大家好，我是地产高富帅。

七月还有几天也快没了，各家房企业绩完成情况，估计也只有营销总心里有数了，大房企都在全国化的降价促销，回款与现金流仍然是今年的主旋律。

南方区域两大城市群成为各家房企重点关注，这边上海豪宅市场卷出了天际，这边广深市场玩起来价格战，或许想要赢得先机，这两个区域必须要下血本迎战。

之前关注深圳市场比较多，今天好好聊聊广州市场。广州可谓是如今一些城市里面最惨的（没有之一），这土地市场是多么的安静啊，想想都可怕啊。

2024年早就过半，5个月卖地收入只有1.28万亿，月均卖地收入只有2560亿元。以14%的跌幅估算，今年全年卖地收入可能跌破5万亿。如果按照月均卖地收入预测，今年全年卖地收入可能跌至3万亿出头。

在看看广州今年上半年的供地情况，6月25日，广州举行了今年上半年最后一次土拍。从上半年的成果来看，上半年广州只卖出了4块地，揽金64.77亿元。

根据公开资料显示，今年上半年广州推出了12宗涉及住宅的用地，成交了4宗，分别是被华润联合体、越秀地产、花都城投、保利发展拿下，要么是央企，要么是国企，要么是城投，其余8宗要么流拍，要么终止出让。

想想这个数据是不是大家有点疯掉的节奏吗，一个超一线城市，这市场已经跌入谷底了，如今开发商完全是没兴趣拿地了。

广州市规划和自然资源局于1月9日发布《2024年广州经营性用地供地蓝皮书》，收录了拟出让的96宗涉宅土地，如今半年就四宗，这下真的完犊子了。

这是个什么概念？肉眼可见的速度下滑。2021年成交了78宗宅地，成交金额1779亿元。2022年成交47宗，收入1221亿元。2023年成交43宗，卖地收入1183亿元。

房企为什么不拿低了，其根本就是房价跌的厉害啊，大家都卖不动啊，卖也是亏本啊，谁还敢拿地，拿地怎么玩，谁能告诉这些开发商？

在看看布局华南的房企，特别是广州还有项目的，都快疯掉的节奏，换营销总也是家常便饭，特别是那些外来的过江龙，基本上都在挣扎的边缘。

地产高富帅独家获悉：绿城中国华南区域营销总再次换人，前金地华南区域广州公司副总赖尔立正式加盟绿城中国，目前担任华南区域营销服务部总经理。

赖尔立，82年出生，2004年毕业于华中科技大学计算机专业，当年直接加盟万科，作为万科新动力之一，开始了万科长达15年的职业生涯。

很显然，这又是一位超级根正苗红的万科系经理人的职业路径。相当有含金量的职业履历自然受到其他房企关注，2019年4月，赖总加盟华发股份广州公司担任副总经理。

当时华发刚刚组建华南区域，并且也是深耕广佛市场，在华发的三年时间内，华发在广州也取得了不错的业绩表现，为华南区域开疆拓土做出了该有的贡献。

2023年初期，金地广州分管营销副总有所调整，作为万科系的赖总加盟金地广州公司担任副总经理，这也算是比较好的选择，毕竟金地高层很多都来自万科。

不过金地在广佛两地的土地储备来看，已经是非常稀缺了，后来可操作空间已经不大，本次加盟绿城中国应该也算是赌一把，毕竟两家都算是在广州边缘化的角色。

绿城中国在华南区域的一个重磅项目，3月24日，踏着岭南的春风，由中国产品力T0P1绿城联袂千亿国企陕建共同打造的广州绿城桂语汀澜，今年也迎来了全维实景示范区荣耀呈现时刻。

绿城目前在华南区域布局多为代建或合作项目为主，不仅仅是重资产板块，绿城中国目前也在拓展纯代建业务，并且在今年也收获不小。

不过值得一提的，绿城中国布局华南超过10年以上，这区域营销总经理的位置也换的有点频繁，或许也是如今华南营销人的通病。

可以回顾如今华南的营销高管，几乎也都是一年一个轮换的逻辑，市场不好拿人开刀的先例也不是没有，因此，想要在华南稳定，也只有靠天吃饭了。

回顾一下半年的广州市场的业绩排名，大家也基本上比较清晰的看到，如今在广州的竞争已经杀红了眼，房企业绩差距实在是太大，突围难度可想而知。

在其他房企早就完全放弃华南市场之后，绿城中国依然还在继续艰苦奋斗，这点还是值得肯定的，广州市场本地巨头太过强大，想要在市区拿地也比较困难。

广州郊区市场已经完全沦为价格屠夫，几乎看不到任何希望的节奏，已经到了亏多亏少的局面，不得不说广州市场确实相当艰难！

不过绿城的产品力招牌还是值得关注，因此在代建板块绿城华南区域依然还是会持续拓展，赖总本次加盟绿城系或许也是看重这块金字招牌吧。

本次加盟绿城中国华南区域之后，赖总更是直接拉来了前万科同事，越秀湾中片区营销总监葛承悦已经入职绿城华南区域，并且担任营销副总，如今绿城华南区域正式迎来万科军团。

另外更值得注意，也就是前几天，前万科南方区域分管营销合伙人缪川也加盟了绿城中国，担任集团总部营销中心助理总，这两位前万科系营销高管会师了。

也再次验证了，绿城系其实在如今的雇主市场上还是具备相当高的含金量，两位来自华南的营销经理人披挂上阵，或许能带给绿城营销系统不一样的体系思维，留给后续我们继续观察。

本次两位前万科营销经理人加盟之后，绿城华南势必会有所动作，地产一品塘会第一时间关注后续发展！

今天就聊到这里，有对绿城中国不同看法的朋友，也欢迎留言讨论，感谢大家关注。