营销技巧：销售员最好的定位是：一心一意做客户的好帮手

很多销售员都会有这样的体验，自己在没有做销售之前，想要约见朋友，那就是一个电话的事情，可是当自己开始做销售工作以后，突然发现，要再像以前那样约朋友见面，已经变得很难很难，哪怕是关系再好的朋友，至于是什么原因，双方都心知肚明。

我们来思考一下，为什么会导致这种情况发生呢，很简单，朋友知道了你的销售员身份以后，会有一种担心，害怕被你销售，害怕被你套路了，所以干脆找个借口，不见为妙，这样可以省却很多不必要的烦恼。

这是站在客户的立场上所能想到的，如果我们站在销售员的角度来思考，我今天约你见面，又不一定会讲产品，讲销售，只是纯粹的聚一聚而已，再说了，即便是讲一些观念，那也是本着利他的原则，是为了帮助你的，你为啥就不能明白我的良苦用心呢。

我们再回头来想这样一个问题，假如说，自己在没有做销售之前，觉得有一个自己用得很棒的产品，分享给身边的朋友，你说对方会不会听从，会不会接受，结果当然会啦，因为在他看来，你又不是经营者，只是一个使用者，其中没有利益关系，所以我会接受，可当你成为一个销售者的身份后，同样是跟朋友分享，对方就会对你分享的动机产生了怀疑，觉得你是有利益因素在里面的，你跟我分享的目的就是为了销售我，就是为了能够赚我的钱，在这样的思维下，自然会对你所说的内容，不愿意相信了。

那怎样才能改变这种现状，那就需要销售员一开始就做好自己的定位，告诉对方，自己并不是为了卖东西给你的，更不是为了赚你钱的，相反，而是帮你省钱，是你的一个好帮手，是运用自己的专业和在这个领域里深耕多年积累下来的知识，来教你怎样避坑，怎样买到最符合自己意愿的产品，来解决自己的问题。听完我的介绍，你可以去找你身边的朋友去买，在决定之前，来听听我的专业建议就行，因为我是你身边的好帮手，会设身处地帮你参考，帮你当好参谋作用的。

大家试想一下，如果你身边有一个这样跟你定位的销售员，你说，你还会抗拒，还会不愿意见他么，如果你身边能有这样一个专业的销售员朋友，是不是你的福气呀。

要做到这样，你就得深入了解客户的需求，清楚他心里的期望，明白他当下遇到的痛点问题是什么，只有紧紧围绕他的需求来做文章，知道他的问题是什么，这样你的专业才能发挥作用，才能让对方感受到你的专业，感受到你能够带给他的价值。

那有人要说了，如果仅仅是教会对方如何聪明地去买，那最后人家去找别人去买了，你不是为他人做嫁衣裳了嘛，不可否认，一定会有一部分人真的去找别人去买了，这不用担心，你就当这一次被客户拒绝了嘛，没事的，还会有更多的客户会对你表示认可的。再说了，如果对方是因为受到你的指导而买到了对他最有利的产品，他一定会对你心存感激的，一定会明白你的价值的，他是会通过他的方式来对你进行补偿的，不是在下一次有需要的时候找你来买，就是会帮你转介绍，为你带来更多的业务机会。

要想解决客户对你的戒备心，最有效的方法就是做好自己的定位，把自己定位成一心一意做好客户的好帮手，面对这样的好帮手，谁会拒绝呢，谁不想有人帮自己解决自己资源体系解决不了的问题呢，谁不想身边多一位专家、顾问来帮自己做好参谋呢。

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