2024年2月25日，娃哈哈创始人宗庆后因病去世，享年79岁。
很多网友在娃哈哈官方微博评论区晒出自己小时候喝娃哈哈的照片。
一瓶AD钙奶紧握在手中，喝光了也不舍得放下。
这就是童年最美的味道，更是一代人难忘的回忆。
作为我国第一代民营企业家，宗庆后年过40开始创业，将仅有3人的校办经销部打造成千亿饮料帝国。
他的一生可谓是跌宕起伏，他的身上有太多的标签和故事，而这些都离不开娃哈哈。
011945年，宗庆后出生于浙江杭州，从小学习成绩优异，但由于家境贫寒，只念到初中便辍学打工。
辍学后，宗庆后赶上知青下乡，17岁的他先后调到附近的农场和茶场。
干的都是高强度的体力活，农场拉土堆石，茶场种茶割稻。
很多城里的下乡青年都难以承受这份辛苦，甚至有人当了逃兵，而宗庆后却坚持了下来。
这一干就是15年，宗庆后将最好的年华都留在了农村。
离开是少年，归来已是中年。
1978年，宗庆后回到杭州，接替了母亲的工作，在上城区邮电路小学校办工厂做工人。
33岁的他每天重复着糊纸箱的工作。
糊了一段纸箱后，宗庆后觉得日子太过单调，就申请做供销员跑业务。
此后的宗庆后，不是背着落地电风扇四处推销，就是蹬着三轮车送货，这一干又是9年。
直到1987年，42岁的宗庆后终于迎来了人生的转折点。
为了创收，校办的经销部推行私人承包经营政策，公开招募承包人，并提出承包者每年必须上缴4万元利润。
而那时的校办好的时候也只有几千元的利润，4万元无疑是一个天文数字。
就在别人打退堂鼓时，宗庆后直接站了起来，“我来承包，我承诺每年上交10万元利润。”
全场震惊，无人与之竞争，承包的机会落在了宗庆后的身上，宗庆后借款14万，正式开启创业之路。
经销部最初只有3人，除了宗庆后，另外两名都是退休教师。
最初的业务是给各个学校送文具、纸张、扫帚、拖把等日杂用品，单个利润只有几分钱。
想要完成10万元的利润，根本无法实现。
但宗庆后并没有退缩，早年下乡和跑业务的经历，让他在面对困难时显得格外冷静。
在每日工作之余，他不断找新的业务。
从冷饮厂拉来冰棍汽水的批发生意，和其他公司合作，为其代加工代销产品，其中有一款花粉口服液十分畅销。
一年后，宗庆后带领的供销部共上缴22.2万的利润，超额完成利润目标。
但好景不长，突然有传言说口服液里有激素，可能会导致小孩性早熟，销售额断崖式下跌。
宗庆后建议对方尽快研发新品，可却遭到对方拒绝。
此时，宗庆后面临两个选择。
一是继续代销口服液，利润大幅度降低；
二是终止合作，放弃现有利润，自己从零开始研发新品。
最终，宗庆后选择了后者，决定自己研发新的保健品。
经过对市面上的口服液调研，宗庆后发现，目前的口服液绝大多数都是针对成人的，儿童口服液存在市场缺口。
在对小学生进行调查后，宗庆后发现很多小学生都有不同程度的营养不良问题。
于是，一款叫娃哈哈儿童营养液的产品应运而生，这也是娃哈哈的第一个产品。
对于娃哈哈儿童营养液，宗庆后采用了大力营销的手法，结果也没有让宗庆后失望，市场反馈非常好。
此后，宗庆后开始向全国扩张，几乎将全部身家用来投放广告。
电视台、报纸能上的广告，宗庆后都不遗余力地争取，还专门找医学专家写软文宣传。
在媒体刚刚进入商业化的时代，娃哈哈的投放取得了立竿见影的效果。
一时间，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语家喻户晓。
短短两年，娃哈哈儿童营养液的产值接近一个亿，宗庆后也实现从一个普通人到成功企业家的逆袭。
02随着娃哈哈惊人的销量，现有生产已经无法满足市场日益增加的需求。
最直接的办法是新建厂房，扩大生产，可审批土地在当时十分耗时。
如果后续产品跟不上，积攒的口碑很可能就此坍塌。
恰逢这时，附近的杭州罐头厂亏损严重。
市里一听娃哈哈要扩建，就让娃哈哈考虑用罐头厂的厂房开工。
当时罐头厂是大国企，一共有2200多名员工，还有6700万的负债。
而娃哈哈才创办4年，只有几十个正式员工，100多个农民工。
为了快速开工，市里提了很多方案，代管、联营，或是企业合并，娃哈哈只需接收罐头厂500多名员工。
但宗庆后都没有接受，两家企业在一起只有并购，否则娃哈哈后续发展会存在很多隐患。
最后市里给出的并购条件是：
娃哈哈以8411万现金整体并购杭州罐头厂，同时接收原企业500多名员工，其他员工通过退休、下岗等方式解除劳动合同。
“不用500，娃哈哈愿意接受所有员工。”宗庆后的回答再一次让众人惊艳。
一个是旱涝保收的国营企业，一个是校办起家的民营小厂，娃哈哈内部担忧被数千万的债务拖垮，
罐头厂的员工也对突如其来的宗庆后感到不信任，基层员工怕民营企业工作不稳定，干部们怕领导身份被撤掉，两边都人心惶惶。
为了稳定人心，宗庆后向大家展示了娃哈哈真实的销售数字和持续增加的订单。
并承诺前3个月按照娃哈哈的标准为罐头厂员工发放奖金，所有干部在原有位置保持不动，后续根据个人实际表现升职或降职。
宗庆后用自己的真诚和坚持打动了所有人，娃哈哈的并购风波终于尘埃落定。
最后，宗庆后用28天扩建了新生产线。
3个月后，罐头厂扭亏为盈，宗庆后再一次创造了奇迹。
随着娃哈哈的发展壮大，产品线也越来越丰富。
八宝粥、营养快线、AD钙奶、纯净水等产品在市场上的反馈都很好。
然而，90年代后，国营销售渠道逐渐瓦解。
原来铺广告量、谈国营渠道的打法不再适用，娃哈哈开始走向发展个体经销商的道路。
但经销商庞杂，胡乱调价、拖欠货款等问题日益严重，对娃哈哈的影响也越来越大。
很多品牌拿经销商没办法，毕竟产品还指着经销商向外售卖。
但宗庆后却反其道行之，大力推行“联销体”政策。
经销商必须在进货前全额缴纳货款，货款到方可发货；
每个经销商都要背负销售指标，完成不了指标，根据情况淘汰；
划分区域，实行三级经销商，严格控制价格。
此外，经销商每年年初要向娃哈哈打“保证金”，金额是当年预计销售金额的11.7%。
但娃哈哈约定年底还款，并给出高于银行存款利率的利息。
这样的霸道条款，如果经销商不买账，娃哈哈当时几十亿的货将如何销售？
市场无一先例、经销商集体反对，公司所有人都捏了把冷汗。
但宗庆后却坚持推行“联销体”。
因为他相信只要娃哈哈的产品过硬，能赚钱，就不愁经销商不买账。
事实验证宗庆后是对的，除了个别经销商被吓跑，大多数还是与娃哈哈签了合约，“联销体”成功了。
娃哈哈有了稳定的现金流，销售业绩也在公司良性运营下突飞猛进。
如今，娃哈哈已经发展为中国饮料巨擘，产量位居世界第五。
另外，对于娃哈哈这样的大企业，在银行非但没有任何贷款，而且银行账户上还存着上百亿现金。
相比上市公司随资本变动的泡沫市值，娃哈哈的财富才是铁打的。
宗庆后4年3次问鼎中国福布斯富豪榜首富，也更加让人钦佩。
03对于娃哈哈的成功，宗庆后从不居功自傲，他说：
“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大时代。”
而作为中国首富，娃哈哈饮料帝国的创始人的宗庆后，在生活中和普通人无异，甚至要更为节俭。
他的身上没有一件大牌，而是穿着几十块钱的衣服和布鞋，坐高铁二等座出行，抽12元一盒的香烟，每年生活费大约5万元。
如此节俭的宗庆后，对待员工却十分慷慨。
从1993年开始，娃哈哈实行全员持股制度，巅峰时期持股人数高达15000人，每年分红，这项制度如今已有30年。
2017年，娃哈哈成立30周年，宗庆后在双十一当天，为员工发放3.3亿元“剁手费”。
2020年，娃哈哈投资9.42亿元，在杭州市中区为员工建设约1500套人才公寓，每月租金不超过500元，而周边房价约10万元/平方米。
宗庆后说：“年轻人住房是件大事，建设娃哈哈人才公寓，是为了让他们能安心在杭州工作。”
2022年，娃哈哈拿出6个亿为员工发年终奖。
娃哈哈一直没有上市，宗庆后在员工身上每多花一笔，相当于自己少赚一笔。
宗庆后用以亿为单位的花销造福员工，而娃哈哈的总部又在哪呢？
如果不是宗庆后的离世，网络上流出员工、杭州市民悼念宗庆后的照片，可能很多人都不知道如今的娃哈哈总部仍然是一栋6层的老旧楼房。
在宗庆后眼里，公司大楼建得再好，也只是面子工程，娃哈哈不做面子工程。
在娃哈哈，员工不用为住房担忧，更不用因为年龄焦虑。
因为在娃哈哈没有35岁职场危机，甚至没有45岁职场危机。
宗庆后在娃哈哈曾公开说过：
“在公司，如果45岁以上的老员工，只要不违法乱纪，即使表现得差一点，也不会将他们开除，因为他们对企业做出过贡献。”
此外，宗庆后反感现在很多互联网公司的996。
认为逼迫员工像机器一样工作毫无意义，员工应该有自己的生活和乐趣。
但作为老板，宗庆后每天工作16个小时，办公室常年放着简易床，太晚了就直接睡在公司。
办公室还有大大小小的行李箱和布鞋，方便宗庆后随时出差。
他每年会花大量的时间，到全国各地考察，更深入地接触市场。
2021年12月9日，娃哈哈宣布由宗庆后的独女宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作。
76岁的宗庆后，开始将娃哈哈交棒给二代宗馥莉。
可宗庆后并没有真正地退休，只是退居二线，目的是给女儿更大的空间去施展。
正如他接受央视《对话》栏目专访时所说，
“就让年轻人在前面去冲锋，我在后面看着，有走偏的扭转一下，给他们出点主意。”
如今，宗庆后已经离我们远去。
一代传奇，至此谢幕，留给我们的是一个勤勉、自律的背影，还有他用一生成就的娃哈哈饮料帝国。
04宗庆后走了，他的一生是精彩辉煌的一生，坦坦荡荡，令人敬佩。
他的一生兢兢业业，数十年如一日，坚守在工作一线。
他的一生胆识过人，承包经销部、并购杭罐厂、推行“联销体”……敢想敢干，笃定前行。
他的一生低调俭朴，即使千亿身价，一年花销也不过5万元。
他的一生只有一个原配妻子，一个女儿。他不改国籍、不上市圈钱、不欠外面一分钱。
他用尽全力呵护每一位员工，让员工不为住房发愁，不为年龄焦虑。
他的娃哈哈就是员工最坚实的后盾，也是员工永远的家。
宗庆后走了，42岁的宗馥莉接棒娃哈哈。
命运的齿轮在轮转，42岁同样的年纪，继续续写娃哈哈的故事……
吾辈楷模，一路走好。相信您的娃哈哈，必将再创辉煌！
-End-
作者：小瓜
编辑：一乙木
