昨天晚上，华住发布了2024年中报。

在竞争激烈的酒店行业，华住作为大白马，依然领跑全行业！

不仅实现了规模的扩大，完成了“千城万店”的目标，还兼具高质量发展，达成品牌方、加盟商和消费者三赢。

接下来，我们一起看看华住中报给我们传达了什么样的信息。

01

出租率增长彰显产品为王战略

整个酒店行业受到去年高基数的影响，ADR和OCC都出现了一定的下滑。

但华住表现明显好于同行，华住中国，OCC逆势增加到82.6%，同比提升0.7百分点。

华住国际方面，ARD为120欧元，同比提升2.56个百分点；OCC为68.3%，同比提升1.79个百分点，RevPAR为82欧元，同比提升5.13个百分点。

OCC有多重要呢？

相比于ADR更受宏观经济的影响，OCC才是酒店实力的真实反映。

因为现在的消费者追求的是性价比，而不是无脑选择价格更低的酒店。

相反，我们看到那些经常恶意打价格战的酒店大都被淘汰了。

华住今年能保持OCC同比增长，跟它细致打磨产品息息相关。打磨产品要求品牌方秉持长期主义和高质量发展，而不仅仅是追求盲目扩张。

经过耐心的打磨产品，华住的酒店依然受到消费者的青睐。

华住的总体战略是：以经济型、中档酒店为核心（经济型酒店，包括汉庭、海友和你好），中档酒店（全季、桔子）服务于出行的刚需市场。

为了快速响应消费者的需求和喜好不断变化，华住在更新酒店版本上做得最为出彩。

时至今日，华住品牌矩阵中成立最久的汉庭酒店已经历经7个版本的更新，全季也在过去10余年间升级6次。

通过版本升级，华住成功的塑造了酒店调性并提升了消费者粘性。

图源：东北证券研报

在品牌布局上：

汉庭则做到了价格亲民、颜值在线、好而不贵。同时也以更高效的装修方案降低加盟商开店成本。

截至2024年二季度，汉庭共拥有3,883家门店，覆盖超过1,000个县级以上城市。

2019年，汉庭即超越如家成为中国经济型酒店客房数量最多的品牌。

汉庭林芝墨脱县酒店

全季酒店定位于商务出行人士的中端酒店。

品牌首先围绕高线城市的核心商圈和重要交通枢纽建立酒店门店，而后再向而二、三线城市下沉拓展。

截至2024年二季度，全季在全国拥有2,472家门店。

2023年全季酒店在中端酒店市场的占有率达到12.5%（按客房数计），是十年来增速最快的中档酒店品牌。

全季酒店5.0版本

2017年华住收购了桔子酒店，进一步扩张华住在中端酒店市场的占有率。

在定位上，桔子酒店以“乐活LOHAS”为品牌理念，从乐食、乐住、乐行出发，将健康可持续的生活态度在旅途中展现，提供更健康阳光的鲜活住宿体验。不论是调性或是用户画像都与全季酒店进行了区分。

截至2024年二季度，桔子酒店共拥有736家门店。2023年占整体中国市场中端连锁酒店比例的4.8%。

桔子酒店3.0新品

通过经济型酒店和中端酒店稳住了基本盘，华住也着力布局中高端和高端酒店。

截至2024年二季度，华住共拥有801家中高端酒店和143家高端酒店。

以城际酒店为例，自2020年以来，城际在上海、深圳、北京、武汉、郑州、仁怀等地落子，选址范围从交通枢纽，拓展到城市CBD核心商圈，更切中城市中产的多样化需求，成为中高端酒店赛道的一个代表，截至目前筹开项目超过100个。

遵义仁怀城际酒店

总而言之，在消费者追求性价比的时代，一定是产品为王。华住这种打磨产品的匠人精神值得学习。

02

行业连锁化需求高

下沉市场广阔

最值得一提的是，华住在二季度实现了“千城万店”的目标。具体数据如下：

在营及待开业酒店数量：

华住集团在营酒店10,286家，其中华住中国（Legacy- Huazhu）10,150家，华住国际（Legacy-DH）136家。

华住中国二季度新开业567家。

华住集团待开业酒店3,294家，其中华住中国（Legacy-Huazhu）3,266家酒店，以及华住国际（Legacy-DH）28家酒店。

在营酒店客房数量：

华住集团二季度在营客房数1,001, 865间,超过100万间。

2023年中国酒店连锁化率达到了41%，距离发达国家的60%还有较大空间。至少在未来的5年内，中国酒店连锁化率平均每年提高2个百分点以上是大概率事件。

作为行业龙头，从华住的中报可以看出市场对连锁化的需求依然十分旺盛。尤其是我国低线城市中酒店连锁化率只有33.4%，拓展空间巨大。

下沉市场消费者对性价比、品牌口碑的偏好更强。这在过去的运动服饰、乳制品、家电等行业上都得到了印证。

华住选择以主力品牌汉庭、全季和桔子酒店作为下沉市场拓展的主力军，取得了不错的成绩。

例如：

今年以来，在318国道上已经新开了近10家酒店，目前已开业40家；

在四川省大竹县开设了第一家全季；

在贵州省仁怀开设了第一家城际酒店；

第一万家店进驻墨脱县等等。

凭借华住的品牌矩阵和品牌力，相信其在下沉市场的拓展和整合单体酒店的空间巨大。

03

头部品牌更具韧性

华住的二季度财务数据表现优异，业绩背后是市场对华住的青睐和肯定！

头部品牌的韧性彰显：

2024年二季度营业额：

华住集团（H World Group Limited ）二季度营业额同比增长15.5%（234亿元），华住中国（Legacy-Huazhu ）二季度营业额同比增长16.2%。

2024年二季度收入：

华住集团二季度收入同比增长11.2%（61亿元）（优于此前所公布的7%-11%的指引上限）华住中国的收入为48亿元，同比增长11.1%，环比增长13.7%。收入的增长主要由酒店网络的持续发展所带动。

2024年上半年收入：

华住集团上半年收入同比增长14.1%（114.26亿元），华住中国上半年收入同比增长14.3%（90.73亿元）；华住国际上半年收入同比增长13.7%(23.53亿元)

！

未来，我国酒店业会出现两个特征：

第一， 行业增量空间大；

第二， 头部效应越来越明显。

增量方面：

我国人均可支配收入只占人均GDP的50%，其他国家能达到70%以上。

并非是我们不能提高这个占比，而是因为我们国家过去以生产为主，进行原始积累。所以在财富分配上更倾向于企业。

一旦开始转型消费国，分配上就会更倾向于居民端。（三中全会上已经定调了）

因此，我国的消费市场潜力巨大，酒店的增长空间也十分可观。

头部效应方面：

未来酒店行业的趋势包括但不限于：专业化、精细化、品牌化、网络化、智能化、连锁化和性价比高。

行业龙头在这些方面显然比普通品牌和单体酒店更有优势。

而且随着龙头的规模变大，还会产生规模效应，为加盟商节省更多成本，创造更多盈利。

04

尾声：正规军的时代到来

中国酒店行业自改革开放以来，大都走的是“游击队”的路线。

初期，由于市场空白，供给严重不足而需求旺盛，所以“游击队”们都能获得相对不错的业绩。

但随着行业逐渐成熟，竞争越来越激烈，消费者越来越挑剔，“游击队”的野路子就不适应当下时代了。自疫情之后，一股“正规军”的力量崛起，正在加速向全国蔓延，不断收编“游击队”。

正规军利用专业化、精细化、网络化、智能化、品牌化、规模化等优势，为消费者提供更优质的服务，帮助加盟商提高竞争力的同时实现自我价值，达成三赢。

中国酒店行业也正在孕育着像万豪这样的巨星。华住很有可能就是这颗巨星！