单位一个同事，她是一个非常努力的丫头，不管一个月能不能开单，总是让自己不停地忙碌着，每天辛苦地带看，约谈，但是好运偏偏就像跟她作对一样，一直都不让她如愿开单。
5月中旬，带客户看了一套房子，客户是给父母亲买了养老用的，所以要求只能是一楼，看中的房子面积81平左右，房东给我们报的是82平，报价50万。第一次约谈，客户看到实际面积跟房东报的面积相差一个平方左右，直接跟房东还价44万，也就是少6万块，房东因为自己报错了，他能承担少一个平方的报价，客户上来就砍6万，远远超出了所有人的预期，所以第一次双方不欢而散。
因为第一次是失败，同事多少有点气馁，但是在客户不多的情况下，还是想极力挽回这个单子，在她每天给房东、客户打电话，做工作的努力之下，房东有让步了，房子可以卖，价格46.5万，客户也是诚意买，价格也加到跟房东没有差距了。
于是，又约第二次谈判。这一次谈判，我也在场，约的晚上六点半，双方准时到场，在价格没有差距的前提之下，开始第二次商谈。客户开出来的条件，再一次激怒了房东。房东卖的房子是安置房，需要几年以后才能拿证，所以需要押一部分尾款，正常50万左右的房子，押2万是合理的，客户提出来押6.5万，付40万。当然，这个条件我们先放一边，还有个更重要的问题就是付款方式。客户这边是老家拆迁，必须先买到房子，装修好住进去，再把老房子钥匙交了，等2个月才能拿到拆迁款。也就是，客户提出，首期先给10万，然后钥匙拿来装修，等拆迁款到位，再支付30万，这个期间，房东需要等到5个月左右。房东等着钱去付另外一套房子的房款，所以，又一次果断拒绝了客户的要求，直接走了。房东走后，我继续给客户做工作，以这样的付款方式，哪里的房东都不会同意的，所以，想买就得自己想办法把钱凑齐了再谈。
客户房东再一次谈崩了以后，同事又陷入了困境了，不知道该怎么处理，客户还会隔三差五的打电话表示要买，我建议同事跟客户直接讲清楚，自己凑好房款，再找房东谈，尾款只能押2万，多了肯定谈不起来。于是，又开始了做双方工作的痛苦历程，经历了几天的拉锯战，客户终于松口了，答应直接付房款，尾款押2万，房价不变，约房东来谈。
第三次，约双方到场。这一次，也都很准时，双方都来了，开头谈的非常融洽，条件都谈的好好的，同事拿出了合同准备开始签了。客户又提出了别的问题，对我们的合同表示有质疑，同事很耐心的给他把每一条都讲解清楚了，但是还不满意，提出了一个让大家都很尴尬的要求，合同暂时不签，他要把合同带回家，让他的儿子看看，没问题了，再过来签。这样的要求，有一次激怒了房东，三番两次地约过来，左挑毛病右挑毛病的，换谁都没有这个耐心的，所以第三次的见面，又以不欢而散告终。
这一单，再次陷入难题，同事已经崩溃的没有信心了，我也劝导他，如果客户再来电话，明讲了，真想买，就别出那么多事，签合同，付款，不要出那么多的难题给大家。于是，又有了第四次的谈判。
这一次，冲着签合同来了。第四次，约的下午两点半，双方到场，把该交接的交接了，就开始进行签合同，付款的流程，买家因为是兄弟俩付钱，所以每个人卡上都有钱。合同签完付款的时候，老大用手机网银给房东转了21万，老二的钱在卡上，也不会用网银，所以就到银行去给房东打款，在银行从四点搞到五点半银行下班，也没有把钱给转过来，只能约第二天再来，所有的材料都留再我们这。
第二天，双方又来到店里，这一次，终于把剩下的23万尾款付给房东了，同时房东也把钥匙等材料交给了买家，买家把应付给我们的服务费用付清，才把这个持续了一个多月，谈了4次的单子给签了下来，中途经历的所有过程，完全能够让一个人想到放弃。
好在幸运之神还是眷顾了我这个同事，让她这么长时间所做的努力，所经受的折磨得到了一个大家都能满意接受的结果。
