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这是Mike外贸说的第 1122 篇原创文章

“Mike，我被一个国外客户坑了十几万美金，具体情况是......，你能看出是哪里出了问题吗？” 一位加了微信许久、却从未聊过的读者突然发来消息，洋洋洒洒几百上千字，言辞间充满了悲愤、悔恨和难以置信。

屏幕这边的我则看得惊心动魄，不由惊叹：“你该早些问我的，或许就不会产生这么大损失了”。

这件事距今已有很长一段时间了，大概是去年下半年的事情，当时的她一度以为是中信保这边的问题，直到我挑明了这里面的圈圈绕绕，她才恍然大悟。

近日又有一人在学员群问了类似问题，她描述的情况又将我的思绪带回了这场骗局。

学员咨询：

从一客户公司离职员工那里得知，该客户不给工资，员工被迫离职（诚信堪忧）。

之前合作过一个柜子，每次催货款都说立马支付，但每次都拖拖拉拉的，我觉得这个客户不大诚信，不太想和他们走中信保。

客户说他们代理会帮他们弄中信保事项，但据我所知，中信保没有没有第三方代理的，和信保联系过，说有客户怕自己财务报表不漂亮，会让第三方表面整漂亮，让额度高一点。

这个客户的量达不到信保最低指标，我们其他客户也不走中信保的，于是我和客户建议：“我们先合作一段时间，让市场认可了我们的产品，我们再谈支付方式”。

起先客户是答应合作一段时间再考虑中信保，但现在才第二柜就反悔说要做中信保。你们怎么看，这保险该不该走，还是让中信保先查下客户，又怕第三方在中间虚做报表。

Mike分析：

主动要求中信保的客户还是比较奇怪的，因为中信保主要是倾向于买家的利益保护，跟卖家关系不大。

如果是合作了很多次的客户，之前也没出现什么大问题，风险会小一些；如果是没有合作过的客户，或只合作过一两次，而且订单金额不大就要格外小心，前面极有可能是对方为进一步诈骗作的铺垫。

如果对方是非常大的客户，你必须确定他确实是提供资料的这家公司，有很多骗子会利用其他公司的名号出来行骗，比如，我告诉你我是沃尔玛的采购，但你压根儿就无从考证。你稀里糊涂的可能就被我骗了，但你无论怎样对沃尔玛做调查，他都是非常靠谱的大客户。

现在有一种骗局，就是利用中信保做诱饵去诈骗供货商的。

比如一个美国人告诉你，他是沃尔玛的采购，但是这批货要发到我们其他国家的仓库，比如说英国，然后就起草了中信保，但是中信保保保的是沃尔玛，但是收货人是英国的另外一个公司，这个时候一旦出现了坏账问题，中信保是不管的，因为他保的是沃尔玛，不是实际的收货公司。

最后的结局是什么？中信保这边儿你要花钱但是又保不了你什么，货也被坑了

学员反馈：

客户第一单确实挺快的，做了PI，很快就付款了，总感觉第一单也太顺利了，紧接着这就要求中信保，总感觉有问题。

Mike分析：

外贸诈骗中的骗子，一般都有类似的地方，比如说谈单特别顺利特别快，回复也特别快，基本上是秒回。不怎么谈价格，也不怎么跟你纠结各方面的问题，可能几句话直接就成交了。

现在冒充其他公司是非常方便的，他只需通过一些手段搜集或骗到这些公司的资料就可以了。

首先你要确定他的身份真实性，其次你要保证这些货是直接发给他的而不是其他人甚至第三国目的地，最后你还要确定你的货物和你合同和发票中的对于产品的实际描述是完全相符的。

以上所做的一切都是为了确保中信保会负责这笔订单。

一旦合作，后期操作中出现任何问题，一定要第一时间联系中信保，因为当你投保后，这批货物的所有权本质上已经属于中信保了。

确认他身份的真实性，可以通过以下办法。第1个办法是联系背调的这家大公司在官网上的联系方式，咨询一下是否存在这么一个人，是否有这个项目。第2个办法是要求他用背调公司的企业邮箱同你联系。第3个办法是要求他在合同发票上签章回传，观察公章是否与背调公司相符。

企业邮箱这块儿一定要加倍小心，很多骗子会将邮箱地址伪装成与真实邮箱非常相近的拼写企图蒙混过关，且总有成功欺骗卖家的。举个例子：比如真实邮箱 lydia@hilight.com 骗子伪装邮箱 lydia@hllight.com ，当然骗子的伪装可能比我现在举个例子还有高明，乍一眼很难看出来。

只要做到以上我提及的所有点，应该不会出大问题。

学员反馈：

谢谢师父，了解了，我调查一下。

写在最后：

有2种人特别容易栽跟头，那就是懒人和自以为是的人。比如我在公众号和课程里面反复讲过很多外贸风险案例，有些学员或许是没看，又或许看了但不在乎“反正我没遇到”，结果后面又在同样的问题上栽跟头，损失了几十万甚至上百万，跑过来问我时已无力回天，因为很多问题一旦发生，很难挽回损失。

希望这里的读者都是聪明人，即便现在没有遇到这种情况，你也要搞清楚这里面的套路，以防今后掉在同样的坑里。

前车之鉴，绝非虚言，有时候及时止损就是赚钱。