越龙山8.9亿元的营收还是不够好呀！

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

8月15日，黄酒龙头古越龙山披露2024年半年度报告显示。报告期内，公司实现营业收入8.90亿元，同比增长12.83%，归属于上市公司股东的净利润9478.04万元，同比增长5.36%。

从上述数据可知，古越龙山在2024年上半年取得了“双增”的成绩，但却难言一个“好”。因为，古越龙山此前定下的2024年目标是“双增12%”。

古越龙山董事长孙爱保曾公开表示，“我们今年一定会努力实现两个增长12%的目标，确保实现营收超过20个亿。”如今的成绩，却让众多业内人士再次为古越龙山悬起了一颗心。

2022年年报中，古越龙山表示要持续推进高端化、年轻化战略，并定下了力争“2023年力争酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上。”

2023年年初，在古越龙山内部大会上，公司董事长孙爱保喊话称，必须树立“不进则退、小进也是退”的理念。从这句喊话内容可知，古越龙山对完成2023年目标的决心很大。

然而，在残酷的市场存量竞争时代，有决心只可以增加胜出的概率，却不一定能保证胜利。

众所周知，当下的市场环境中到处充斥着不确定性，无论是白酒、红酒还是黄酒企业，都面临着市场竞争以及动销压力等挑战。

果不其然，在接连不断地挑战之下，最终的结果就是古越龙山“让大家失望了”，其在2023年并没能完成已制定的目标……

数据显示，2023年，古越龙山全年实现营业收入17.84亿元，‌同比增长10.11%；‌归属于母公司所有者的净利润达到3.97亿元，‌同比增长96.47%。

其中，古越龙山酒类营业收入达17.25亿元，同比增长10.52%，与超12%的增长计划还有一定距离。

对此结果，古越龙山表示，基于对经济和消费复苏极为乐观，制定了2023年的销售目标。市场存在很多不确定性因素，且当前酒类总量持续下降、行业整体终端需求较为疲软，白酒、啤酒等其他酒种及一线酒企的强劲，对黄酒品类及企业造成一定挤压。

从上述言论可知，古越龙山的信心并未因为没有完成2023年既定目标而被“击溃”，并再次为2024年制定了“双增12%”的目标。

在今年5月举办的2023年年度股东大会上，孙爱保首先为去年未达成预期目标表示歉意，但公司管理层对黄酒和公司发展有坚定的信心和决心，2024年目标还是双增12%。

按照上半年已经披露的数据来看，倘若古越龙山要实现营收超20亿，下半年营收至少11亿元。这在2024年并不太好的市场环境下，真的有可能达成吗？或者说，达成的概率是不是偏低了一些？

一是市场确实仍然存在消费不振的情况。在多位接受采访的业内人士看来，2024年下半年并不会比上半年有明显好转，甚至可能会更糟糕。

从外部来看，贸易保护主义持续升温对世界经济复苏会构成重大挑战，对我国也增加了一些挑战和不确定性。从内部来看，经济发展的不平衡性、不稳定性仍然存在。

二是整个酒水行业正面临着深度调整，消费群体的主体正发生“新老更迭”；消费群体的观点更加“趋于理性”；消费者群体的追求已经单纯的满足口腹之欲向享受生活转变等等。

在业内资深人士看来，不管上述哪一种“变化”，对酒水行业而言都是不得不应对的严峻挑战。黄酒作为“小众品类”其所受到的影响较之白酒、啤酒更大。所以，“半年11亿元”对古越龙山而言是一个不太容易完成的任务……

顺利完成既定任务，固然值得称道，没完成也不能被认定为“缺乏潜力”。相反，在一个健康被全民所关注的时代背景下，作为黄酒龙头企业的古越龙山未来发展潜力很大。

一手高端化，一手年轻化！近年来，古越龙山重点打造“国酿”系列高端产品，其中“只此青玉”为其高端大单品。此外，自2020年起，古越龙山就将“年轻化”列为公司的主要经营战略之一。

据了解，古越龙山旗下“状元红”品牌为公司年轻化战略品牌。古越龙山甚至对外宣称：“状元红品牌愿景是中国黄酒年轻化第一品牌，打造年轻人的第一口黄酒。”

顺势而行，剑指流量！营销方面，古越龙山成为首个在抖音开设直播的黄酒企业。

据古越龙山分析，电商特别是抖音渠道的消费群体还是以25岁至35岁的消费群体为主，电商销售的增长比例远远高于传统渠道的销售增长比例。

或许，2024年古越龙山仍有“失约”的可能，但在高端化、年轻化与营销转型多重发力下，古越龙山的未来值得期待。