华润赋能下的金沙越来越好了。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

8月19日，华润啤酒宣布其截至2024年6月30日止6个月之未经审核综合业绩。2024年上半年，该公司营业额为237.44亿元，归母净利润47.05亿元，同比增长1.2%。

值得大家注意到的是，今年上半年该公司白酒业务实现营业额11.78亿元，同比增长20.6%，其中“摘要”品牌的销量同比增长超过50%，贡献白酒业务营业额约70%，华润啤酒方面认为这一业绩“可以交卷”“满足各方基本预期”。

2023年1月10日，华润啤酒宣布股权交割完成，正式入主金沙酒业。2023年2月，侯孝海出任金沙酒业董事长。

同年7月，张道红退出董事会，8月魏强便辞任了华润啤酒的执行董事等一系列职务，唯保留华润啤酒副总裁一职，将精力专注于白酒业务。

在经历了多次人事集中变动后，金沙酒业也由“华润系”全面接管，但缺乏白酒运作经验的“华润系”曾被质疑能否领导金沙酒业向好发展。

2023年，渠道库存过高、价格倒挂成为白酒行业无法回避的问题，白酒周期性、结构性矛盾交织，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。

实事求是地说，在充满挑战与困难的2023年，“华润系”掌舵下的金沙酒业并没有交出被市场认可的“好成绩”。

2023年年初，在华润啤酒2022年业绩说明会上，侯孝海表示，华润白酒板块的百亿目标的实现时间也不会太长。金沙酒业方面给自己定下的发展目标则是“三年内成为迈向百亿的全国领先酱酒企业，维持高端行业品牌地位。”

而据财报显示，金沙酒业2023年上半年营收仅为9.77亿元，大幅下滑51.2%，净利润同比下滑41%。业绩遭“腰斩”同时，金沙酒业的库存高企、价格倒挂并未得到缓解。

按照业内人士的说法，华润集团刚刚涉足酒业就遭遇社会购买力不足，很多酒业经销商看不到希望选择退出经营而低价甩卖库存白酒，市场悲观情绪蔓延给华润集团白酒产业，进而造成尴尬又无可奈何的局面。

然而，“华润系”并没有被吓到，仍然有信心做好。金沙酒业方面曾公开表示，“2024年，金沙酒业将力争上游，不止上游。”

2024年是金沙酒业全面升级，重点突破之年，金沙全力推动“摘要+金沙回沙”双品牌发展策略，发力形象升级、新品体验、用户培育，构建品牌发展的核心竞争力，共同探索白酒新世界。

自从在白酒调整期中接手了金沙酒业后，华润啤酒对金沙酒业进行了包括渠道、产品和价格等一系列调整，但与之相对地，调整过程中金沙酒业遭遇“阵痛”。

在产品方面，持续推进产品创新及升级，推出摘要3.0、摘要宋词、金沙经典及光瓶系列吸引不同消费人群。

在业务推进方面，重点围绕“坚持大单品、坚持核心市场、做真大商、价格管控、库存管控、质量提升、消费者培育、厂商关系建设、数字化建设”等方面开展工作。

在管理方面，华润啤酒坚定推进“啤酒+白酒”双赋能，以及“白酒+白酒”共成长的业务模式，引入华润啤酒市场操作理念、管理模式与经验，形成管理赋能。

如今，“金沙酒业已经度过重组之后的阵痛期……”

一位接受采访的业内专家称，业绩增长表明华润酒业对金沙酒业的人才赋能、管理赋能、资源赋能已初见成效。目前摘要酒渠道代理商主动推荐积极性很高。

“下半年，白酒业务有可能实现30%以上的增长……”华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强表示，“今年公司白酒业务实现30%以上增长是可能的”。