现在的二手，难卖吗？可能并不是。

最近，有粉丝告诉我：万万没想到...现在的笋房依旧是要靠抢的！

一边是吐槽房子难卖的业主，一边是要靠抢才能买的房子...到底是什么情况？

| 珠江新城航拍图

| 广州楼市发布 摄

壹

他看上的房子，被人抢了

呐，事情是这样的。

昨天，有一位粉丝突然找楼市君哭诉：我错过了一套笋盘，没想到过了两天想要再去看看，就被人成交了...

聊了好一会儿，楼市君才知道，原来它看上的房子，是白云新城的景富明珠阁。

| 白云新城航拍图

| 广州楼市发布 摄

一套94平的三房单位，价格不到不到300万，折合单价大约3.1万/平。

这位粉丝透露，这套房子楼龄已经17年了，但房子保养还不错，基本可以添置一下家私就拎包入住。

那么，3.1万/㎡买景富明珠阁三房单位，是什么概念呢？

这么说吧，自从2021年之后，这个小区的三房户型，成交单价就没有低过4万/平。

在2021年，同样的户型在3年前的成交价，是490万。

|来源：链家

去年10月，类似面积的成交价还得455万。如今入手，就等于便宜了200万，

|来源：链家

所以，这一套在保养很好的情况下，价格才3.万/㎡，自然很香。也是他近期看过最满意的一套二手房。

为什么这么便宜呢？

根据中介透露，卖的价格便宜，是因为业主急售！该业主想要置换，急需卖掉这套房子腾出资金。

| 景泰新村实景图

| 广州楼市发布 摄

所以，在听到这些消息后，这位粉丝可是相当心动。

但是呢，他以为过两天可以约中介带看，谁知道连进门的机会都没有。

和中介一沟通才发现，一天之内就有6台客来看，第二天还有三组买家排着队。等人家摆桌谈判的时候，很快就成功签约了。

| 来源：楼市君聊天记录

他说，现在的二手笋盘，是真的要靠抢！

贰

二手跌破地板，成交周期缩短

通过这件事，楼市君发现，你别看现在的二手挂牌已经18万+套，这套不行下一套更好。

真正的笋盘，可能你还没看到就被抢了！

有中介告诉楼市君：目前广州10天内成交的房源不在少数，像科城山庄有房挂牌1天卖出，祈福新邨、品秀星图等都有房成交过程不过9天。

｜广州楼市发布 制

根据贝壳找房统计的数据显示，今年广州二手房的成交周期，下降趋势十分明显。

从2月份的最高232天，下滑至7月份的218天，足足少了14天！

换句话说，现在卖房比年初，平均要快半个月。

｜广州楼市发布 制

事实上，现在也是那些真正的刚需、刚改买家，最好的捡漏时机。

因为，现在这种大行情下，大家都知道房子难卖，开发商给新盘的定价也不会太高。

而一些急卖的二手房业主呢，更是主动降价进行甩卖，优惠力度超乎想象。

比如金融城的美林湖畔，一套南向三房的望花园，单价只要4.4万/平！直接卖出科学城的价格了...

| 图源：社群

对于真正的买家而言，楼市君觉得还是不错的，抛开投资属性来说，美林湖畔可以说相当成熟。

而且，对比2021年时的成交价，起码便宜了约1万+/平呢。

要知道，前几年美林湖畔最高的9万+、普遍6-8万/平的价格，今年美林湖畔的成交降幅在10000-20000元/平。

还有一个让楼市君比较惊讶的，是科学城的标杆盘东荟城，竟然有2.33万/平的抛售房源。

| 图源：中介

如上图所示，这套76平的两房户型位于中楼层，为南北朝向，基本面不错。

而同户型呢，上一次成交在4月，当时成交单价为26340元/㎡，还是低楼层。

对比之下，目前这套最新成交的房源，便宜了约3000元/㎡，合计便宜了23万。

| 科学城航拍实景图

| 广州楼市发布摄

可以说，价格降到位后的二手房，真的很香！

上个月，广州二手网签量10034套，已经是连续两个月破万。

因此，政策对新房可能是“打鸡血”，但对二手市场，却是一剂“长效药”，边际效应减弱并不明显。

｜广州楼市发布 制

叁

究竟降价多少，才能卖掉房子？

当然，有人笑就有人哭。

对于想要卖房的业主而言，如果“笋盘”就出现在隔壁家，可以说压力大到爆！

是难，但真没那么难。

这18万套房中，大部分的房子，其实是那些要卖不卖、三证不齐，或者挂了好几年的“僵尸盘”。

有人就要问了，18万+套二手房的竞争，到底要降多少，房子才能卖出去？

早前，合富大数据就给出了一个参考答案。

| 来源：合富大数据

数据显示，6月广州二手住宅市场平均议价空间为7.9%，较前两个月8%以上相比， “缩水”了。

换句话说，房东只要打个92折，房子比较容易卖出去。

也就是说，1套挂牌300万的老破小，想在3个月内卖掉，最终的成交价起码要抽水20万以上。

当然，天河和增城、豪宅和老破小、大型社区和挂牌个位数的单体楼，是不能相提并论的。

但好消息是，从全市数据可以看到，大幅降价的成交比例下降了。

| 广州楼市发布 制

议价空间15%-20%的大幅降价成交个案占比，从5月的15%降至6月的8%。

降价幅度在10%-15%的成交个案占比，从6月的28%急速降至7月的23%，份额缩减5%。

也就是说，二手价格底部逐渐“筑稳”。

另外，轮到战术层面的问题，如何快速将手中的房子卖掉？楼市君觉得有三个重点。

1、了解过往成交价，定价合理并清楚自身底线。

在报价的时候，直接报到相对合理的价格。

切不可一次2-3万挤牙膏式降价，这样会让买家觉得：没有最低，只有更低，从而不断试探业主的底线。

2、要尽可能的提升房子的颜值。

给二手房提升颜值，最重要是要彻底给房子打扫干净，可以不额外装扮装饰，但一定要呈现整洁简约的风格、让人看着舒服。

3、要把自己当成中介，甚至比中介还中介。

很多人卖房子，以为交给中介就万事大吉，自己坐等签合同收钱就行了。

但卖房过程中能不能放大房子优势，只能听天由命。

相反，有的业主就非常会“搞事情”。比如靠“状元房”出圈的卖房小作文，最终实现7天成交。

| 来源：社群

比如有业主为了激励中介，设置邀约到场奖、谈判奖、成交奖；

甚至还有抽奖活动等等，激励手段让人眼花缭乱。

|来源：社群

现在的市场，酒香也怕巷子深，更别说18万+套的二手房市场。

在自己能接受的底价前提下，去扩充卖房的渠道，增加房源的曝光量，是一个不错的办法。

对买家来说，想入手的，可以动起来了。

如果你还知道哪些盘有笋房出现，也可以在评论区分享给大家~