2024年楼市转眼已过半，但很显然过了6个月之后，行业的趋势依然并未明朗
来看几组上半年数据
1-5月全国房地产开发投资40632亿，同比下降10.1%，为2020年3月以来新低
另一边，新政也没能带来逆势翻盘，上半年TOP100房企销售总额20834亿，同比下降41.6%
冷淡数据之下，不仅是从业者，还是购房者，似乎所有人都不知道在这个截点楼市后面到底会往哪里走
但我们曾经说过，窥视趋势，应该更多去看房企做了什么而不是他怎么说，最近我无意看了下各大城市楼市第一名的销售榜单
没想到藏在枯燥数据背后，在整体行情都很难的时候
他们远比我们更懂如何让自己活很好
是谁
同时在上海、北京、深圳三大一线城市拔得头筹
是谁
只深耕一座城，只做一个盘，却凭借163亿销售额占据一个城市绝对龙头的位置，领先第二名一倍之多
又是谁
能够在市场普遍不被看好的，一个三线小县城
卖出套均超2200万高价的同时，仅88套房源，居然引得325组人员竞相参与摇号，还是一房难求
在那些我们还没来得及看到的地方，那些城市，这样的极大反差，这样房企如劲草般的异军突起
正在此刻真实的发生着
01
上半年的一线城市，谁在“霸屏”
先问下，各位多久没看过销售榜单了
如今再说起全国地产圈的头把交椅是谁，大家第一反应还能想到哪家
恒大碧桂园已经是过去式，而不出意料现在随便打开各大榜单，答案会是保利、万科，再或者被国央企包揽
但是，当我们真正拆开落到各大城市，他们的楼市销售第一名
却发现了很多意料之外的身影
整理自：各区域克而瑞，其中珠海来自中指研究院
可以看到与二线城市的百花齐放相比，今年一线城市龙头房企一个非常明显的特点
就是集中，且仅集中在两家房企，越秀和中海
尤其是中海
以前熟悉的招保万金不见踪影，而除了越秀还能凭借252.97亿销售额，保住自己广州楼市第一的宝座之外
其他北上广深四个一线城市中的三个
整理自：各区域克而瑞
今年的榜首都被中海收入囊中
相信最近各位应该没少被这几张海报刷屏
2天内，中海在北京、上海、深圳先后开盘的3个项目，实现近230亿销售额
而整个上半年，中海集中在四个一线城市推出共6个项目，销售额加起来突破500亿大关
整理自：网络，仅供参考
卖出了别人房企60个盘都达不到的量
这样的情况放在往年地产任何一届，也算是首屈一指了
而即使我们把范围扩大到整个全国地产销售榜单上，今年上半年中海也做到了全口径1483亿的销售额，仅次于保利发展位居全国第二
2024年堪称中海的销售大年
02
二线城市，还在崛起这两股力量
其实除了万科、保利、华润置地这样的老面孔，今年我们还在二线城市里，感受到了两股不同的力量
一个是地头蛇房企
深耕单个城市的地头蛇非常容易在此时此刻成为一座城市的销售王者，甚至断崖式领先的绝对龙头，最典型的
杭州的滨江
整理自：克而瑞
珠海的华发
整理自：中指研究院
强悍如华发，销售金额领先第二名近4倍之多
这已经不是头部房企那么简单了，几乎就是凭一己之力承包了当地的住房市场
与此同时
也包括一些异军突起的小众地头蛇们
合肥的伟星自是不必多说
整个2023年伟星销售额357.8亿元，跑赢95%民营企业，实现3年逆势增长
不过和传统地头蛇房企不太一样，伟星算是较早一批对外扩张的民企
早期伟星主要深耕台州、芜湖、马鞍山等三四线城市，自2020年拿下南京地块后开始在长三角跑马圈地，2021年-2023年三年拿地金额砸下超600亿
不出意外，未来我们会在长三角更多城市看到他的身影
当然有走出去的，也有青岛的海信地产、苏州的恒泰商置、南宁的荣和集团，这样专注本土做小而美实现销售第一的
那么主流房企的机会呢
第二类，是近几年早已在地产榜单占据身位的大热选手
城投企业
如果各位最近有关注过地产的拿地情况，今年6月全国城投拿地占比升至54%
比去年6月的36%还要更高
也难怪位列厦门第一的厦门轨道集团、武汉的武汉城建集团，都是本土基建型企业
就好比武汉，6月城投拿地占比已接近85%
其中武汉城建在2022-2023年在武汉共计拿地19宗，无论是从拿地数量、面积、金额都能被冠以“地王”称号
如果再算上去年上半年深圳销售排名第二的深圳地铁集团，近几年的楼市确实要被城投撑起半边天了
说完了大众主流的一二线城市
03
最容易被忽视的县城，又是谁在崭露头角
之所以会关注到这个角度，也是因为最近刷到这样一条信息
说是在义乌、永康、温岭，这些我们本以为一二线城市行情都在走弱，本该需求萎缩更厉害的县城
而现实是
有的县城，总价在四五千万的房子居然一房难求，很快就去化完成了
以义乌、台州为例
5月，义乌绿城凤起潮鸣开盘，单价6w/平，总价最高4318万的合院开盘了91套，结果吸引325组意向购房户，单盘首开售罄劲揽20亿
6月，义乌雪峰润园二期国风院墅开盘，揽金6亿，八都万境观雲首批78套院墅产品，单价6.5w/平，78套房源仅18秒就被抢购一空
在台州市，绿城凤起潮鸣3月首开，总价约2000万的30套超级平层，10天内就全部售罄
台州凤起潮鸣会所
这些不那么起眼的县城豪宅，卖出最好价格同时更卖出了最好成交
而背后，也让这个名字浮现在我们面前：绿城凤起潮鸣
作为绿城高端产品系，最早知道这个项目还是在2016年的杭州，据说当年杭州凤起潮鸣装修标准近1w/平，存款千万才可报名摇号，算是公认的杭州十大豪宅之一
而今年绿城正带着自己的顶级产品，走进更多的县城领域，义乌、台州
楼盘本身引起轰动的同时，也真实反应在绿城上半年的销售数据上
不仅凭借超360亿元的销售额超过滨江集团，位居整个浙江第一
包括省内的杭州、宁波、湖州、嘉兴、丽水、上虞、衢州等13座城市
也都占据着主要市场份额
今年上半年的浙江区域，乃至县城领域，含“绿”量极高
04
所以，为什么这些房企可以成为第一
其实今天我们谈到无论中海的强势，地头蛇房企、城投企业，以及在浙江县城发力的绿城
虽然区域第一的结果一致，但抽丝剥茧之后，他们的成功依然有迹可循
比如我们看到中海
今年的热销除了极致产品力之外，还有一个关键叫：好地块遇上好时机
就是你会发现，中海今年重磅推出的四个玖系项目，无一不是顶级城市的顶级地块
上海徐汇滨江、深圳湾超级总部基地、南京河西豪宅板块，尤其是北京京华玖序，就在距离天安门2.6公里的位置
如此天赋异禀的区位，在今年豪宅爆发之际四箭齐发，3月上海中海顺昌玖里销售197亿刷新中国开盘销售记录又开了个好头
背后是开发商兑现的战略布局，也是魄力
而另一个侧面，我们也能感受到当下旺盛的购买力，不仅是一线城市，甚至是渗透到县城
义乌凤起潮鸣为什么能卖出20个亿
别看只是县城，但是2023年义乌GDP为2055.62亿，首次突破两千亿大关，义乌居民人均可支配收入83954元，也是人均收入最高的县
换句话说，现在项目不缺购买力，缺的一定先是他的产品力足够好
而把这个点做最好的应该是这个：万华·麓湖
今年上半年，麓湖以43亿+的成绩拿下成都单盘销冠
尤其是2023年销售额井喷，超170亿
这还是只是单盘创造出的销售业绩，这两天和麓湖的小伙伴聊天，说麓湖垄断了成都2000万以上的购买力的人群
如果各位有机会去到成都，实地看看，就会知道但凡一个产品做到他们胃口了，对于达到这个身家的客户，真正塔尖的客群
不是可选项，而是必选项的时候，会带来多么汹涌的购买力表现
当然对于万华来说，我想还有一个很重要的原因，专注深耕一座城市
这样的案例太多，类似杭州的滨江、珠海的华发、合肥的伟星、青岛的海信都是如此
稍微跟大家说下相对不太熟悉的海信地产
这个品牌如今已扎根青岛29年，打造超180个项目
海信地产代表作品海信君澜
最近十年青岛豪宅成交数据，无论是总价500万以的改善，还是1000万以上的顶豪
海信地产销售量，都排第一
深耕区域的房企可以做到什么样的城市市占率，这就是说明
04
好，今天我们几乎分享了大部分城市的房企销售第一名
此时站在2024年上半年这个截点
还记得2018年，也就是7年前，来自房企里最大一声的呐喊一定是万科的那句活下去
而如今我们回过头再来看，多少房企撤退的同时，又有多少房企分布在全国各个城市
选择静下来，也慢下来
靠着战略布局、靠着产品力、靠着深耕一个城市的方式，不断修炼内功逆势崛起
某种程度上，这样的改变如今也正在重塑楼市重塑房企
我们说下半年的楼市还会如何变化未可知，但是没关系，对于我们来说依然有时间观看，有时间选择
毕竟，至少在这份榜单的房企，变化已经开始了
以上为正文，来自真Moon
这是真叫卢俊公众号的第5428篇原创文章
