【潮汐商业评论/文】

流量至上的商业社会，明星们要想变现赚钱，就像呼吸一样简单。

在粉丝经济的加持下，明星们可以利用自己的身份实现五花八门的变现，除了演戏的片酬、代言的广告费、综艺演出费，搞个直播带货、开家连锁火锅店也能赚到不少钱。

在明星从商的道路上，真正搞出名堂的并不多，毕竟不是自己的主营业务，但有一对明星夫妇却成功地“称霸”了微商世界，用微商圈最常见的面膜护肤产品赚到盆满钵满。

没错，这对明星夫妇就是张庭林瑞阳。

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夫妇二人创办的上海达尔威贸易有限公司（简称“达尔威贸易”，旗下拥有化妆品护肤品品牌TST）曾在2018年上榜上海市青浦区百强优秀企业名单，其当年缴税达到12.6亿元人民币，盈利能力力压一众上市公司。

资料显示，陶虹、徐峥都参股了张庭的微商公司，吴宗宪、林志玲等明星还是TST的合作伙伴，这些明星朋友更是经常以品牌代言人的身份为其站台。那个凭借《穿越时空的爱恋》、《绝色双娇》等一系列影视剧红遍大江南北的“酒窝美女”，如今已变成能说会道、酷爱炫富的女商人。

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据说张庭林瑞阳夫妇身价在2019年时就已达到328亿，每个月给员工发工资就得2.8亿元，旗下代理商有人声称月赚13万。

所有命运赠送的礼物，早已暗中标好了价格。微商品牌TST“暴利”的背后，绝非简单的粉丝经济拉动，一些隐秘的操作已被悄然揭开。

2014年，张庭夫妇创立的TST就正式进军电商和微商市场，主打以面膜为核心的护肤产品，包括活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口红等。

TST的品牌故事是这么宣传的：2013年，林瑞阳将台湾经商多年的技术带回祖国大陆，让大陆人民同样享受TST活酵母带来的美肌秘密。品牌宣传林瑞阳是“第一位把活酵母菌商品化的人”。

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但事实上，选择面膜类的护肤品作为主打产品，除了看到女性对的面膜信仰，更是因为面膜研发难度低，成本低，可以依靠大量的代工厂进行生产。

据媒体调查，一般面膜的毛利率超过80%，而TST卖298元的活酵母面膜，有美妆代购称拿货价仅为14元，毛利率超过95%，甚至超过了茅台的赚钱能力。从目前TST品牌的经营状况来看，微商模式已然是盈利最重要的形式，光旗下代理门店就有800多家，年销售额突破了80亿。

在超高的毛利率背后，近年来其产品被频繁曝出问题。在微博上搜索TST的相关内容，可以看到多条控诉，用户称因使用TST的产品导致皮肤受损。

图片来源于微博截图

在新浪黑猫投诉平台上，也出现对TST相关产品的投诉：

图片来源于黑猫投诉平台

其实，早在2016年，TST成为《消费者报道》3·15消费投诉年度案例之一。2016年，上海崔小姐发微博称，用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”，医院诊断为皮肤过敏发炎。随后，又有多位消费者投诉因TST引发过敏，脸部出现硬疙瘩和痘痘。崔小姐放出与“TST总部总经理”的微信聊天截图：对方称是她之前用了激素产品所致，目前只能用凡士林。当她追问“我的脸毁了怎么办”，对方怒称“请你说话客气点，这是你自身的问题”。

随后TST和崔小姐陷入了漫长的“扯皮”，卓伟随后转发此条微博，引发关注。

图片来源于新浪微博

不过后来，张庭对此事进行了回应，称TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。真实情况到底如何需要消费者自行判断。

虽然，张庭夫妇已息影多年，但这对夫妇却经常通过媒体炫富，体现自己的成功。曾经有节目来张庭家拍摄外景，张庭表示，“很多人第一次来我家会迷路”；张庭也曾在其他节目中表示，“我们家保险箱里钱多的是，随便拿！”

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这成功引起了微商们对张庭夫妇的关注，“跟着成功的人一起做事才能成功”。

2014年，当张庭夫妇的TST品牌进军国内的微商市场，在赵薇、范冰冰、刘涛、陶虹、徐峥等明星的站台宣传之下，吸引到不少的代理商和买家。

在TST的官网，我们能看到其诚招代理的宣传，“0囤货、0押金、0门槛”，货物由公司直发，代理微商只需要负责销售。

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虽然TST的分销方式与政府定性的“传销”模式不同，但在本质上却有相似之处。

另据报道，TST采用的销售模式是多层级代理体系，销售团队分为7个级别，通过代理的层层分销，采用多层差额提成的回报模式，依据级别的高低可获得15%~32%的销售提成。级别越高提成越高，下级为上级赚钱。

一位TST代理商表示，“即便是上级休息的时候，依然有下级成员帮你带来收入。”

这种金字塔的分销模式并不少见，但是在明星光环的加持之下，的确吸引了众多微商投身其中。根据TST官方微信号此前披露的信息，2018年冠军代理商的销售额超过6000万元。仅排行前10名的微商就贡献了总计近3亿元的销售额。

对张庭夫妇而言，他们也通过与代理商互动，与下级分享，不断地宣传微商的暴富励志故事来吸引各路向往暴富的人群投身其中。

为此，他们几乎拉动了半个娱乐圈的明星来为公司的微商品牌TST造势，范冰冰、赵薇、林志玲、刘涛、张馨予、明道、徐峥、陶虹、吴宗宪、曹格等明星都曾为其站队，徐峥夫妇更是直接成为了达尔威的大股东。

《乌合之众》中提到的，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

不难猜测，有不少明星粉丝成为了TST代理商，他们会因为成为与偶像为同一集体中的一员而自豪，甚至将偶像的选择当作奋斗的目标，而这正是张庭夫妇打造出“微商帝国”的关键。

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在今年年中，张庭夫妇继续以直播带货的方式扩张着自己微商事业，直播首秀以破2.5亿的销售额完满结束，旗下的明星商品活酵母和苹果肌面膜销量不俗，TST的代理商们更是一片欢腾。

其实，不管其TST那些处于下线的代理商赚钱与否，作为上线的明星们始终都是最大的赢家。

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