专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

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写在前面

我们都听到过类似的话：“只要是金子，总会发光的。”这句话出自德国大哲学家尼采，他的原话是这样的：“是金子，埋在哪儿都会发光。”我们从中得到了暗示，加上自己的脑补，就变成了“只要自己是人才，终究会飞黄腾达，到达自己应该在的位置”。可事实真的是这样吗？如果将金子比喻成人才，人才自己能发光吗？大多数情况下不能，人才要发光，需要有特定的环境和场合，也关系到平台和机遇。

壹、会叫的千里马，伯乐早发现

这就是为什么人们会有“千里马常有，但伯乐不常有”的感慨。在没有遇到伯乐的时候，如果千里马其貌不扬，那么或许就没有被相中的机会了。

在职场上，我们有能力、有才华是好事情，可也要匹配相应的资源、平台，或者有贵人相助，这样或许才有一飞冲天的机会。

所以，“金子”要做的是巧妙地展示自己，更大程度地曝光自己，让更多人知道和关注自己。

另外，就算你能力出众，是被埋没的金子，但在公司里，决定你的职位、薪水和工作职能的是你的上司，是老板。而他们未必就会看重你。他们也许会留住你，你也愿意留下，可这不代表你能发光。

聪明的“金子”会想方设法找到光源，把自己照得金光闪闪的，这样才能吸引别人的目光。我们不能依靠盲目的毛遂自荐让自己脱颖而出，在缺乏像样的背景和金字招牌的时候，自荐是不具备说服力的。

三国时，诸葛亮声名赫赫，辅佐刘备定蜀汉江山，他是金子吗？当然是。那么他是如何发光的呢？

难道是因为他有才能、有学识，像个大灯泡一样，几千里之外的人都能看得到他？事实并非如此。古代通信不发达，要让众人关注，就一定要巧妙地行销自己，把名声打出去。

贰、诸葛孔明，原来你是这样的营销大师！

在个人品牌营销这件事上，诸葛亮是怎么做的呢？写文章？写诗？到处投简历？都不是。

他采取了另一条路：隐居。因为在那个时代，大人物都有一种观念，就是真正的人才都是隐居的，俗人才会在外谋事。诸葛亮没有资历和人脉，也没有名声，隐居有什么意义呢？

大家都没听说过他，也不认识他，隐居岂不是更加没人知道他了？孔明先生可没这么傻，他有一整套“个人IP”的打造方式。他的手法可是一环扣一环的，这第一手段就是「炒作」！

怎么“炒作”呢？他整天在人前高声吟唱《梁父吟》。大家或许要问《梁父吟》是什么？其实这是给死人送葬时唱的歌，差不多是一路归西、一路走好的意思。

诸葛亮一天到晚唱这种不吉利的歌，别人怎么想？加上诸葛亮故意时而疯癫，时而正常，大家都觉得他精神分裂。慢慢地，外地人都知道这里有个人很奇怪，大家好奇得要命，都想来亲眼见见诸葛亮。

结果，外地人都竞相前来，想看看诸葛亮究竟是个什么样的“神奇动物”。没想到一见面、一聊天，发现诸葛亮很正常，不仅没毛病，而且思维清晰、才华横溢，分析时局一套一套的，非常了不起，绝对是青年才俊。

他平时还喜欢自比管仲、乐毅，看来并不夸张，他是有真才实学的。借着这一套组合拳打起来，果然得到了意想不到的效果。诸葛亮由此结识了徐庶、庞统、马良这些同样有才华的年轻人，扩展了他的人脉圈。

这样做还不够，靠几个年轻人相互吹捧，大人物未必会知道他。怎么办呢？诸葛亮还有第二手段，就是架构平台。

叁、高人指路，不如贵人铺路

史书上记载，诸葛亮妻子貌丑，但是他妻子是当地名士黄承彦的女儿。通过这次联姻，诸葛亮得到了黄承彦在襄阳的人脉，可以跟其他名士相互论交。黄承彦还有另外一个重要身份，就是蔡瑁的妹夫。

蔡瑁协助刘表平定荆州，是刘表的军师和智囊，位高权重，俨然一方诸侯。而刘表本身就是皇族，东汉末年被朝廷封为镇南将军，可谓独霸一方。镇南将军在那个时候是什么地位，可能大家还不理解。我举个例子，曹操当时的官职是镇东将军，跟刘表平级。

虽然曹操能凭实权挟天子以令诸侯，还有录尚书事这个实权宰相的职位，但是刘表也算是一方土皇帝，曹操根本命令不了他。

诸葛亮在刘表的地盘，当然很清楚谁是老大，谁才是这里真正掌权的人。通过岳父黄承彦，诸葛亮得以跟蔡瑁有些交情和往来。再通过蔡瑁穿针引线，刘表就知道了诸葛亮的存在。

也许你会说，这万一是巧合呢，诸葛亮和妻子或许就是真爱啊，不能这么功利。那就看看第二个巧合，就是诸葛亮的大姐嫁给了蒯祺。

蒯家是南郡望族，其家族出了不少的人杰，蒯祺自己是房陵太守，两个叔叔蒯良和蒯越都是刘表的谋士。蒯越在刘表死后投降曹操，一度还当到了九卿之一的光禄勋，可谓位高权重，这都是后话了。

诸葛亮大姐的这一次联姻，大大提升了诸葛家族的分量，也让诸葛亮借此跟荆州、襄阳等地的望族拉上了交情。如果这还是巧合，那还有第三个巧合，就是诸葛亮他的二姐嫁给了庞山民。

这又是一个了不起的年轻人，背后也藏着一个大家族。他姓庞，凤雏先生庞统就是他堂弟。所以卧龙凤雏，居然还是姻亲关系。诸葛亮这个“人脉宇宙”联动的确实很梦幻。

通过3次联姻，诸葛亮一个外来户，跟本土势力最强的几个家族就有了千丝万缕的关系，自己也成功打入了上层交际圈。这还是巧合吗？

肆、老师，求求你表扬我！

除此之外，诸葛亮还有第三手段，就是用名人为自己背书！他拜隐士水镜先生为师，一直执礼甚恭，把老师伺候得无微不至。

而且他的确有才华，让水镜先生深感欣慰，觉得他可以传承衣钵，于是也卖力给徒弟站台，逢人便夸诸葛亮的才华和见识。

这么三板斧下来，先打造名声，再架构平台，然后创造口碑，诸葛亮很快就名动天下，引得刘皇叔三顾茅庐，他也终于得以像金子一样发光，而且无比耀眼夺目。

如果诸葛亮没有那三个手段形成组合拳，仅仅是在当地死读书，能够有这样的成就吗？能一路做到蜀汉的丞相吗？很难说，但是这条路一定不会太容易。

以现代的眼光来看，诸葛亮是对的，他是真正的人中龙凤，所以知道如何替自己造势，如何利用平台和资源，如何通过名人背书来增加可信度，从而把自己打磨成一大块闪亮的金子，熠熠夺目。

诸葛亮的案例可以说明，不要迷信努力就能改变一切，如果仅凭埋头苦干，也许你终此一生都会遗憾和抱怨。认真工作，打磨一门核心技能，这十分有必要。

但与此同时，也不要在一棵树上吊死，要多看看外面的森林，随时物色更好的机会和跳板，寻求一飞冲天的机遇。不要被自己的思维所限制，觉得这个不行，那个不够，这里有风险，那里有困难，你没做过怎么知道呢？

如果你真是金子，也要设法营造各种对自己有利的条件，把光反射出去，让自己卖个好价钱。有了身价和地位，有了伯乐和资源，你才可以从容不迫地展示自己的能力和才华，才不会跟好机会失之交臂、擦肩而过。

正如作家路遥所说：“生活不能叫人处处满意。但即使这样，我们也要不断尝试，不能被世俗的眼光给绑架，打破禁锢，活出属于自己的骄傲与精彩。”

结语

“只要是金子，总会发光的。”但其实如果将金子比喻成人才，人才大多数情况下不能自己发光，人才要发光，需要有特定的环境和场合，也关系到平台和机遇。

三国时期，诸葛亮原是默默无名，只有实力还不足以让刘备三顾茅庐！诸葛亮怎么做个人品牌营销？

他用许多方式让众人关注，巧妙地行销自己，把名声打出去。

以现代的眼光来看，诸葛亮知道如何替自己造势，如何利用平台和资源，如何通过名人背书来增加可信度，从而把自己打磨成一大块闪亮的金子，熠熠夺目。

【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

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5、如何确保战略落地？

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6、如何构建长期优势？

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在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！