文章作者：朱金科

文字校对：王铁担美术设计：李妙章

写在前面疫情过去，春暖花开，又到了各种讲师“表演”的档期。目前市面上的课程有很多，归根结底大概是以下几类：讲成功学激发斗志和激情的；讲模式催你拔苗助长让你燃起上市敲钟梦的；讲学术概念上给你框架不给落实方法的，或者给的方法不能落地的；讲了很多五花八门的案例但跟你没关系的……这些内容，是不是和网上很多吸眼球的鸡汤、鸡血文章标题很像？据微信平台大数据统计分析，微信公号文章平均打开率不足5%。为了争夺粉丝的关注量，提高打开率，很多大大小小的公号都不得不追热点，玩标题党。壹、“老师”的时间宝贵，可老板你的时间更宝贵！熟悉我的读者们都知道，在这一点上，“策划人朱金科”从来没有妥协过，只坚持写严肃思考的内容。我有的文章阅读量几百，有的几千，有的十几万……里面什么规律，我还真没有去仔细研究过。因为这不是重点，重点是要让每一位阅读这篇文章的企业家读者都有所收获。互联网时代，各类网络服务商都在想尽办法争夺我们的注意力，耗费我们的时间，而人天然是喜欢阻力小的事，大脑又偏爱轻松愉悦的感觉。各类资讯信息的透明流动让我们有了“只要看手机，便知天下事”的错觉。各类效率，速读，几天就能做完本来几年的东西，一年帮你看300本书，五分钟打动面试官，三分钟写出500强喜欢的简历，半小时职业测试了解你最适合做什么……这些就是“干货思维”的产物，他们通过一篇篇的小文章、一段段的短视频教你如何“高效率”得做成任何事。我不是说干货没有用，而是干货对使用干货的人很挑剔。能力强的人就适合干货，但不是网路上流行这种几分钟怎样怎样的“干货”，而是一部又一部的严肃专业著作。快餐式的知识点充其量只是点心，而知识的大餐一定需要投入艰苦的劳动。我这个公众号读者基本都是企业家为主，作为企业家，你得有这样的认识：讲课的、卖课的，都是能说会道的，但上课的你可要擦亮眼睛，捂紧口袋了。宁可错过各种“难得”的课，也要珍惜自己的时间，不要去乱上课。记住，“老师”的时间再宝贵，收你几千几万的学费；可老板你的时间更宝贵，以你的身价，出来一趟的时间价值多少自己算算！中国商业变革之快，是我们无法总结方法的重要因素，这也是为什么国外咨询公司只能写写总结报告，而面对中国企业家就只能说些他自己能听懂的话了。你想想看，是不是这个道理？回想PC互联网时代的QQ空间、劲舞团、人人网，摩托罗拉的V3和L7，彩屏+和弦的手机，仿佛前世今生。再想想移动互联网初出茅庐，伴随而来的O2O商业大军，那几年仿佛万物一切都可以O2O，资本也疯狂了，一个愿意画饼，一个愿意吃饼，一轮又一轮送钱输血。你再回想下短视频和直播，匆匆几年时间成为了几乎14亿国民的共同爱好。天灾人祸又来了几年疫情，国际贸易、旅游、商业互动都开始萎缩。哪里有“问题”，哪里就有试图“解决”问题的生意项目。这不？满足抖音快手两大平台甚至开始虎视眈眈大众点评做的本地生活业务。当今中国的市场营销，我相信任何方法的研究都没有市场变化快。你还在兴高采烈调研找共性呢，环境又开始变化了，让你猝不及防。但凡说自己是多少多少年营销实战专家的，听听就行了，不可轻信。因为他过去的一切方法都未必适用于未来的新环境。任何时代都有让人迷茫的东西，也总有每天很迷茫的人。越是在选择很多的时候，我们越是要谨慎选择。越是在多变的环境中，我们越要坚定自己内心的方向。我很推崇一句话：“在不确定的时代，要有确定性的抓手”，这也是我的第二本书重点要表达的思想。

西行取经路上，三个徒弟都有过动摇的想法，只有唐僧一个人信念坚定——“向西”！作为企业家，你的定心石是什么？贰、心不定，还是缺乏战略思维！一个企业家，没有战略思维的主要表现是什么？表现一：随波逐流有些老板是强烈的机会主义者，不能拒绝诱惑，没有战略定力。有些老板的耳根子软，极容易受身边的各种人影响，导致企业这艘船不能坚守主航道，难成大器。这种老板……想必你也见识过不少吧？他们名片上头衔很多，董事长、秘书长、会长、大人代表、政协委员……看起来家大业大，其实面对未来的竞争格局，他比谁都心虚！在电影《滚滚红尘》中，汉奸章能才对沈韶华说过一句话：“我这样随波逐流的人，是不会有好结局的”。

表现二：只顾眼前老板作为经营者，务实是好事情，但如果一味追求小富即安，只重眼前利益，没有远见去做长远规划，自己还美其名曰为“务实”。那他的战略格局，其实相当一般，距离企业家还有很远的路要走。我见过很多老板，只顾眼前的营业收入与利润，只要有可观的利润就OK，不愿意也不舍得为经营长线的价值而投入。长线是什么？就是眼前看不到收益的事情，比如团队建设、人才孵化、企业核心竞争力的培育、如具有划时代意义的产品迭代升级等，这些都是不可能偷懒的。比如团队建设，有些土豪认为自己有钱，别人给年薪五百万我给八百万，挖人他还能不来吗？这样的心态，不可能真正建好核心团队的，这样取巧和偷懒的做法会给企业未来发展埋下隐患。表现三：叶公好龙有些人的所谓的战略其实只是“口头禅”，表现的很热爱战略，很尊重专业的战略策划人，我前些人也“有幸”被各种企业请去讲讲课、交流交流，老板自己认真听，也各部门老总都过来取经。但过段时间问问他们落地的情况，就露馅儿了。原来人家只是看上去很爱学习，跟着老师讨论各种理论案例以及各大领导、企业家的奇闻异事，好像整个中国，从中央到地方就没有他不知道的大道理小秘密。这些渣渣呜呜的老板们，看着很牛逼，其实缺乏真正的智慧。当你真正把他企业的致命问题告诉他，把一个优秀的战略规划呈现出来的时候，他反而不以为好，甚至会抱怨“我花这么多钱来找你，你还要我做这么多东西，搞这么费劲，那我找你还有什么用呢？”这些老板认为的好战略到底是什么呢？我侧面观察过，也不方便点明批评。他们向往的其实是某种神迹，一颗灵丹妙药，是吹糠见米的取巧，追求一场直播就要出爆款之类的，反正就是不能太费劲。偏偏这类老板，在“学习”方面也是最“谦虚”的，他们愿意花大价钱到处去上课，还专挑贵的老师，他们也愿意花天价去找咨询公司，一年几百万咨询费他们觉得太便宜了，怕疗效不好。非跑到上海陆家嘴把上千万咨询费送上门，只求一句话：你是什么什么个东西（一句定位语或广告语）、或者更高端的什么什么品类。这些老板一切的出发点不是好好经营企业，而是为了走捷径弯道超车。这样贪巧求速的所谓“企业家”，越是热爱他认为的“战略”，他们离战略的本质就越远。叁、企业家的战略思维，该如何修炼？战略思维的基本修炼方式很多，首先要说的，就是底层系统修炼，这是所有战略的大前提。 要知道，底层系统决定了你的认知水平、思维逻辑和思想深度，也决定了一个人的独立思考能力。假如一个企业家连独立思考能力都没有，那还谈什么战略思维？底层系统的本质不是知识，而是哲学和方法论，哲学和方法论解决的就是如何认识问题、把握规律，也叫元认知。这是所有人建立战略思维的根基和出发点。其实，不论是老板，还是管理层，还是一线的员工，每个人都有自己的底层系统，区别就在于强不强大、缜不缜密、高不高级。当然，一个人底层系统的构成和时代背景也有关系。作为企业家阶层，该如何建立强大的底层系统呢？1、啃经典经典著作是要反复啃的，而不是随便翻翻。现代的人很多都不愿意啃经典，更愿意刷刷朋友圈，看一些很短的文章。当然，也不是说朋友圈的东西都是垃圾，但那种情境性，注定好货不多。麦克卢汉在《理解传媒》中曾经讲过一个非常重要的概念“媒介即信息”。庄重的内容一定出现在庄重的场合，如果你想知道行业里谁的实力最强，只需要看谁的硬广预算最多就行了。要知道，软文、手机直播、小视频与高炮广告最大的差别就是仪式感，如果一个男的口口声声说爱一个女生，然后连带她去心仪已久的餐厅都不愿意，那他的爱很值得怀疑。越是有仪式感的媒介，越适合传达庄重的信息。同理，你在朋友圈这种碎片化的媒介里，阅读到真正严肃的内容可能性比较小，短视频就更不可能了，那是个“抖音五分钟，人间两小时”的黑洞，是人类宝贵时间的坟场。

熟悉我的企业家朋友都知道，朱金科这个人是不看朋友圈的，只有给谁打电话之前才会点他头像，进去看看他朋友圈的近况，以免问些人家已经“公开发表”过的信息。比如说，人家明明今天才发朋友圈说去北京出差，我总不能还问“今天晚上我有个活动你参加吗？”但如果我最近没有事情要联系他，那他在朋友圈发的啥我自然也不必知道。我也非常建议，企业家也学习这个办法，平时就关掉朋友圈，想看深度文章，关注“策划人朱金科”公众号就行了。这样的好处是，你可以几乎屏蔽了市面上流行的各种逻辑沙雕的、娱乐化的、鸡汤化的内容，他们习惯用一惊一乍的方式来吸引人的眼球，但这种低效率的阅读确实耗费了你大量的时间。不得不说，这个时代的技术发展和人性弱点结合起来，给我们的生活工作冲击的太大了。沉得下心的人越来越少了。板凳要坐十年冷？现在这人啊，一个月都坐不住。我每天早上起床后，手机就收起来了。除了把当天的“金科金句”发表在朋友圈以外，坚决不看手机，早晨就是严肃阅读和写作的时间。这个时间，用来去读那些平时啃起来非常吃力、甚至是不愿意读的东西。用来拟平时不愿意拟的严肃文章的纲要。读经典著作，不要怕慢，坚持才能出效果。你需要认真得啃，慢慢得啃，曾国藩说过叫做“结硬寨，打呆仗”。我发现一个规律，最后能够成大器的人都有这个“日拱一卒，步步为营”的特点，用静气去涵养大气。

我们总说如何识别人才有多少多少技巧，其实通过啃经典就能看出一个人能不能成大器。不管是哪个学科的经典，社会学、经济学、历史等等，都有着共同的指向，就是背后的方法论和哲学。当一本书越读越薄，薄到最后的时候，就剩下哲学和方法论了，读出这些核心再去读的时候，就越读越厚了，这也就是“半部论语治天下”当中的秘密，不是读一半，而是用一半。读通了，就会灵活运用，不照搬书里的。2、刻意练习有一些人喜欢大量阅读，其实就是学，没有习。学是明白一个道理和方法，而习是反复实践，在事上琢磨。理论上，“习”的时间应该比“学”还要多才对。最好是“三分学，七分习”，但事实上我们更多是九分学、一分习，这样实际收获就非常有限了，因为学了一堆跟自己没关系的东西。感觉自己学了很多，但又没有完全搞懂，时间花了钱花了，没有成效，这些知识碎片在大脑里还占“内存”。如何习呢？ 有人对文字没有感觉，选择当老师去讲也很好。通过好为人师的过程，倒逼自己弄明白。也有的人，他的直接用于工作实践，在实践中不断加深感悟，这也是极好的办法，比讲课更有意义。我们经常会看到很多人在朋友圈里晒读书，各种划线、标注，把书画的乱七八糟。每天表现的自己多爱学习，可是实际接触这个人，感觉水平也就那么回事儿，认识挺多年了，也没看出来他有什么进步，更不要说让他发表文章、写本书出来了。这是什么？这就是陷入了“光学不习”的低水平勤奋陷阱。3、建立360度全方位的视角战略思维不是专家思维，也不是工具思维。其实，越是以XX专家自居，自称营销专家、管理专家、金融专家的人，他们离真正的战略就越远。要知道，战略是必须跨专业、跨学科、跨门派的，是综合性的，而不是某一项专业性的。打个比方，战略是桌面、专业是桌腿，桌腿很重要，它要支撑整个桌面，但必须靠桌面来打通和承载。也就是说，我们不能只关注某个专业（管理、营销等）领域，比如做的项目都是以经济领域为主，但也不是只盯着经济领域的内容，我们要跳出来，关注政治、文化、历史、宗教、社会、科技等，这样才能建立一个360度全方位的全景视角。经济之外，我们首先必须懂政治。有很多人不喜欢政治，一提到政治他就觉得很官僚、很黑暗、很权谋……这种所谓的“自由主义者”，这辈子可能跟战略思维无缘了。因为一个致命的事情是，你不关心政治，就不可能建立真正的战略思维。其次必须吃透文化，包括历史文化的积淀、文化DNA传承、一方水土一方人等等，历史、艺术、宗教、哲学都涵盖在里面。第三必须要懂社会，懂江湖，就是了解不同阶层的生活，不同利益方的诉求等，在此基础上考虑解决的方法。比如做一个文旅的战略策划，就要考虑到比如农民问题、社会问题，如何把握利益平衡等，懂社会就是要兼顾各方的诉求，然后找到调和的方法。写在最后世事洞明皆学问，人情练达即文章。不论什么战略策划，背后对人性的深刻把握。人性中有些东西是永恒的，这与是否是“50后”、“90后”、“00后”无关，某些底层规律不按代际来划分的，也不以人的意志为转移。《圣经》里面说过一句话：日光下无新事。我们读《论语》、《道德经》、《王阳明传习录》、《资治通鉴》等，其实就是通过历史认识人性，认识规律。我常跟企业家朋友们讲，要多跟比你层次高的人结交，珍惜你能结交到的高人。有的人看到比自己大二三十岁的人，就敬而远之，觉得不是一代人肯定没共同语言。其实，真正有大智慧的人会放下成见和心结，尽可能走出去，结交比自己层次高的人。因为层次越高，圈子越小，质量越精，劝大家少混低层次的圈子，少进行无意义的社交。假如一个老板，天天都是各种应酬、赶场，时间一分一秒过去而没有任何建树，这真是慢性自杀。如果真的想提升自己，就要拿出大量的精力，去深层次的结交一些高人，甚至让你们成为同路人。高人可以是现实中的朋友，也可以是神交，当然，最好是能当面交流。我四月中旬有堂小班课，是专门讲给企业家朋友们的，人数控制在10人左右，学费6800。

这是出于我对授课质量的要求和还有学员之间高端社交的需求，我问过最早“盲订”付费的几个企业家学员，都认同这种小班精品课才是董事长们比较自然的上课方式，他们都不喜欢好几十上百人乌央乌央地追星一样去上课。报名截止时间为2023年3月28日，名额有限，报名加朱金科工作官方微信Zjkgongzuoshi ，或加朱金科本人微信Jacob138交学费抢订席位。周末愉快！