2024年的最后一个月，公司招聘计划还在持续进行
招的是视频与文案
但让我诧异的是，摊在面前的3份简历，竟然全部来自地产相关专业
一份是个00后，设计院工作不到一年一份房地产开发与管理专业对口，之前在上海给地产公司做代理最后一份正儿八经的建筑硕士，待过2家TOP级房企和1家代建，最高职称做到设计经理
公司HR说可以“三选一”
我有点懵了
不仅因为这次招聘目的其实是内容创作，意味着这三位面试者都在面临转行，更重要他们的专业
建筑、风景园林、房地产开发与管理...
这些曾经跟随房地产高速向上的行业，哪一个没有经历过高光时刻，所以为什么不继续找个自己更有经验的地产设计工作
但他们对我说
现在建筑生的就业环境几乎就是惨淡来形容
这才是绝望的地方，不是不知道转行的不容易，也不是不知道专业对口的工作更适合，但现实是根本不给面试机会
招聘软件惯用的就是已读不回
要么最后接受领着白菜的钱做着牛马的活
以及
就连风景园林整个专业都是可以直接...撤销的
关于这个悲伤的话题，他们陆陆续续的说着，我也陆陆续续的听着并且记录了一些他们的只言片语，或许也是不少当下地产专业毕业生们的内心心境但更感慨的还是藏在故事里那些无奈与心酸，让我切实感受到有时候行业兴衰，是从大学专业开始变化
01
小花应该是所有面试者中硬件最好的
建筑学硕士的学历最高，6年的工作经历够资深，至今有过3家房企的从业经验，并且都是叫得上名号的TOP级房企
换言之，小花是抓住过地产红利尾巴的人
所以谈及自己曾经的地产生涯，小花的语调明显高昂了些
大概在2018年，建筑出身的小花很顺利入职杭州一家房企，做建筑设计管理，同时牵头推进景观、室内软硬装、机电等专业设计
关于那时她对行业的感知，小花给我分享了一些细节
印象最深刻的，是在2019年年底，公司给每位员工群发了一条消息：
今年公司销售额突破2000亿！
2000亿很多么
起初作为毕业生的小花没太大概念
我大致查了下，整个2019年地产实现这个标准的房企，全国有15家，排名第一的碧桂园销售额是7715.3亿
看起来似乎不太难
但如果各位对比下今年的地产榜单，截止2024年1-11月销售额超2000亿元的房企，仅剩4家，站在第一位的保利发展，3080.0亿
一切不过辗转5年
行业就是这样，当你还在揣测试探的时候，答案早就被刻在白纸黑字上
说到这小花有点唏嘘，“当时我还为公司的业绩高兴呢，干活也有盼头，可惜后来这样的信息我再也没收到过”
还记得入职第一年，小花年收入就达到28万
甚至在进入公司不到5个月，因为项目的热销，自己的银行卡突然多了4万块，公司很大气的说是奖金
才工作的毕业生哪见过这么多钱
包括在职级上，在公司建筑设计管理分为专员、主管、副经理、经理，而凭借努力小花做到了最后一岗，设计经理
一切都那么顺风顺水，也愈发坚定入对了行
直到，当公司不拿地了...
以前是三年三个项目，一年一个的频次
但2022年小花所在的房企一整年都没有拿地，唯一拿地还是去年一块商住混合用地，同事们也在讨论哪家房企又在裁员
这让每天都会跑工地的小花感到明显的危机感
跑完这个工地，自己下一个还能去哪里
但真正令人后背发凉的，还是有一次公司聚餐玩报菜名的游戏，只不过报菜名换成了每个人说一家暴雷房企
恒大、华夏幸福、蓝光、宝能、正荣、祥生、金科...
名字一个一个从大家的嘴里蹦出来
小花彻底吃不下饭了，作为设计岗平时一心都扑在项目上，其实不太会去留意外界变化，但饭桌上无意间的小游戏却突然给了小花当头一棒
原来不知不觉暴雷的地产公司竟然这么多了，如果裁员降薪还可以安慰自己只是因为公司变动的个例
但如果整个行业都在下行该怎么办
02
被这个问题困扰的不止小花一个
阿洋的专业是房地产开发与管理，用阿洋的原话就是管道、给排水、合同法、房地产法规、金融都学，就差学炒股了
上的是培养项目总的课，干的是代理公司策划叫甲方爸爸的活
所以曾经干着地产代理的阿洋告诉我，当房企不拿地了，对于链条下游的乙方公司会面临更加致命的打击，因为
没项目=没回款
这里阿洋先简单跟我介绍了下，一般地产代理公司是怎么服务甲方的
一种是策划，负责帮助甲方更好的对接广告公司、或者做项目策划方案，类似阿洋这种，更多是辅助职能
另一种更主要的是销售，就是我们常见的置业顾问
所以如果开发商没项目没有现金回流，压力不会消失，但会转接给代理公司
阿洋给我举了个例子，是曾经帮甲方对接的某家广告公司的真实现状
原来甲方给广告公司的服务费在38.5-50万
但由于甲方也在缩编，对外投放的广告费、活动费都在降低，而当你发现外面其他广告同行也是如此，压价的结果最终是妥协
这个数字现在变成了20-38万，近乎腰斩
但还没完，项目2022年11月启动，一直到第二年8月甚至项目都卖完了，期间这家广告公司没有收到过一笔回款
那后来呢
“后来广告公司罢工了”
阿洋苦笑了下，“以前我同情离开的人，没想到更惨的是我们这些留下的”
因为越来越多项目开始续销了，于是甲方有了新要求
2个月必须开盘
也是那时候阿洋才知道什么叫做地产的抢时间
做方案策划可以前置到设计都没进场就开始，样板间也可以随意找个写字楼搞个异地样板间
而对于服务于甲方的代理策划，阿洋给我看了下还留在自己电脑里数不清的方案报告
细枝末节到欢迎词、会议纪要
9月4日、9月10日、9月20日、9月24日...几天就得完成一个报告
“实在太累了，那个时候每周只给我1天休息，准确来说即使休息也是身边随时要带着电脑”
但更累的是，这样的日子仿佛永远没有尽头
上一个项目没卖好，只好拿下一个项目尽快开盘实现现金流，如果下一个也卖不好呢
循环往复，周而复始
有一天阿洋抽空请了个假去做体检
03
那离开，或者有没有试着转行呢
其实这件事小花已经尝试过两次了，只是和那些网上裸辞后轻松转行互联网、自媒体分分钟走上人生巅峰不同
地产人的转行，似乎要局限的多
房企不拿地了，小花最先试着去做地产代建
好不容易挤进上海一家专做代建的地产公司，结果才入职1个月公司找小花谈话，今年原计划5个项目解约3个
也得缩编
代建不行，转行地产媒体呢
至少曾经身为甲方设计经理，写地产项目报告也还算和原职业挂钩，虽然只是基层一个小小的报告文案
但好歹也还有工作，只是
“我看你上一家也是在机构写地产报，怎么不做了”
“那天公司团队开个会，轻飘飘说了一句，就砍掉了我一半的工资”
更让小花不理解的是，剩下的另一半薪资也早被算得明明白白
公司开始实行新的工资构成制度，原本谈好的薪资变成了三分之二定薪➕三分之一奖金，再后来奖金也没了，改成按照报告拿提成
理由是
地产没项目了，地产媒体自然也不用写那么多报告
兜兜转转，还是回到了原点
每一次自己鼓足勇气的尝试，换来的都是一盆盆冷水持续的泼
今天坐在我面前的小花，建筑硕士，拥有6年甲方工作经验
但每个月的发薪日，都会被那对比自己6年前，少了一半的工资刺痛
04
听到这里我有点心酸，有点不敢置信，也有点感同身受
作为地产行业的内容创作者，我们分析过各个房企的排名销售额，有的崛起有的落寞，却很难看见这些数字背后
是真实在影响着千千万万的地产人
最近偶然看见这样一份数据，是关于历年地产从业人员的人数
来源：《2024年统计年鉴》
2005年，151.6万人
2015年，273.9万人
2019年，来到顶峰293.7万人，之后开始首次下滑，最新的2023年，200.2万人
也就是说，近五年离开了大概90万人
尤其是2022年-2023年，仅仅一年时间，地产行业就有44万人离开
这些数字就仿佛一部地产的编年史，背后代表的是不同时期房地产这条产业链相关的每一个人
无论甲方还是乙方
曾经浩浩荡荡的地产发展创造了大量的人才岗位，他们光鲜体面，也象征着高职位高薪水
而对于建筑、土木工程、风景园林这样的热门工科
这些专业一个很好的就业方向正是地产，那些年谁要是接到地产的offer，跟接了圣旨一样
甚至还有一个听起来就很高大上的称谓：
地产管培生
而现在这个称呼，我已经很久没听见过了
反倒是大量地产行业人才的外溢
最后我送走了几位面试者，也终于知道Hr让我3选1的意思其实是
人才供应过剩
属于他们的故事还在发生着，行业的发展也有自己的规律，但是关于我们每一个个体未来的道路，可能真的要靠自己，一个一个脚印走下去
对了
其实最后我留下了一个人，因为她告诉我
从她的眼中我看到对房子的热情
确实，这个行业离开了很多人，但总有人还愿意继续从事着地产相关的工作
靠着他赚钱吃饭
也因为，还热爱着行业本身
