房产中介的利润有多大?亲身经历说个大实话。
1. 可以把房产分成两个时期,因为这两个时期房产中介、二手房赚取的利润点是不一样的。在 2015 年之前,即 2001 年城市化开始到 2015 年这 15 年的第一个阶段,房产中介也就是二手房的提点是 1.5%个点,如卖一套 100 万的房子,提点就是 15000 块,一些大城市如二线、三线省会城市和一线大城市,提点大概在两个点,像成都一套 300 万的房子,提点就是 6 万块。
2. 从 2015 年到 2020 年或持续到现在,房价下跌致全国各大房产中介的提点下跌,目前是 1/100 这样的点,即 100 万是 1 万的提点,如在杭州卖一套 500 万的房子,中介提点就是 5 万块。
3. 中介老板只有一个,赚钱渠道是下面会招收很多销售顾问即房产销售,房产销售若卖 100 万房子提点是 1.5%,利润是 15000 元,其中 5000 元即 0.5%的点要交给公司,自己拿 1 万,若中介有 10 个销售顾问,一个月卖出去十套房且每套房价值 100 万,这个月净收入 10 万到 15 万不等。
4. 最高时在 2001 年到 2015 年,北京、上海、广州等一线城市二手房提点是 2%,若房子是 100 万,2%的提点就是 10 万,房产中介通过一套房子就能赚 10 万。
5. 一些中小型城市提点有上限,如郑州、石家庄等地提点是 2%或 1%,上限如 2 万,不管房子价值多少,提点上限都是 2 万,这是销售顾问所赚利润,其中 5000-1 万要交给公司。
6. 房产中介老板一般聘请三四个办公室人员,其余都是销售顾问,数量从两三个到十个、二十个甚至百八十个都有可能。
7. 15 年之前销售顾问在 09 年到 15 年这十年有底薪,大概 800-1500 元不等,试用期三个月,期间即使没卖房子每月也有 800-1500 元底薪,三个月后没卖出一套房就被开除。从 2015 年开始后期房产中介增多,卖房子机构增多,底薪变少,可能只有三四百元。
8. 在 2019 年之前的 20 年,房子很好卖,一个中小型房产中介一年利润至少 500 万打底。
10月份数据:百城二手房环比下跌0.6%,这还是最多利好以及最热门的月份…刚需再等等吧,房价还有得跌,房价腰斩再腰斩才考虑接盘!