先列几组成交量的数据：

二手住宅，3月成交3949套，4月成交3192套，5月成交2788套，6月成交2407套，7月成交2259套。

新房住宅：3月成交3199套，4月成交3505套，5月成交2787套，6月成交3049套，7月成交3156套。

二手住宅的数据，3月份以后一直往下走。新房住宅类似，6月反向上涨，来自深业云海湾的贡献，大体量楼盘卖出上千套，占到整个月成交的三分之一，这在以前的深圳楼市是不可能出现的。至于7月份，也简单，有鸿荣源珈誉府。

任何一组数据，无论是向上波动还是向下波动，我们一定要相信它都是有原因的。很多同学喜欢犯的问题是，没想着弄清楚原因，就草率地高兴或者恐慌。

深圳在今年五一前，放开二手房指导价，这个消息让我都很惊讶。不夸张地说，指导价放开绝对是核弹级的利好——即使站在三个月后的今天，我依然会这么说。

指导价的利好只是被压抑了，并没有消失，一旦楼市回归正常状态，它最终仍然会反应到房价本身。

当然现在说这些话，有的同学不一定信。很多人只愿意看见眼前的东西，不愿相信别人对未来的思考。

指导价放开已经快四个月了，市场没有好过我们预期，这是事实。现在的市场在继续等候下一个大招，假如它仍然没有效果，以后还会继续再等。

可是，大招接大招，最后一个大招终于擦出火花——此前各种熄火的大招将被一齐引爆，这会是什么样的场景？

市场为什么对指导价没反应？

一方面是信息差。指导价实质性取消，但没文件官宣，市面上仍然有很多人，不知道指导价真取消还是假取消了——大家思考一个问题的时候，千万不要站在自己的角度。喜欢看楼市消息的同学一定知道，指导价已经取消了。

可是，几十万、上百万的二手房业主呢？有能力买房但因为市场低迷放弃近期买房计划的人呢？他们知不知道？

最近我的面授课学员，有一些拿指导价砍价。房东原本牛气哄哄，学员说，你以为指导价真的取消了？有文件吗？要不是怎么怎么样，我才不会买你房子呢！

一刀下去，房价的空间就出来了。

另一方面，仍是市场情绪层面，我们始终缺少一个彻底引爆大众情绪的东西。指导价曾经可以充当，但是它的磨磨唧唧——取消却不发文件，削弱了它的轰动性。

房子一定不是最赚钱的，即使是过去十多年，深圳房价飙升，但是对比其他行业，它的赚钱速度其实不高。

举个极端点的例子，前两年，我碰到一个学员，是家工厂的小主管。他见我时，穿着阿迪达斯的衣服，脚下是双洞洞鞋，上来就说：“我要买豪宅！”

我不信，我说你应该搞个刚需盘。

他说，谭老师，我说真的，我真的要买豪宅。

最后我才知道，他在那两年，赚了3000万。那是风口赚的钱，可是那种东西是可遇不可求的。学员后来还申请了我们的专家服务，3000多万现金买套2000多万的入门级豪宅，我叮嘱他留出700多万。

他说，谭老师我留这笔钱不知道干什么好。

我说，你不知道做什么，就多出去学一学、看一看，重新思考自己的人生。

房子不是最赚钱的，可是房子是相对安全的，是一个人乃至一个家庭“保本”的东西。因为越是赚钱的，越有不确定性的，以及越不能持续。

话说得有些远了。我希望大家思索房子究竟是什么，已经当下的市场真实是什么情况。如果看不懂，不着急做决定，这是正确的。

但是，看不懂的大多数，是不是永远跟着市场脚步走的人？

一套房子综合各种价值、上涨因素，仍然下跌，这是有可能的。但这种症状一定归结不到房子本身。但如果你因此觉得“价值”毫无用处，抱着“不学习买房子也是一样亏”的想法，究竟对不对？