7月30日，西安进行土地出让，未央区挂牌的两宗商住地被贝壳收入囊中，这也是贝壳首次在土拍市场上成功拿地。这两宗地折合地价720万元/亩、1032.19万元/亩，楼面地价7200元/平米、5530元/平米。两宗地拿地代价为1.338亿。一位接近贝壳的人士对记者表示，虽然贝壳看似是控股方，但背后业主方另有其人，贝好家主要还是轻参与角色。贝壳对界面新闻记者回应这次拿地行动称，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。

1、贝壳新时期战略布局的一环

2023年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，贝好家与惠居、整装成为三翼中的一翼。新战略中直接进入开发领域的思考是，“房屋回归居住属性”，美好人居诉求下个性化、差异化的住房需求崛起，“以客户为中心”将是新的开发模式，不同于过去户型标准化设计和复制的开发模式此。

2、大数据驱动下的C2M开发销售模式

贝壳最大的优势就是数据优势，也就是对海量客户数据的掌握。可以通过大数据分析和需求事前分析，充分掌握和分析客户需求，实现“以需定建”。除了在户型、配套设施外，在家装领域，贝壳也掌握用户需求。近期，国家也非常强调以需定建（比如保障房领域，十五五规划要要求现做需求摸查），然后再做开发，从而尽快实现去化。

3、贝壳的资金优势，捡漏低价地块

当前，开发商因为资金链紧张或者爆雷或者销售去化慢，导致拿地的积极性明显降低。包括国央企在内。贝壳原来不拿地是因为开发商投入过多资金，推高了土地市场泡沫，拿地的性价比很低。现在很多区域的土地市场已出现超调，性价比高的地块开始出现。

数据显示，2023年，贝壳总收入同比增长28.2%；净利润97.98亿元。2023年贝壳经营性现金净流入为112亿元，是全年经调整净利润的1.1倍。截至年末，贝壳所持现金、现金等价物、限制性现金及短期投资总额为601亿元。贝壳作为现金流比较充裕的企业，这时候进场也有捡漏或投资一些价值低估的资产。

4、贝壳非传统的开发商

“一体三翼”的战略下，贝壳可以实现从住房从开发到销售、从新房购买到二手置换，从入住到家装，从建房到卖房（掌握链家和贝壳线上和线下一体的渠道），从供给到需求（线上线下大数据清晰地知道市场的需求）。因此，贝好家拿地和打造的产品，一定是基于全链条整合的成本最低，一定是基于需求精细化掌握的精准供给，一定是不同于过去开发商的同质化运营和开发模式。

5、理想和现实之间的差距

尽管以数据驱动和客户需求为导向的开发，拿地、开发、销售一体化，打掉中间成本，符合当前的需求特征，以最低的价格、最精细化的打磨，最大化满足需求，实现差异化竞争。但地产开发面临着投资运营、融资和销售等现实性的问题，没有开发经验的贝壳是一个巨大的考验，尽管贝壳挖来了地产各条线的人才。而且市场需求瞬息万变，周边产品可能出现降价促销现象，预期的现金流和盈利能力不一定能实现。这可以代建企业开发企业不错，是一个短期内比直接开发更好的一个路径。

5、此次是一次试水

贝好家参与的土拍比价多，但拿地非常谨慎，比如今年3月贝好家在北京参与了土拍。今年6月贝好家又出现在了广州土拍市场，但均为斩获。此次拿地，是一次试水。是贝壳出资还是参与其中一段，发挥自身的优势，不得而知，但毕竟是房地产新开发模式的一次探索。