“不破楼兰终不还”，坚定信心，决心破题开局。

“不待扬鞭自奋蹄”，抢先抓早，担当打好首战。

类似的标语，银行员工应该再熟悉不过了，可能会出现在银行的各个角落，潜移默化地影响每一个人。

银行“开门红”的序幕，一年比一年拉开得早，好像谁先启动，谁就能抢到第一桶金。

大部分的银行，十一月初就开始了，其余的银行，最晚也不会超过十二月份。

短则三个月，长则贯穿全年，要求银行全体员工，放弃幻想，奋勇前进，把每一天都当成考核的最后一天。

阶段性的“开门红”攻坚战，已然变了味，成为员工心中的梦魇。

“苦了”银行员工

银行员工有多苦？其他行业的朋友可能难以理解，甚至想象不到，表面光鲜亮丽的岗位，能有如此不堪。

一般情况下，银行员工虽然不能实现“朝九晚五”，但是“朝八晚七”还是没有太大的问题，勉强还能拥有自己的班后生活。

可在“开门红”期间，银行员工最好就断了吃喝玩乐的念想，老老实实困在银行里。

每天的晨夕会就不说了，分行还会开展过程管理，按照时间进度完成“日销日投”的任务，没有达标的人员，晚上必须逐个过关。

再加上经常性的全行大会，都是选在晚上或者周末，员工们的班后时间，依旧被银行霸占了，“朝八晚九”成为常态。

而且，高强度的工作量，并不一定能带来高收入，银行员工的绩效与考核息息相关，管理层把任务数定在难以企及的高度。

没办法，银行员工只能想方设法完成任务，尽量不让自己排名太靠后，大家抱团取暖，互相帮忙。

甚至，有员工迫于压力，自掏腰包完成任务、请客吃饭，把自己的车当银行的车用，可以说是“带钱上班”。

“肥了”资金掮客

银行业的考核很有意思，原来只需要考核时点，平时存款、贷款做得再差也没事，只要在月末季度末，叫一些大户转点钱进来就行了。

有需求就有市场，资金掮客在银行的时点考核中发挥了巨大的作用，不论是缺口一个亿还是一千万，有费用就能完成任务。

一般来说，时点存款的佣金比较贵，平均在“千一”左右，也就是帮忙完成一千万存款，银行就要支付一万块钱费用。

资金中介会一边搜罗有钱人的资金，一边跟银行进行谈判，赚取中间的差价，实现“三方共赢”。

后来，银行管理层发现了端倪，觉得这样的考核不科学，监管层面也出台了相应的管理要求，银行的考核导向发生了一系列变化。

不过，变化也没有太大，时点接着考核，还引入了“日均存款”的指标，一锤子买卖没法玩了。

“上有政策，下有对策”，为了应付考核，银行还是要继续在资金中介身上下功夫，可资金留存时间越长，费用自然水涨船高。

据内部人员透露，买存款的价格持续上涨，开门红期间，“千三”的费用还得提前下手，晚了就啥都没有了。

员工的工作量增加，工资还得拿出一部分来完成任务，资金掮客知道各家银行都完不成任务，生意火爆还要坐地起价。

最后现实就是，“苦了”银行员工，“肥了”资金掮客。