自主三强之中,吉利最先公布了2019年的销量业绩。
2019年,吉利累计销量1,361,560辆,这个数字比年初提出的计划略有差距,相比2018年的150万辆也下跌了9%。好消息是是从第三季度开始,吉利开始触底反弹,12月销售汽车130,036辆,同比增长39.3%。这说明吉利汽车虽然在2019年整体表现平平,却已经实现了触底反弹,展现出了一幅欣欣向荣的发展态势。
左右逢源,全面开花在具体细分领域,吉利的靓点出现在SUV和新能源,其中SUV共销量70.98万辆,占吉利全年总销量的52.1%;新能源方面,全年累计销量11.31万辆,同比增长66.5%,成为吉利的全新增长点。
在具体车型方面,帝豪家族贡献了403,639辆的销量,堪称吉利集团的第一功臣,其中帝豪轿车独自拿下205,143辆的成绩,帝豪也继续保持自主轿车销冠的位置。缤瑞2019年销量83,548辆,作为一款次新车,这个成绩还算不错;博瑞全年也贡献出23,626辆的成绩,对于一款定位较高的B级车,这个成绩已经难能可贵。
博越SUV,是吉利销量最好的车型,单车全年销量达228,564辆;缤越也获得了137,528辆的好成绩,属于万台俱乐部的稳定成员;远景SUV全年销量81,934辆,也算是老当益壮。作为吉利唯一MPV车型,嘉际拿到了32,961辆成绩,体现了吉利在MPV市场的顽强存在。
总体来说,吉利多款车型在2019年四面开花,老车型功当良将,新车型犀利向前,堪称目前自主品牌发展最好的车企之一。当然,这一切也是有原因的。
兵强马壮的家族矩阵吉利能够取得如此出色的成绩,最根本的因素在于强大的产品矩阵。从2002年发展至今,吉利非常重视产品布局,在轿车市场、SUV市场、MPV市场、新能源市场以及高端市场,在每一个主要的细分灵虚,吉利的产品都能做到水银泻地一样的无孔不入。它的强大的产品矩阵,完善的产品架构,保证了吉利可以抓住所有的市场机会,在任何一个储量丰富的矿区实现力量存在。
在轿车市场,吉利铺盖从A0级轿车,到A级轿车,到B级轿车的主流战场。仅仅在A级轿车,吉利就投放了帝豪、帝豪GL、远景、缤瑞和领克03等5款轿车,覆盖从4万元到22万元的宽阔区间,充分满足不同层阶和需求的消费者的放肆需求。
在SUV领域,吉利精锐尽出,林林总总推出十几款车型,包括博系列,缤系列,帝豪系列,星越系列等,其中仅仅远景SUV系列就包括远景X1、远景X3、远景X6和远景S1等多款车型,这样的品牌密度,甚至超过了SUV的老大长城。
在新能源领域,吉利的主流燃油车纷纷推出了电动版,包括帝豪新能源,帝豪GL新能源,帝豪GS新能源、星越新能源,以及领克系列新能源。除此之外,为了尽可能充分争夺市场,吉利还推出了全新新能源品牌几何A。这款车型有着略带科幻的设计,并且是一款真正的纯电平台开发的车系,目前正在全力抗衡造车新势力。
沃尔沃的无私帮助吉利能够如此强大,离不开沃尔沃的无私帮助。2010年,吉利以18亿美元收购沃尔沃,当时看来是一个鲁莽大胆的行为,今天看来这份收购价值不菲,不但因为沃尔沃股价升值带来的财务受益,更让吉利获得一个可靠的技术来源,同时吉利积极全面的捆绑沃尔沃,确实也提升了技术和产品的形象。
最典型比如吉利智擎动力系统,就得到沃尔沃的权力帮助,吉利智擎动力系统包含包含智擎T动、智擎混动、智擎电动、智擎醇动、智擎氢动等多系动力方案,是吉利汽车基于平台化、通用化、电气化的开发理念、以欧洲豪华车技术标准打造的新一代动力总成。尤其是智擎T动最成熟,应用最广泛,代表着吉利汽车的最高技术成就,现在拥有1.0TD、1.5TD、2.0TD三款全新中置直喷涡轮增压发动机及7DCT变速箱。
而其中的1.5TD、2.0TD两款发动机,都是在沃尔沃的帮助下,由吉利汽车与沃尔沃汽车共同研发;和发动机匹配的7DCT变速箱,也得到了沃尔沃的技术帮助。同样是在沃尔沃的帮助下,吉利建立了CMA、BMA及纯电动汽车专属的SPA等架构,并且在这些架构上衍生了数量繁多的主力车型,使得吉利得以站在更高层阶上参与全球竞争。
如果没有沃尔沃的帮助,仅仅依靠吉利自我探索,无论是智擎动力系统,还是平台架构,可能也会完成,但是显然需要花费多得多的时间,需要趟出更多的地雷和陷阱。吉利能有今天,必须感谢沃尔沃。
全球领先的营销能力吉利成功,还因为其极强的营销能力,这也是吉利最为公众所认知的独到长处。
众所周知,作为真正的从草根中成长起来的品牌,吉利对于市场和生存环境有着敏锐感知,极其懂得利用营销手段来获得最大利益。在吉利汽车草创阶段,它的领袖李书福就曾经多次凭借个人营销,使得吉利获得极高关注度,省略了大笔广告费。经过将近20年的发展,吉利的营销早就从草根水准提升到了全球顶级水准。2019年,吉利炉火纯青美伦美伦的一幕幕经典案例令人瞠目结舌。
2019年2月份,吉利给小行星命名,这让吉利的名字飞出地球,走向宇宙,影响力瞬间爆棚。
2019年4月份,吉利新能源几何A上市,直接选在了新加坡,这让在上海或者新疆上市的竞品自然低了一个等级。
2019年8月份,吉利携手韩红开启“百人援川”公益活动,在吉利极其娴熟的推广之下,这场小规模公益活动获得了最大化曝光,吉利的品牌光环再度提升一个量级。
就在几天前,吉利又制造了一个1.5吨位的超级大铁锤,进行了一场“帝豪GL垂直魔鬼碰2.0公开测试”,这个视频在各短视频平台上通过汽车类网红发布,播放次数过亿,评论数过千万条……
总之,吉利一场场别出心裁美轮美奂的精彩营销给中国车市上了生动一课,给大众、丰田、长城、奇瑞们一个个看得目瞪口呆。
极其出色的营销业绩,成为吉利市场销量的助推器,也成为吉利最强的核心竞争力。或许吉利性价比只能入列前10,吉利汽车的技术只能进入前20,或许品质只能进入前30,但是吉利的营销水准绝对可以排名第一,这给吉利品牌建立了独特的竞争优势,帮助吉利取得事半功倍的极佳效果。
写在最后总之,吉利的成功绝对不是偶然,连续三年夺得自主第一的成绩不是吹牛。在吉利独占鳌头的背后,有着复杂的原因,却是自然的结果。无论是兵强马壮的产品矩阵,或者天下第一的营销手段,或者是来自沃尔沃的无私帮助,都是推动吉利滚滚向前的强大引擎。
展望2020年,吉利还有多款新车上市,并且提出了全年141万辆的销售目标。车骋将继续关注。