与当事人洽谈之前不事先准备、不动脑筋的，就好比打篮球投篮不瞄准篮筐，靠瞎蒙，进球的概率可想而知。笔者结合自己的切身教训，总结几条接洽当事人的经验，供各位拍砖。真是个纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行：
一、接洽前的准备
不要匆忙接洽，匆忙接洽就好比穿着西装皮鞋打篮球一样，再高的技术也发挥不出来。见面之前起码要搞清楚以下几个问题：
1、自己要见谁、在什么时间、什么地方见、当事人需要解决的问题是什么。电话里一般能把这几个问题搞清楚，这是最起码的了。关于当事人的问题，可尽量询问清楚，尽量了解是哪一类案件或法律关系。而对于会见的对象，可以在网站或者各种信息渠道尽量查询，或者通过朋友多方打听，当然是限于与会见有关的内容，尽可能多掌握一些信息。
2、初步的法律研究。对于准备会谈的法律问题，抓紧时间进行初步法律研究，多看有关法律规定、司法解释和案例。特别是案例，一个案例里能带出规定、司法解释及常见争议问题。是非诉业务的，一定要准备几个能说上口得成功项目，哪怕没有，也要想办法研究几个，或者向所里同事请教几个，至少可以说自己参与过。
3、报价准备。准备好价目表和计算器，熟练运用律师费速算公式，或者参照曾经经办过的案件收费经验，一定要做到心中有底。确实不知道该怎么收费的，应该向同行前辈请教，确保自己报出的收费符合行业通常标准的价格。
4、其他准备。安全便利考虑，会见地点应该是律所会议室或办公室，有时也需要到客户办公地点，其他地方原则上应该是不合适的，除非有非常熟悉的朋友介绍或陪同。如果是自己的办公室，应当营造干净、整洁的环境，重要客户提前迎候。如果是到客户的办公地点，一定要事先掌握交通路线和预计所需路程时间，避免迟到或者过早到达，一般比预约时间提前5-10分钟到达是合适的。
5、如果时间过紧来不及准备，可以与客户说自己不巧有别的安排，尽量要求另约洽谈的时间。
二、见面时的注意事项
1.着装要符合自己的职业。有人说一定要穿正装、西装革履什么的，未必非得这样，大热天的西装革履走在大街上像个怪物吸引不少目光，就算天不热也要冒汗。但穿休闲服会见客户显然是不妥的，虽然说律师执业是一门艺术，但律师和艺术家至少在着装上是有着天壤之别的。一般来说，尽量正式些不会有错，但不能正式过头了。
2.精神气要足。这个很重要，但为此我很苦恼，很多时候没有注意。会见之前一定要把自己的精神气充足，谁都不想和一个焉不拉几、满脸疲态的人打交道，更别说把重要的事情托付给你了。要准备、调整！和刘翔一样随时准备冲刺！
3.少说多听。很多经验丰富的律师都说了这条经验，但新人很难执行到位。为了显示自己有多高水平，似乎要滔滔不绝才能把当事人留住，因此多说是最容易犯的错误。说多有三大不利：一、打断了当事人的思路以至于没听明白当事人的需求和问题；二、言多必失，不小心暴漏自己的弱项；三、让当事人觉得你容易被占便宜，一个连自己都不会保护的人有能力保护别人吗？
4.合理报价。怎样报价才算合理？对年轻律师来说，报价比市场价低20%-50%才是合理报价。关键是怎么知道市场价格，这个就要靠平时留心，事先准备了。如果准备不足，宁可暂时不要报价，说待和团队商量一下确定，或者让客户先报价。报价一定要慎重，因为一旦报价，就没有再次改口机会，报价过高，客户立马走人，报价过低，自己立马觉得吃亏。报价尽量保持一定的弹性，适当留些给客户讨价还价的余地。
5.巧妙应对难堪问题。律师从不做无谓的假设！对于当事人常问的“有无必胜把握”之类的问题，有人推荐这样的回答。我觉得，对于刁钻难缠的当事人，可以这么官腔，但总感觉有些不够诚恳。因此，对有些当事人，不妨说在假设您的陈述属实并且证据没有问题的前提下，按照现有法律的规定是有希望的。这个回答没有定式，供探讨吧！还有个问题也不好回答：请问你在法院有没有熟人？这个问题最好不要正面回答。
6.保持严肃认真。律师必须严肃、认真地对待任何客户的问题，应该克服自己习惯性的笑容。如果中途有人打来电话，最好不要接听，或者在接听后立即回复正在接见客户，稍后回复。在见客户途中尽量不要看手机，回复微信。对于客户的陈述和提问，要及时予以回应。这些细节看似无关紧要，实则决定成败。
再以篮球为例，投篮要准有三大关键：一要看准篮筐；二是距离篮筐不能太远；三是反复练习。如果没看准篮筐就匆忙出手，不借助他人传球，缺乏练习都会导致投篮命中的成功率降低。
三、要重视气场的修炼
气场这个东西本来就没搞清楚，连浅谈都算不上，这里只能说说朦胧的感觉。以前听说别人练气功，自己怎么也不大相信。电视剧《新三国》经典台词：在下五尺开外便觉英雄气逼面而来，貌似是诸葛亮对关羽说的。练习发音的常识里，也是强调要先练气。围棋棋盘上的每一个棋子都有自己的“气”，“气”是围棋棋盘上每一枚棋子的生命。无论是哪一方的棋子，一旦没有了“气”，就将处于死亡状态，就要立即被对方从棋盘上移出。人也一样，当说某个人断气了，就意味着这个人生命的结束。
诸位说，气这个东西难道不存在吗？
所谓气场，就是指一个人的性格、言行举止而形成的个人魅力，带有很强的个性化因素。如同磁场相反，气场相投的，就会相互吸引、相处融洽；反之，则会可能出现争执、相互无法沟通等难堪的局面。
一个不能忽视的事实是，律师单靠外表、言谈、举止甚至是专业中的某一方面是无法吸引住客户的，必须在整体上让当事人对你感兴趣才行，这里的关键就在于律师的气场。如果说律师的技能靠练习，气场就完全靠自己的修炼。有人说人生乃修行，更不用说律师了。而提升气场的关键在于不断地精进，精进之道，在于修炼自身的气息与气场以及状态，提高自身内心世界丰富程度。
