——广东省律师协会第四期律所管理高级研修班学习心得
2023年5月12-16日，由广东省律师协会主办，广东省律师协会律师事务所建设指导工作委员会、广东财经大学承办的省律协第四期律所管理高级研修班在广东财经大学圆满举行。
本人有幸参加了本次研修班，可以说是大开眼界，深受启发。无论是师资力量还是培训学员，都可谓是大咖云集，汇集了律师界及相关行业的精英。连续约一周的学习内容非常丰富，涵盖了习近平法治思想、律师的属性和政治使命、经济形势和财税政策、律所一体化运营的实践、打造高品质律师事务所、律师职业道德与纪律、律师的团队化建设、律所竞争战略和律师心理疏导等诸多方面，真的是律所管理知识和思想的一次盛宴。
培训过程中还穿插了破冰活动、主题讨论分享、聚餐交流、律所参观等交流融合环节，促进了学员之间的相互认识和了解，让素不相识的各地律界精英们相见恨晚，依依不舍。
“通过本期研修班有深度有广度的课程学习、通过同行之间心与心的交流、思想与思想的碰撞，各学员对律所管理的理念得到升华，不仅获得知识，而且收获了友谊。本期荣幸邀请了五位优秀的贵州遵义的律师，尝试从不同的环境不同的土壤不同的角度，共同探索律所管理的新模式。”这样的评价恰如其分，主办方及承办方用心良苦，让人感动。
在这次培训中，深圳市律师协会张斌会长分享了《律所一体化运营实践》。张会长指出，提成制的一体化是律所发展的第三条道路，一体化不等于公司制，一体化可以保留提成制的优势和长处，吸收一体化、管控能力、知识管理能力，克服合伙制、公司制的短处。中小所也可以一体化，一体化可以分模块推进。张会长还分享了卓建所在一体化运营方面的诸多经验，非常接地气，也很实用，深受大家好评。张会长还引用《律所再造，律所革命的宣言书》中的一句话来提醒大家：合伙人常常关注外部竞争的敌人，然而律师事务所的内部机制才是真正的敌人。对此,笔者深表认同。思想的禁锢和保守是律师行业发展的最大障碍，很多长期存在的东西未必就是合理，但很少有人愿意尝试创新和改变。律师行业需要破局者，这就好比鸡蛋，从内打破是生命，从外打破不堪设想。
广州市律师协会黄山会长的分享《如何打造高品质律师事务所的一些思考》同样也是精彩纷呈。黄会长指出，专业化、规范化、品牌化是高品质律所的基本要求，规模化、国际化、现代化是律所升华的体现。而律所的专业化，关键在于拥有专业的领军合伙人，为此律所要重视招聘优秀的青年律师，高频的培训和高效、科学的业务队列搭配，律所实现专业化的前提是建立良好的分工与合作。
智合创始人、董事会主席、首席执行官洪祖运分享的《中国律所竞争战略》也令人印象深刻，洪老师通过启发式教学和互动提问激发大家的思考与讨论，分析律所面临的竞争与挑战，给出了许多中肯的律所发展建议。比如建立科学的绩效、考评、薪酬、晋升体系，让律师在公平、透明的成长己之力通过在积极的奋斗不断提升自己的收入；加强律所的品牌建设和客户管理体系建设，让“律师的客户”逐渐成为律所的客户；加强内部知识管理和对律所的培训，降低培养资深律师的成本。对比卓建，有些可以说是“英雄所见略同”，有些则是尚待补齐的短板。与智者交流，好比登高望远，既能看到前面美妙的风景，又能感到柳暗花明，茅塞顿开。洪老师还给大家布置了一道课后作业，作为律所管理者每天思考最多的问题？
其他课程也都是非常精彩，这里不再一一回顾。
作为卓建所业务指导委员会的负责人，本人思考最多的问题是，传统的提成制律所如何实现业务的一体化？
之所以思考这个问题，除了管委会分工导致的职责所系之外，还有本人的一点不成熟的思考：传统的提成制律所一体化运营的重点和难点，并非行政、财务、人事及知识管理，而是业务。因为没有业务的一体化，不仅律所的松散体制没有转变，律所的专业化和品牌化也难以实现。
正如黄山会长所言，律所实现专业化的前提是建立良好的分工与合作。律所业务一体化的关键，也是律师之间的分工与合作。在这方面，卓建所做出了一些探索和实践，相关的介绍详见法律出版社出版的《律所一体化运营的卓建实践》和笔者在新则公众号上发表的一篇文章《一体化律师事务所，如何构建律所内部合作机制？》。在前述书籍和文章中，本人分享了律师合作的必要性和三层业务合作实践，但通过近期的思考与观察，还可以进一步升级为六层业务合作体系。
为了节省篇幅，在此简要列举如下：
第一层业务合作体系：律所内部业务合作指引；
第二层业务合作体系：在律所内部打造协力团队；
第三层业务合作体系：律所开拓公共案源并按规则分配律师承办；
第四层业务合作体系：促进部门内部专业分工与合作；
第五层业务合作体系：加强总所与分所之间的资源共享与业务合作；
第六层业务合作体系：建立跨律所的业务合作机制。
在本次培训交流过程中，本人深刻地感受到无论什么样的律所，专业化、团队化都是大势所趋。参加本次培训的老师和学员也都是各有所长，并且来自广东、贵州的不同城市，各自拥有一定的专业和资源优势。难得的缘分使得大家相识，如果通过这次培训不仅能分享律所管理经验，还能加强业务合作，则本次培训的效果可谓是事半功倍。
因此，建议律协组织可以收集整理每位学员的律所信息、专业特长和资源优势，定期安排线下或者线上的各种分享交流活动，加深大家相互之间的认识和了解，促进跨所之间的交流与合作。
集中学习落下了帷幕，但我们的友谊却刚刚开始。一个人可以走得快，一群人才能走得远。真心希望我们在未来的日子里一起结伴同行，不离不弃，取长补短，抱团取暖。让我们一起为中国律师行业的高质量发展努力奋斗！
