下面是社群里一位设计师老板分享的开店经历：

老陈，你好。公众号关注你很久了，这几天看了你的书《如何开一家小而美的店》，挺有收获的，感觉内容非常务实，每个开店的人都应该去看看。

先简单自我介绍下，我在西安上学并留下来工作，毕业十多年了，上班时间加起来只有2年，从事室内设计的细分领域：软装设计。

一直以来是以跟别人合作及老客户介绍的方式自己接点项目做，中间有过一段一年多的开店经历，以失败告终。

下面就分享一下这一段开店经历。

时间是在2018到19年，当时开店的契机是我在店里做驻店软装设计师，大老板由于品牌给的压力太大，把其他几个不同商场的店都转出去了，唯独留了一个他女儿负责的店面，也就是我所在的这个当地数一数二高端建材商场的店面给她女儿。由于我们关系处的都不错，店里也需要设计师，她就邀请我一起做。我一直很确信迟早是要自己创业的，迟干不如早干，就觉得这是个很好的机会，就一拍即合了。其实当时也没什么存款，找家里支持了一些，商量着把门头换了一下，增加了橱窗及里面的软装陈设，换了品牌重新开业了。

开业之前我就犯了一个很大的错误，由于建材行业的特殊性，客户来源是非常依赖行业内相关渠道的，开业之前就有别的设计师和上游店面的店长想要入股，都被我拒绝了，原因是觉得人多意见多。现在想想，非常愚蠢，其实他们都是可以带来优质精准客户资源的。

开业之后，我们分工协作。我的合伙人负责守店，下单及安装安排之类的工作，我负责出去跑业务，接待客户和设计出方案的工作。

我本来预想的是：店在高端商场，自然客流都非常精准，加上我原来的老板人挺会来事，积攒了一些上游的资源，而我在店里相对其他店来说也是非常有优势的，搭配方面我比较专业，还会给客户做一对一的ppt方案，高端客户对这方面是非常重视的，成单率很高。这样的话店里的客户应该可以覆盖房租费用，加上我出去跑业务的其他客户，怎么也不会赔吧。顺便说一下，店铺房租和物业费用大约20万一年。

但我失算了，我们店面的位置不太好，高端商场的客流本来就屈指可数，一周下来进店客户也平均不到20波，还有一部分是同行逛市场的！真的就是这么惨淡！

另外再说说我出去跑业务的情况。我本来以为我亲和力强，销售能力也可以，但没想到，跟踪一个大客户（别墅大平层）的时间周期需要以年计算。从我参与接手的店面，持续时间也就是1年出头。因此，加上仅有的几个进店客户和我的同学朋友推荐的单子，也仅仅够维持店面成本。前期装修和部分产品的成本都没挣回来。

再有，我的合伙人也不太给力，产品频频因为细节尺寸疏忽出问题，她做了这么年甚至没有什么能挣钱的客户积累。

最后，在商场催下一年房租的时候，我果断决定放弃了这个店面。

总结一下，没挣钱的原因：

1，没有对商场客流做出正确的预判。

2，把自己的能量想得太大。

3，对合伙人了解不足，虽然人品没问题，但是能力有限。原来的老板积累的资源也根本没有留下来。

但我不后悔，这个经历是我宝贵的财富，我也一直在等待下一个机会。

以上是老板的分享。

从这个案例，可以看出两点重要启发：

1，虽然是大老板女儿，并不意味着就有大老板的能力和资源。大老板白手起家，子女们富裕中长大，前者是草原上的狼，后者是温室里的花朵，完全是两个物种。

2，虽然在店里工作，但并不意味着就懂店里的生意。就如案例中的老板，之前是店里的设计师，按说，商场和店铺的人流，老板女儿的能力应该很熟悉的，但做设计师时，估计没往这方面观察和思考，导致合伙后发现并非想象的那样，所以吃了大亏。打工的时候就是这样，只做好份内的事，其余的事多一点点都不想花时间和精力。

所以，如果有志于成为老板的人，平时就要有老板的思维，用老板看待和思考问题的方式看待周围的一切。这样做，时时刻刻都是成长和学习。