降价却“屏蔽”老车主?理想官方否认,机构预计其售价将逐季下降

明镜点评车 2024-03-16 10:55:02

“早买早享受,晚买享折扣。”面对购车后的突然降价,车主们已经见怪不怪了。不过,近日,理想的一波降价后的操作,却引发了众多车主的不满。据车主爆料,在官宣5000元的现金优惠后,理想汽车撤回了第一次推送的《2024款理想L系列,首销购车权益再升级》,并且通过定向屏蔽的方式重新推送了《2024款L系列产品公告》,把老车主们全部屏蔽。

还有多位网友发出的视频显示,有车主信息的账号在理想汽车官方APP上,无法在首页看到新推送的《2024款L系列产品公告》;而没有车主信息的账号则在置顶内容上就看到这一内容。另外,新推送的《2024款L系列产品公告》用户无法参与评论。这让本就因降价感受到“背刺”的老车主,进一步不满。

日前,在2024款L系列上市仅11天后,理想汽车进行了产品序列调整,并推出了5000元的现金优惠。虽然理想提出给刚提车的车主8万积分的补偿,但还是让不少车主觉得受到了“背刺”。因此,不少车主纷纷涌入官方APP的优惠公告下吐槽。

对此,飞灵汽车向理想汽车方面求证,对方否认了屏蔽部分用户的说法。“因为之前推送的《2024款理想L系列,首销购车权益再升级》链接出现了问题,导致部分用户无法从消息列表里面打开,并不存在屏蔽用户阅读的情况。我们已在社区公告重新发布这篇内容。”同时,理想汽车方面还表示,本次政策及车型改名的调整属于官方调整,所以更换为官方公告的形式进行展现,展示形式更正式,便于用户理解。

而对于无法评论一事,理想汽车方面的回复是,该内容已经在官方微博、微信公众号等其他官方渠道都已正常发布。若需要互动,可以在理想汽车App的社区进行发帖互动,或在微信/微博上留言。

上一次理想汽车引起较大规模维权的还是理想ONE停产的时候。当时,理想ONE突然的停产,让不少车主刚到手的新车也一夜之间成了“绝版车”,引得车主通过拉横幅、第三方平台投诉等方式维权。有了理想ONE停产引发维权的前车之鉴,此次理想推出L系列三款车型换代车型前,理想汽车提前一个半月公告了换代一事,并且推出了2023款车型的购车优惠。因此,此次2024款L的原价增配,也并未引起老车主们的多大的吐槽。

但是上市11天就给出5000元的现金,还是打了不少刚提车的车主们一个措手不及。相比与上市之初一步到位的价格和首购活动,理想这种后来的政策优惠并非良策。这也变相说明,2024款L系列的“原价增配”的策略对订单增长的效果可能不大,最终理想不得不委身推出新优惠,加入价格战的行列。在理想宣布新的优惠政策后,也引起了较为积极的市场反馈。

高盛发布研究报告指出,理想升级了L系列车型的设备配置,新建议零售价相对去年降低,这一策略将增强L系列车型的市场竞争力。同时,高盛表示,虽然理想官方未明确降价,但预计今年的平均售价将逐季下降。

这是理想近期的第二个比较大的负面事件。在其首款纯电车型MEGA上市前后,这款车型饱受被P图为“棺材车”的事件困扰,这种负面舆论对MEGA订单增长造成一定影响。这也引得外界猜测,此次价格调整是否与理想MEGA首战的“失利”有关。有业内人士认为,此次理想对L系列的调整,意味着接下来理想的销售精力会更聚焦于L系列,以保证公司的销量稳定。

除了调整优惠政策保L系列订单增长外,理想汽车目前正在极力扭转P图事件对MEGA和品牌造成的影响。比如:通过借助法律手段;发动理想车主及家中小孩参与到MEGA车身彩绘活动中来。不过,MEGA订单除了受此时事件影响外,高达55.98万元的售价和单一的纯电动力形式,在一定程度上也影响了订单表现。

在刚刚过去的2月份,虽然理想祭出了至高3.6万的降价大招,但2月销量仍然以891辆的差距排在问界之后。2月份,理想共交付车辆20,251辆,同比增长21.8%,环比下降35.02%。今年1-2月,理想汽车累计交付量为51,416辆。最新的周销量数据显示,3月4日-3月10日,理想汽车周销量0.93万辆,而问界为0.85万辆。按照李想此前的预期,随着这四款车型交付的开启,理想的目标是3月份月销恢复到5万辆的水平;6月份达到月销7万辆以上。

不过随着车圈价格战的加剧,理想要完成这一目标并不容易。

就在3月13日,蔚来还放出了“买车送手机”的大招,在3月底前购买2024款车型的用户,都会赠送蔚来手机6498元抵用券。如购买蔚来手机性能版只需要额外支付1元,基本上就等于白送了。而在前一天,有传言称哪吒汽车河南郑州某门店推出“买一赠一”的活动,即购买S耀世版即送全新GT。这两辆官方指导价总价达52.38万的汽车,只需30多万便可到手。经媒体向该店工作人员求证得知,该活动属实,但在前几天就已经结束。

无论是直接的官降/现金优惠,还是变着法儿的优惠活动,都传递了一个信号:2024年会是车企们在血海中求生的一年。

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