酒进来了却不代表能顺利卖给消费者。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
近日，澳大利亚葡萄酒协会（Wine Australia）发布最新出口报告（2023年7月1日-2024年6月30日）。报告显示，过去一年澳大利亚葡萄酒的出口总额上涨了17%至22亿澳元。
澳大利亚葡萄酒出口额的增长则是源于2024年3月中国对澳大利亚葡萄酒关税政策的取消，因此在2024年4-6月澳大利亚葡萄酒实现了对中国市场出口的激增。
值得大家注意到的一点是，澳大利亚葡萄酒只是重新回归到中国，其在终端市场上的销售情况暂不可知。按照澳大利亚方面的说法，“中国消费者如何应对、消化市场上澳大利亚葡萄酒供应量的增加，还需要一段时间才能更清楚。”
A从离开到回归“激增”源自长期缺席！2019年，根据中澳自贸协定，在实施第五轮产品降税后，澳大利亚葡萄酒进口进入“零关税”时代。当年中国澳大利亚葡萄酒进口量也超过了法国酒，在总份额中排名第一。
澳大利亚方面的数据显示，2019年对华葡萄酒出口额达13亿澳元，比对美国、英国、加拿大、新加坡等国家的出口额总和还要多。
2021年，中国对澳葡萄酒“双反”正式启动，由于关税迅速飙升至最高超210%，澳大利亚葡萄酒在华份额迅速萎缩。值得庆幸的是，随着阿尔巴尼斯政府的上台执政，澳大利亚开始有意识地想要努力改善对华关系。
2024年3月底，中方宣布取消自2021年3月以来实施的税率最高可达218.4%的反倾销税。中国商务部发布公告，鉴于中国相关葡萄酒市场情况发生变化，对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税已无必要。
澳大利亚葡萄酒协会的数据显示，2024年4-6月，澳大利亚葡萄酒出口中国市场的量从上个财年同期的100万升，激增至3300万升，出口额也较上个财年同期的仅800万澳元猛增至4亿澳元(最新汇率：1澳元约合4.74元人民币）。
需要大家注意到的是，“激增”完全来自于澳大利亚葡萄酒在中国市场的“长期缺席”。简单而言，从2021年到2024年，市场一直在消耗澳大利亚葡萄酒却没法得到及时补充，“双反”结束后自然会出现一波“进货潮”。
B消费者“买不买单”仍需时间给出答案！来自澳大利亚方面的认识十分清晰，“虽然这些数字非常积极，它们代表了澳大利亚葡萄酒在长期缺席主要市场后的重新布局，但这并不一定等同于销售渠道的表现。”
从整个市场大环境来看，中国葡萄酒市场仍在“低谷”。今年上半年，国内葡萄酒市场仍处于深度调整期，葡萄酒消费市场未有起色。
近期，近期多家葡萄酒上市公司发布业绩预告，其中A股5家葡萄酒上市公司3家预亏。值得大家注意到的是，多家公司将亏损的原因归咎于葡萄酒消费市场的低迷。
以中信尼雅发布的公告为例，2024 年上半年，国内葡萄酒市场仍处于调整期，受国内市场消费品类结构变化、政策因素等影响，市场竞争形势更加严峻，公司葡萄酒产品动销减缓，整体收入下滑，导致销售收入较上年同期出现下降，报告期经营业绩出现亏损。
从进口葡萄酒市场的竞争情况来看，仍处于“群雄逐鹿”的时代，竞争格外激烈。按照业内人士的说法，以法国、意大利、西班牙等为代表的“旧世界”葡萄酒供应国，以及“新世界”中的美国、智利等葡萄酒产地，均对中国市场有着深度布局。
外部环境仍需恢复，内部竞争格外激烈！在此背景下，澳大利亚葡萄酒的终端销售出现“一帆风顺”的概率不大。如果市场消化不好，“激增”也将难以维持……
