大家好，我是蓝白。

都说这两年路边新开的只有两种店，一种是奶茶店，另一种是药店。

仔细一想，这结构很合理啊。

黄蓉找断肠草说：凡毒蛇出没之处，七步内必有解药。

奶茶喝多了就去买药，犹如主播点外卖，小哥刷手机，生态算是闭环了。

4年时间，奶茶店从一杯二三十，到9.9给券买一送一。

当奶茶店价格战正打的难分难解时，满大街的药店，先一步扛不住了。

第一财经的报道，中康药店通系统数据显示，全国关闭的药店数量，从2024年第一季度的6778家，增加至第二季度的8792家。

今年连锁药店的业绩，一个比一个差劲。

8月份，国药一致发的半年度业绩快报，零售板块（也就是“国大药房”），受门诊统筹政策、市场竞争加剧的影响，净利润亏损1400万元，同比降了104.81%。

健之佳发的半年报，净利润和上年同期1.6亿元相比，预计将减少9000多万，同比降幅高达60%。

再往前数，三大超万店的连锁药房，也都是雷声滚滚。

7月底，老百姓大药房公告，董事长谢子龙被留置、立案调查。

6月份，一心堂因「违规使用医保基金」，被国家医保局基金监管司进行负责人约谈。

3月份，大参林实控人柯金龙自去年7月被留置后，被确认以「单位行贿罪判处有期徒刑三年六个月，并处罚金50万元」。

大面积关店、业绩亏损、暴雷不断，2024年，药店究竟是怎么了？

都说路边奶茶店和零食店开的越来越多，但跟连锁药店比起来，都是弟中之弟。

印象里，我们小区旁边的药店，前些年还不算密集，单体药店比较多。

也就这四五年吧，连锁药店无孔不入，大街小巷是三步一岗，五步一哨。

旁边的饭店、超市、服装店、蛋糕店都是花开花谢，开了又关，唯独药店逆市抄底，把一个个空铺收入囊中。

开业时锣鼓喧天，鸡蛋保健品送不停，一口一个叔叔阿姨，喊的那叫一个亲切。

像我这种不善言辞的，也总是顶不住店员的热情，似乎不拿点货架上头最显眼的药再顺手开个会员，自己都不好意思。

国家药监局发布的《药品监督管理统计年度数据（2023年）》，截至2023年底，全国持证药店数量超过66.7万家，比现存新茶饮门店数还多出十余万家。

以老百姓为例，从2001年的第一家店到第5000家，花了18年。

从第5000家到第10000家，只用了3年。

老百姓、大参林、益丰药房和一心堂，连锁药店集体迈入“万店时代”。

开的越多，亏的越多，2024年上半年，药店店均销售额同比下滑10.6%、客单价同比下滑8.9%。

离谱的是，亏的越多，开的也越多。直营、特许加盟、自由连锁，连锁药店的扩张步伐仍未止步。

到今年二季度，药店门店数同比又增加了6.5%，已经达到70.1万家。

看来，闭店1万多家，丝毫没有给连锁药店们敲响警钟。

从2018年到现在，药店单店服务人数，已经从3000-5000人降到了2000人，个别地区仅有1000人左右。

单店2000人是什么概念呢？

美国单店服务人数是6000人左右，日本在2000人到3000人之间。

按理说，美国地广人稀，我们应该和人口稠密的日本对比。

按三个国家2021年的人口数，中国是147人/平方公里，美国为36.3人/平方公里，日本高达344.8人/平方公里。

也就是说，我们的药房单店服务人数，比日本都低了。

步子迈太大，药店过剩，僧多粥少是一方面，医保和买药方式的变化，又使药店的处境雪上加霜。

自2021年医保个账改革以来，原先单位缴费划入个人账户的部分，已经划入统筹基金，导致个人账户收入大幅减少。

2023年，职工医保个人账户收入，比2022年减少了近1400亿，降幅达18%。

药店的财神爷是退休大爷大妈，个人账户里的钱少了，加上集采后医院开药价格变低，老年人当然会对药店的高单价异常敏感。

还有线上买药的冲击，外卖这玩意不试不知道，用过才知道真香，又是免配送费，又送券，还能比价。

九派新闻采访店主说，外卖竞价太厉害，每接一笔订单都提心吊胆，生怕亏本。

以标价27元一盒的活菌颗粒为例，其补贴降价4元，再扣去每单4元的管理费、4元骑手跑腿费，1元服务费，到手收入只剩14元，比进价还低。

另外，线上医保的步伐也在加速，很多大城市已经有了，只要在付款时选择“医保支付”，就能进行医保个账结算，然后外卖配送到家。

一边是药店管不住自己扩张的手，另一边是医保和买药方式变化，使曾经的暴利一去不复返。

经历了五年的跑马圈地后，药店终于在2024年露出了疲态。

中康报告说，上半年店均销售额下滑10%，进一步剖析，1-5月份，72%的门店生意出现下滑。

如果按照头部连锁门店的大致水平，35%的毛利和5%的净利，一家门店营收下滑15%，就会触达盈亏平衡线。

那么保守预估，今年1-5月份，有超过45%的门店亏损，5月份，这个数据，更进一步提升至54%！

也就是说，全国70万家药店，至少一半都是亏损的。

有业内测算，一般一家店连续6-9个月亏损，就会闭店，按45%的亏损门店比例，如果现在70万店减少45%，跟许多专家预估未来减少到40万家店的判断，刚好是一致的。

真这么算，一半的药店都要关掉？那画面太美，我不敢想。

让人纳闷的是：冰冷的关店潮已经是明牌，为什么连锁门店还是无法控制自己的扩张冲动？

这么说吧，我听过一句话：看宏大叙事我充满信心，想起自己的生活又是一地鸡毛。

具体怎么表达我忘了，大概是宏观与微观感受不同的意思。

药店的情况也差不多。

一说起药房的未来，那分析师必然会列出各种未来要与国际接轨的数字：

按十四五药品流通行业的指导意见，到2025年，要有5-10家营收超500亿的零售连锁企业，现在几家头部只有200亿左右。

百强零售企业占比要达到65%以上，现在百强占比还不到40%。

药品零售连锁率要接近70%，现在还不到6成。

这你怎么看，都得继续圈地扩张啊。

身在局外，聊起未来，那是一片光明。

身在局中，看看当下，才懂得彻骨冰冷。

说好听点，这叫行业囚徒困境。说难听点，这就好比坟头蹦迪一般的拉锯战。

都坚信自己可以穿越周期，看谁先顶不住，看哪一家先爆出滚滚天雷。

干啥玩意都是一哄而上，树一倒又做猢狲散，格局才会趋于稳定。

先大热，再血洗，大起大落过山车之后，最终剩者为王。

房地产炒地王，白酒流行酱酒热，还有什么奶茶店，零食店，火锅店，包括新能源，都一样。

我家里一个表姨就在药店上班，原来上班还算松散，后来上面派了个整天喜欢打鸡血的店长，各种制度安排上，整天开会训话，头像朋友圈要给店里宣传，一个小药店还整上钉钉打卡了，底薪2000还是有责任，想赚钱全靠提成，那可不得玩命推销么。

没办法，哪怕是这样的工作，也不是说找就能找的。

人太多了嘛，总要混口饭吃的。

潮来潮去，自有周期，一个行业退潮的时候，又不知要影响多少人的生计。

我是蓝白，今天先聊到这，咱们下期再见。