01
“一两万都不肯让，究竟是我太贪心了，还是房东太乐观了？”
距离上上周看房，时间过去一周多，可小周看中的房源，房东依然屏着就是不肯松口。
小周不能理解，自己不过是在中介报的“底价”基础上，要求房东再降个一两万，不过分吧。
平时买个菜还会跟老板讨价还价，把零头抹掉。四五百万的房子，且他愿意连车位一并拿下，才砍个一两万，房东竟然硬气到就是不同意，甚至连面谈的机会都不给。
“如果说我要买的是奥体、未科这些大热门，房东底气足还能理解，可我看的不过是主城区一普通板块的次新房，楼市再火传导过来也需要时间吧。”
小周不是没做过功课，看中的房子楼层并不高，价格在同小区内也不算最便宜，要不是自己恰好喜欢低楼层、且懒得折腾装修，完全可以选择其他性价比更高的房子。
磨了一周，房东还是不肯让步，小周只好启动Plan B。但他也较着劲儿，错过自己这么匹配且爽利的客户，后续还能等到更优质的买家吗？能如愿卖出高价吗？
02
小周并不是个例。
但好在起码他还能等一等，亦或是挑其他房源，价格上相差不大，降低些要求甚至还有机会捡漏。
前不久接手“未科三兄弟”二手房的小潘，则是一分价格没还到，无奈接了盘。
小潘买房的情形跟小周差不多。也是年后回来看中了“未科三兄弟”之一的二手房，想让中介在房东给的“底价”的基础上，再给优惠个一两万，给自己点心理安慰。
毕竟，相比其他板块，年后未科不少二手房涨了一二十万，能多回点血也是好的。
这不，当天他就让中介约房东面谈，想着见面聊多少能还点价格。谁知道中介才透露些许苗头，房东电话里当场回绝。
“就这价格，要想还价就别谈了。”眼瞅着未科云城年后行情迅速回暖，小潘怕迟则生变，最终一分价格没还，直接签单。
03
房东们连一两万都不肯让步，说到底还是笃定，杭州这一波回暖是“板上钉钉”。
哪怕是个甩手掌柜，平日丝毫不关心楼市，只要生活在杭州，多少能感知到年后楼市回暖有多猛。
先是土地端，节后复工不足一月，杭州涌现“地王”的频率，堪称历年之最。
刚结束的2月，杭州成功拍卖了14宗地块，一半多全创区域性地王。而接下去的3月，还要再拍18宗。且待拍宅地里，不乏全城瞩目的明星宝地，“地王之风”依旧蔓延。
现下唯一的悬念就是，杭州的地价还能拼到多高。
再看新房端，为数不多的限价新房、远郊低价刚需房，依然维持低中签率，就连弃选率年后也显著减少。
部分热门新盘甚至因为人流量过大，不得不短时闭门谢客。
休戚相关的二手房端，更是时不时就能刷到下定量、网签量创新高的消息。
2月以来，几乎每个周末， 杭州二手房的带看量、下定量都十分活跃。比如上上周末，仅贝壳系一家的新增下定量，便超600套，创该公司有史以来周末下定量的新高。
且这些下定量迅速转网签。就在上周三（2.26），杭州日网签量高达410套。印象中只有月成交破万套的月份，方才有如此高的日成交量。
三大“护法”接踵而至，也难怪房东们底气十足。
按惯例，楼市势头一旦起来，短时间内想要遏制很难。
更何况当下的杭州，种种迹象昭示着，今年开春不仅仅是小阳春那么简单，甚至会是大阳春。
可以预见，未来数月，杭州楼市尤其是热门板块，将重现量价齐涨。
因而，哪怕只是普通板块的房东们，只要不急着套现，溢价空间都在缩小。
04
再加上，开年以来迅速走量的房子，要么是房东降价急售的，价格上十分有诱惑力；
要么就是先前就挂着，且性价比相对比较高的。
年前，碍于对后市行情看得并不清晰，大众们轻易不敢下定。
年后，形势进一步明朗，加上板块内各大中介都在力推这些“高性价比”房源，整体带看量显著提升。
在房东看来，有带看，既有机会成交，心态上更加乐观。
还有一点，虽说现下杭州二手房显著回暖，但只是相对成交量的回暖，成交价远未达到巅峰时刻。
就说小周相中的那套房子吧。巅峰时期相同户型最高卖到过500万+，而现在房东的心理价位，比巅峰时期便宜了足足80万+。
在买家看来，自己不过是小刀个一两万；但在房东看来，那是让他割肉再割肉啊。
巅峰时期他都没出手，市场回暖了还要让他降，这落差怎么也需要时间来消化。
更何况，巅峰时期杭州的房东们，报出的底价是纯到手价格；现在即使行情回暖，房东仍需要支付一半的中介费，甚至部分房源房东还要包税、亦或是带车位出售。
05
近期如果你考虑在杭州买二手房，那么就要做好房东不肯议价的准备。
尤其是热门板块，甚至会出现买家付全部中介费的情况。
当然，这是综合当下大环境对杭州楼市未来几个月预判，至于下半年或是明后年的市场情况，现下还不好说。
楼市瞬息万变，没有单边无限上涨或下跌的市场，到达某一节点后，又将重回理性。
现下杭州二手房议价难，多少跟前两年跌的太狠有关。
且不说次次新房，就是这两年交付的次新房，有多少是房东亏利息、甚至亏本金出售的。哪怕现在行情回暖了，房东不过是亏得少点罢了。
这么想，是不是就没那么难接受了？
