“啊......二娃，怎么样才能快速把房子卖掉啊？”

“二娃，我房子挂1年了，根本就几个人问，我想快点卖掉，你能给点建议不？”

“二娃大哥，知识城卖房，求指导......”

不得不说，最近呀，二娃收到很多这样的求助信息。

大家普遍反映，当下卖房和卖艺一样难，房子挂了半年甚至更久，都没有一个愿意出价的买家。

对此，他们不知道要怎么办了！

你说降价吧？好像不打骨折，效果不会立竿见影。更何况，当初买这套房子的钱都是他们日夜操劳，加班加点攒出来的，不到万不得已，谁又忍心骨折甩卖呢？

◆ 这种骨折卖房，太吓人了

所以，作为卖房人，在不打骨折的情况下，有没有什么办法可以加速卖房呢？

其实，方法还是有的。比如，最近二娃遇到一位粉丝@丽丽，她在卖房方面就颇有心得。

毕竟，她靠自己的本事，在没有打骨折降价的情况下，短期内就迅速卖掉了自己在广州郊区的2套房子！

那么，她是怎么做的呢？下面，我们一起来听听吧！

2023年3月，开始有了卖房的打算

@丽丽，加二娃好友也蛮久了，但之前基本没咋聊天，直到2023年3月的时候，她找到了我，并向我咨询要不要卖房的事情。

她呢，有2套房，一套位于增城朱村（2016年买的，买了后没有住，而是一直出租，租金2200元/月），另一套，则是在广州亚运城（2018年买的，也是一直出租，租金3600元/月）。

◆ 亚运城实拍

但是呢，因为工作变动，她和老公都去了上海发展，然后也有了小孩。目前一直租房住，一个月5000元租金。考虑到2024年就有上海购房资格了，以及小孩读书等问题，所以，他们就在思考，要不要卖掉广州的房子，在上海买房？

我跟她说：要不要卖掉广州的房子买上海，这取决于你们夫妻两人的发展方向，是准备定居上海，还是说，只是在上海挣钱，最后还是要回广州的？如果是计划在上海发展，那就卖掉广州的房子去上海买。

但她呢，却纠结在2个问题上：

第一、广州郊区的房间一直上不来，什么时候卖比较合适？挂什么价格比较好？要不要现在低价卖掉？

第二、卖1套去上海买，还是2套一起卖？卖1套的话，去上海也买不到什么像样的房子。卖2套的话，能在上海买个还可以的。但2套都卖掉的话，担心以后想回广州没有了退路。

见此状，我的建议是：这两套房都卖掉，没必要留恋。因为一套在朱村、一套在亚运城，都不是什么好地段，价格短期内根本没办法涨回来，所以还不如现在卖掉，然后去上海买。真的想回广州了，那卖掉上海的再回广州买，也完全没问题。毕竟这两个城市相比，上海还是强过广州的。

1.34万/㎡成交，朱村的房子，2个月卖掉！

在各种纠结之后，丽丽还是听了我的建议，2023年9月9日，正式把增城朱村的房子挂了出去。

但让我没想到的是，这套房子11.19日就卖掉了。并且，还没怎么亏钱！1.2万/㎡入手的，最后竟然1.34万/㎡卖掉了。

那么，这套房子，她是怎么快速卖出去的呢？

二娃和她交谈下来，将其总结为了四点：

1）主动降价，要降到位！

“价格能够吸引客户，也能送走客户”，所以挂牌价很重要。你太高了，没人问，太低了，又觉得亏。

所以，丽丽一开始就挂了一个略低的价格，这样一来，才能获得较多的关注度，让中介和买家觉得你是真心想卖房。

怎么判断自己的定价合理不合理呢？

第一、可以直接去小区周边中介门店问中介。第二、打开贝壳/链家，搜索该小区的历史成交价，上面都有写的。然后你就根据最新成交的价格，以及同户型来定价即可（如下图所示）。

◆ 就是这个页面

2）之前花了6万块装修了一下，搞得漂漂亮亮的！

另外，她这套房子，之所以能快速成交，她说，除了价格降到位以外，还因为她装修得比较漂亮，会给人更好的感官。

◆ 丽丽供图

3）要找一个靠谱，脑子灵活，能hold住客的中介。

丽丽告诉我说，帮她卖掉房子的这个中介，是之前帮她把房子出租的那个，很能hold客。

丽丽说，之前她放租的时候，这个中介带客户来看房时，就发现她很厉害，很会察言观色。于是，就主动留了联系方式，没想到真的用上了！

比如，这位中介看到阿姨在打扫，就会主动问阿姨，租客是不是到期了？然后，但凡经过她手的租客，租约到期，她都会主动问人家考不考虑买房？

还有就是，这个中介很贴心，很专业。丽丽卖这套房子，甚至都没回广州，直接在线上就帮她搞定了所有程序。

另外，还帮她省了1%的税费钱。当时，其他中介都说她还要出1%的个税，要么就是20%的差额。

但这位中介跟她说，可以不用交。因为房价的差额还能减去装修费用和利息，所以这么一算，她就不需要交那个1%的税了。

为此，丽丽说，那1.5%的中介费，她给的是心甘情愿！

4）多给中介费，这样中介才会主推你的楼盘。

比如，按照正常的中介费来看，大多1%就可以了，但丽丽给对方是给的1.5%，并主动提出走公司，走个人都可以。

广州亚运城2万/㎡，3个月就卖掉了！

而亚运城这套房子呢，丽丽因为一开始和老公意见不合，导致今年4月才下定决心卖掉。

之前，他老公怎么都不愿意降价，当时市场行情为220万左右，他老公坚持挂240万，自然就没人看了。

但后面，她发现市场越来越差，成交价越来越低。所以两人商量后才下定决心卖房。

于是，4月来和我聊完后，就开始挂牌，7月就正式成交了！挂牌价195万，实际成交185万！折合单价2万/㎡！

那么，这套房子成交，丽丽又做了哪些功课呢？

第一、找我付费咨询，帮她理清思路和下定决心+降价到位！

第二、增加曝光和带看，努力把自己变成一个中介！

说出来，你们可能不信，丽丽为了卖掉亚运城的房子，她真的快把自己变成中介了。

首先，她不断在小红书上发卖房帖子，成功约看了30-40组客户去看她的房子，其中，有3组愿意出价。

而在小红书上发帖子呢，大家都知道，会被限流，判违规等等。

所以，她想了很多办法，比如：

1）去别人的帖子下面回复引流

2）自己发贴后，大概跑1-2天就隐藏，再发新帖子，不断获得新流量。另外，也是为了防止留言区出现真客户，被其他人撩走了，所以，帖子有热度就要撤。

3）发帖后，花钱投流，自己充几百元，去增加曝光量。

第三、找个最强的中介帮忙卖房！

为了卖掉这套房，丽丽还专门回了趟广州，跑遍了亚运城周边的中介店，和他们聊天，了解市场和情况。最后，找了一个百万经纪人帮她卖房。

因为有了上一次卖房的经验，她坚信，一个很强的中介能事半功倍。

第四、研究客户人群和画像，增加成交率。

让我震惊的是，她还知道去研究客户群体和画像。

她说：“我们的目标是学区房，置换客，年纪大一点的。我们房子的核心卖点就是学位，说实话现在就两种刚需，结婚和买房。然后结婚的那些，大部分刚需首套，喜欢精装修漂亮的。所以，我们这套房没优势。而买学位房置换的人，年纪通常大一些，他们就更看重硬件，就是位置楼层朝向。所以，我们这套房，要找的就是这群人。”

听完后，我都震惊了！

结果一聊，果然，她是做销售出身的。难怪这么懂销售的技巧，知道去研究客户画像，然后精准寻找。

所以啊，我和她聊完后觉得，大家卖房真的可以和她学一学。咱们不要总抱怨房子不好卖，咱们也得自己寻找办法，你说是不？

好了，一不留意就写了快3000字了，就这样吧！大家还有啥问题可以留言问我。