寿险业正在经历寒冬

更多公司盈利减少、甚至亏损

但今天要介绍的这家中小寿险公司

却在成立第6年的2023年盈利了

2024年上半年依然盈利不错

公司的保费更是保持较好增长

— 01 —

快速增长，持续盈利

北京人寿中期业绩可圈可点

北京人寿成立以来

保费持续稳健增长

今年上半年保费35.5亿元

同比增长22.7%

年度达成率51.8%

在盈利方面

第6年就实现了盈利

这在寿险公司中很难得

今年上半年

再次盈利0.16亿元

在公布了上半年偿付能力报告的公司中‍‍

61家非上市寿险中有30家亏损

北京人寿不仅盈利了

还排在27名，超过半数公司

同时超过多家规模相当的寿险公司

在当前市场背景下

北京人寿是如何取得好成绩的？‍

— 02 —

聚焦北京及周边市场

北京人寿目前共7家分公司

包括北京、天津、河北

江苏、广东、安徽、福建

在各地业务的发展上‍‍

北京人寿聚集北京及周边市场发展

参考2022年的保费分布来看

北京本地贡献84%

紧邻北京的天津贡献8%

今年上半年

其它区域机构的业绩也表现不俗

北分、天分、江分、广分四家机构

年度计划达成率都超过70%

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重视银保发展

经代、个险等全面发展

北京人寿重视银保发展

参考2022年保险年鉴数据‍‍‍‍‍‍‍

北京人寿银邮渠道贡献保费占总56%

与此同时

北京人寿在经代和个险渠道也全面发展

2022年经纪、专代和个代保险

占比分别是18%、13%、12%

今年上半年

北京人寿推动了

爱她保、支付宝线上线下融合等落地

拓宽电商合作平台

支持渠道转型

提前储备中期、低定价利率产品

为银保业务对接打出“提前量”‍

值得一提的是

银保渠道无论新单规保还是新单期交

上半年行业银保业务出现近30%降幅

1000亿以内资产的中小公司

期交降幅高达40%左右

北京人寿银保新单规保降幅仅13%

优于市场水平

— 04 —

提高资产收益稳定性

管理优化负债结构

得益于清晰而富有远见的战略

北京人寿提高投资收益能力

调整优化负债结构

上半年实现总资产超250亿元

综合投资收益和财务投资收益

增幅均超过50%

年化财务投资收益率4.22%，↑68个bp

年化综合投资收益率6.04%，↑122个bp

上半年

北京人寿新单标保费用率55.9%

较年度预算优化近5.7个百分点

较去年同期下降26.9个百分点

销售费用预算执行率不超过95%‍‍

偿付能力管理是中小寿险公司

稳健发展的重要保障

北京人寿二季度末

核心、综合偿付能力充足率

分别为96.63%、183.34%

与一季度持平

优于去年末水平

— 05 —

“保险+康养”双轮驱动发展

自2018年成立以来

北京人寿在康养方面也不断探索‍‍

2023年获监管批复成立的

全资子公司北京人寿康养科技公司

是实施“保险+康养”

双轮驱动发展战略的重要布局

康养科技公司目前建立了

“首善人家”服务品牌

构建了“医、康、养、保”

一体四翼的服务体系

旗下运营的“首善人家·北京人寿康养中心”

和“首善人家·北京人寿客户活动中心”

自2023年开业以来

累计接待客户10000多人次

签约客户800多人

拉动规模保费收入超2亿元

有效赋能了保险主业发展‍

与此同时

北京人寿在2022年就建立了首善客户服务体系

提出了“一老一小一女性”的服务战略

围绕客户的健康、医疗、养老等做服务延伸

2024年又成立了

北京人寿女性联盟和合会（HER UNION）

以“服务+女性”的模式为会员提供各项服务‍

— 06 —

未来可期

北京人寿作为一家中小寿险公司‍‍‍‍

在当前下行的市场环境下

各方面的表现值得思考学习

一边提高投资收益稳定性‍‍

一边管理好负债结构

多渠道发展而非局限一种渠道

紧跟时代步伐发展赋能主业的其他业务

在面对行业寒冬时

才能顶住压力的同时

继续保持稳步前进‍‍

关于这家中小寿险公司的表现

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