报行合一会干掉保险中介吗??

保事一哥 2024-07-31 20:58:34

去年8月

银保渠道率先执行报行合一

今年2月

经代渠道的报行合一也跟上

时至今日

银保报行合一已近一年

经代报行合一已近半年

中介市场哀鸿遍野

报行合一会干掉中介吗

中介能熬过寒冬吗

小编的观点

从社会分工的角度看

保险中介不可或缺

银保带来大量客源

经代靠着专业优势

链接着保司和客户

从过去年鉴数据中可以看到‍

中介渠道是保费重要支柱之一

银保+经代

占到全渠道总保费的40%

但是从市场的现状

以及历史的经验看

保险中介目前的形式不容乐观

过去依赖高渠道费用

中介实现了飞速增长

银保渠道小账层出不穷

甚至小账高于大账

经代渠道在过去也曾依靠

不少中小公司的爆款产品

实现了一段时间的高增长

但如今监管整治报行不一

尤其是重拳出击中介渠道

中小公司过去还能

贴费做爆款产品

如今也被严格管控风险

过去的红利几乎消失殆尽

中介渠道下一步的

支撑点和发力点在哪里

销售逻辑又要如何重塑

还有待探索

报行合一的影响

据坊间传闻

报行合一后

保费规模至少拦腰斩了一半

保险一哥的调查结果

也基本和传闻吻合

【银保渠道】

投票最多的是

报行合一后规模会变成

此前的60%—80%

【经代渠道】

投票最多的是

报行合一后规模会变成

此前的40%—60%

当年车险报行合一的影响

2018年6月

原银保监会下发通知

要求车险实行报行合一

车险中介也基本沦陷

上有政策,下有对策

多数中介沦为过账工具

车险相关罚单不断

处罚事由为财务数据失真

利用虚构业务套取费用等

基本都围绕着费用处理问题

花样百出,方式层出不穷

即使严处罚严监管

车险费用相关乱象

这个痼疾也从未根除

甚至近两年来又隐约出现抬头迹象

为什么影响这么大

过去几年

不少中小公司依赖经代渠道

在业务发展上相对激进

经代的手续费普遍高于个险渠道

经代渠道在费用的加持下

获得飞速发展的机会

不少优秀经代公司加大投入

自身经营成本也水涨船高

但经代报行合一后

手续费大幅下调

很多经代渠道的费用

甚至低于个险

市场竞争力显著下降

销售人员佣金水平也大幅下降

业务规模也大幅萎缩

行业交流数据显示

今年前五月寿险经代市场

新单标保负增长超40%

不少机构断崖式下跌

而另一边

中介机构固定费用相对刚性

不少经代公司入不敷出

可能出现大幅亏损

本来中介市场就呈现二八规律

一些没有竞争力的中介

原本就在苦苦挣扎

报行合一后更是举步维艰

中介会被干掉吗

我们认为中介

还是非常有存在价值的

但很多中介能不能熬过这个寒冬

很难说,恐怕不理想

目前监管在银保和经代渠道

都推行了报行合一

个险渠道暂时还没有

如果渠道费用上

经代持续不如个险

可能会导致经代的

人员和业务回流

持续的时间越长

经代的压力越大

随着市场推进

如果未来个险与经代政策趋同

或者经代略好于个险

随着一批经代的出局

有竞争力的中介公司

可能反而更有发展空间

但是这个寒冬有多久有多泠冽

哪些公司能熬到最后

我们只能拭目以待

对中介的明天

你怎么看

欢迎评论

0 阅读:42

保事一哥

简介:感谢大家的关注