华东地区中医馆大多数都是“名老中医模式”，拼医生资源“内卷”现象比较常见，总体来说也比较依赖医保，连锁机构较少，大型单体医馆比较多，但每个城市也有差异化的特色。
来源：诊锁界
作者：宗正
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最近，固生堂与固元堂签署战略合作协议，加速在长三角布局的新闻引发业内关注。作为“中医连锁服务第一股”，截至去年底，固生堂已在全国16个城市布局了58家医疗机构，光是去年就并购了7家机构。今年3月，收购昆山来恩，自建店上海普陀分院也在3月开业，5月收购宁波鄞州固元堂、宁波鄞州明医堂、宁波鄞州瞻海固元堂，其自建的苏州吴江分院也顺利开业，计划在上海、苏州、宁波、昆山等长三角城市进行同城加密。
此前，固生堂就已经并购了苏州爱民门诊、上海巨衍中医门诊、宝中堂，以及上海千诚护理院，可以看做是其在华东布局的重要一环。毕竟华东是我国老龄化最为严峻的地区之一，也是拥有医养护理资源最为丰富的地区。在医师遴选、门店运营、供应链管理、患者精细化服务等方面固生堂打造了标准化体系，同时也一直稳健积极地推进城市下沉及新城开拓，满足老龄化趋势下日益增长的中医医疗需求。
诊锁界此前多次报道分析过固生堂的经营现状与商业模式，在此就不多加赘述了，今天就固生堂扩张华东布局这一新闻契机，来简单地聊聊华东地区的中医馆生态。
华东地区中医馆大多数都是“名老中医模式”，拼医生资源“内卷”现象比较常见，总体来说也比较依赖医保，连锁机构较少，大型单体医馆比较多，但每个城市也有差异化的特色。
上海虽然有一些代表性的中医机构，但整个城市的中医氛围还是相对较弱，西医为主导的公立医院很强势；其次，上海对中医诊所的准入也卡得很严，小型中医诊所的资质很难批下，政策相对来说不是特别利好民营中医机构发展。
杭州是办医环境特别好的城市之一，有医馆创始人告诉诊锁界，杭州的中医氛围在整个华东地区来说是最好的，青年医生出头的机会也多。与此同时，政策相对来说比较开放，创业氛围浓，同时有很好的互联网环境，杭州地区的医疗机构和其他地区相比最大的差别是其产品互联网化做得非常好，对互联网化的营销意识也特别强，尤其是医疗机构配套的商城产品做得很好，有一些大型的医馆营业额一年可达一两个亿。
其次，杭州的医保政策较为宽松，医馆对医保依赖程度高，近年来医保政策也逐渐往中医养老康复方面倾斜，浙江省将符合规定的中药饮片、中药配方颗粒、医疗机构中药制剂纳人医保基金支付范围，并将符合条件的养老机构中内设的中医医疗机构纳入医保定点。浙江的医保政策覆盖极广，从产业到医疗服务机构端再到延伸至养老。
作为我国老龄化程度最深的区域，人口结构影响医疗机构业务战略倾斜。华东的中医馆相对来说比较注重中医在慢病管理领域所起的作用，“中医+养老康复”成为刚需，中医馆不得不面对人口老龄化的趋势做出业务调整与延伸。
中医养老江苏先行，江苏在中医养老上发力很多，南京、南通、徐州、泰州等多个城市近年来也有支持政策鼓励中医养老机构发展。南京的本草堂中医馆就是以“医馆+养老院”为主的模式，其医生绝大部分都是多点执业，很多都是省级专家，养老院与中医馆相距仅仅200米，中医馆四十几位中医专家随时可以给老年人提供一些中医诊疗服务。整体来说，南京的中医馆形态大部分都是“名老中医模式”，相对来说创新型医馆比较少。
除了上海、杭州、南京这样的大型城市，华东县域地区的中医医疗资源也不容忽视。县域龙头医馆占据主流，每个地区都会有两三家大型医馆，门店面积大、专家多、患者多。华东地区工业小镇比较多，产业较为聚集，GDP强，居民健康消费水平也相对较高。因此类似这样的超级单体在华东县域地区特别多，主要是依赖专家资源，加上医馆创始人对当地政商环境、邻里人情较为熟悉，对本地高端客户群体的维护渠道也比较稳定，这样的医馆往往都比较低调，有一定的排它性，连锁医馆品牌进入本地市场竞争压力会相对较大。
华东地区医生待遇分配占比也因着地区差异而不同，沿长江自西向东，医馆给医生提供的业务激励分配大约从40%递减到10%，上海的医生收入以诊金为主。
除此之外，华东地区的膏方市场异常活跃，其实北方的气候条件更适合膏方进补的特点，但是膏方的北方市场却十分冷清，调研的很多家北方中医馆都表示他们的医生更青睐针药并用而不是膏方。与北方相反，南方特别是华东地区膏方受到热捧。
杭州胡庆余堂、方回春堂每年的膏方节都成为当地重要的活动之一，上海的雷允上、童涵春堂、蔡同德堂等老字号医馆大多有常规挂号和膏方挂号两种挂号费标准。据《中国膏方养生白皮书》统计，目前线下传统膏方市场规模就达到10亿，江浙沪是重要的战场之一。“名医+定制”的开方方式受到消费者青睐，不过近年来华东地区消费者服用膏方的目的也从单纯防病治病转向更加多元，包括调整亚健康状态、增强体质等。
附：华东地区部分特色中医机构代表盘点（不完全统计）
作者信息
宗 正
诊锁界作者，主要研究领域：中医疼痛、中医新消费、新康复、社区医疗、智慧中医等。
代表案例：《3亿疼痛患者4000亿市场！疼痛行业发展现状观察与思考》
《美容院/养生馆转型做中医门诊背后的逻辑与挑战》
《10年连锁门店增长近百倍，美国最大脊柱按摩诊所The Joint如何做到？》
《中医针灸机构获LV集团500万美元投资，中医馆“SPA运营模式”前景如何？》
《2023新康复行业观察：传统康复向消费级康复延伸》等。
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