目前中医馆的发展较为零散，规模也较小，形成3家以上连锁业态的品牌不超过200个，而且大部分营收情况都不乐观，近一半都处于亏损状态或者徘徊在盈亏线上下。医馆品牌获得千万融资的消息，无疑代表着资本对于中医领域的看好与信心。
来源：诊锁界
作者：宗正
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近日，中医连锁诊疗机构“合生鼎济堂”获数千万元天使轮融资，本轮融资主要用于在北京核心地段筹建一家中医医院，预计占地面积3000平方米、日接诊量2000人次，该中医院目前已处于装修阶段，中医院将专注女性、儿童人群的情志、心理、睡眠等身心健康问题，重视非药物疗法及外治法，提供全面运动康复、医疗服务。
合生鼎济堂于2013年创立，当时叫做北京鼎济堂中医诊所，以小儿推拿为特色，是北京最早将心理干预应用于临床的中医机构，经过近十年的发展2022年升级为合生东方医疗集团。目前其已建立2家诊所、1家门诊部、1家互联网医院；筹建中的有1家一级中医医院和青年疗养院。
其模式是中医诊疗+教育培训+产品体系，每个业务之间环环相扣。除了中医诊疗外，中医教育培训也是其重要的业务板块，针对医务人员、中医从业者的线下技能培训，培训课程包括全息诊断培训、新生骨伤培训、特色小儿推拿等，累计培训学员超过3000人。
新生骨伤培训
针对非中医群体，他们则提供健康科普、养生方法等线上教育培训，累计直播超1000小时，线上课程超500小时，更多的提倡让患者积极参与到个人健康管理中，为自己的福祉和长期健康状况承担更多责任。生活化的本质是“治未病”——在衣食住行方面，怎么样用中医的观点让人在日常生活中就能得到健康或者防治今后产生的疾病。
健康科普直播
除此之外，他们还开发了用户APP，定位是做患者居家养生中医管家，互联网医院也可以进行线上问诊或者一些线上的健康咨询，还提供辅助诊疗、穴位库、疾病库等工具服务，以及定制女性调理方案、中医育儿方案、家庭健康管理方案等。通过咨询会让用户理解到单一某个产品是不能解决问题的，是需要整体的解决方案，用户在购买了课程后，也可以买一些食疗或者器具等来配合完成整个服务过程，因此能够带来口碑和不断的二次转化，也能够让用户在体验到医馆服务后提高忠诚度。
合生鼎济堂APP
通过互联网科普平台与线下培训相结合，创建中医馆发展生态闭环，是有可行性和可持续性的。诊锁界认为，教育是最好的医疗，也是最好的私域管理方式之一，改变认知，通过认知改变患者行为习惯、心理和生活方式。中医以人为本，治疗不仅要考虑疾病本身，也需综合考虑人作为一个整体受到的影响，以及人作为一个整体对疾病的机体反馈。在“人人都是自己健康第一责任人”的时代，通过健康教育引导用户主动学习解决健康问题，是可以形成良性循环的商业模式的。
针对年轻人的健康需求，他们还筹划成立合生东方青年疗养院，遵循”阴阳四时、子午流注”原则， 秉承日出而作、日落而息”理念,提供居住式医养服务。除针刺、艾灸、药浴等治疗外,运动功法,站桩静坐、膳食营养、焚香抄经、书画音乐、读书研习、品茶论道等，都是疗养院每天的必修课。
“药食同源”“食疗”理念逐渐受市场关注，尤其是黑芝麻丸等产品热销，全国保健品市场，包括“药食同源”在内的产品产值已达3000亿元以上，每年以14%的速度增长。合生鼎济堂目前将近一半的业务收入来自于健康产品的销售，其健康产品定位解决儿童与女性的健康问题，分为食疗级和医疗级两大类。他们开发了陈皮鸡内金粉、益智仁牡蛎粉、红参酸枣仁红豆粉等食疗产品，主要通过线下中医馆、社群运营转化、线上商城等渠道进行销售，与此同时，他们还通过中医技术推广和学员力量辐射，带动中医食疗、医疗级产品的销售，业务设计环环相扣，业务之间可以互推，效益更高，单体价值更高。
医生问题一直是医馆发展的痛点，除了进行教育培训以及名医带教，合生鼎济堂还帮助旗下医生打造医生ip。中医师ip的打造不仅涉及到医生的专业技能、治疗效果和患者服务态度，还包括在行业中的整体影响力，合生鼎济堂在这方面亦是稳扎稳打做好了基础。
结语：
目前中医馆的发展较为零散，规模也较小，形成3家以上连锁业态的品牌不超过200个，而且大部分营收情况都不乐观，近一半都处于亏损状态或者徘徊在盈亏线上下。医馆品牌获得千万融资的消息，无疑代表着资本对于中医领域的看好与信心。
从近年来的数据上看，中医医疗服务机构获得融资或者被并购的数量与其他类型机构相比并不多，这是因为优质标的较少，中医诊疗的个性化也决定其商业模式难以规模化复制。医疗整体来说是偏“慢”的，其无法脱离重资产和长期持有的属性，平衡现金流周期也相对较长，而资本又是偏“快”属性，短期内的压力自然会大，更加趋于理性与冷静，因此近年来医疗服务领域的融资案例少的状态不会有太大改变，但中医医疗机构并购与整合则会呈现增多的趋势，行业的整合与并购也将推动业内诊疗、经营管理上更加规范，从而促进中医的振兴与发展。
作者信息
宗 正
诊锁界作者，主要研究领域：中医疼痛、中医新消费、新康复、社区医疗、智慧中医等。
代表案例：《3亿疼痛患者4000亿市场！疼痛行业发展现状观察与思考》
《美容院/养生馆转型做中医门诊背后的逻辑与挑战》
《10年连锁门店增长近百倍，美国最大脊柱按摩诊所The Joint如何做到？》
《中医针灸机构获LV集团500万美元投资，中医馆“SPA运营模式”前景如何？》
《2023新康复行业观察：传统康复向消费级康复延伸》等。
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