产品结构整体稳定，省外占比同比提升。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

今年5月，洋河股份董事长张联东就曾公开表示：“公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。”

据洋河股份对外披露的信息显示，从2023年下半年开始，为了控制中高端白酒的市场库存，主动收缩了供给量。

2024年以来，洋河股份继续以稳定、健康为工作核心。按照业内资深人士的说法，洋河股份并没有将工作重点放在“一城一地”的得失，而是在结合当前市场环境的情况下，着眼于未来。

值得一提的是，“为长远计”的洋河股份在2024年上半年，仍然可以交出一份营收、净利润双增的“成绩单”。

8月29日，洋河股份发布了2024年半年报。具体来看，2024上半年，洋河股份实现营业收入228.76 亿元，同比增长4.58 %；归属于上市公司股东净利润 79.47 亿元，同比增长1.08 %。

众所周知，在总体消费量缩减、消费层次降低、价格竞争加剧的市场大背景下，白酒行业正处于深度调整期……

多位接受采访的酒商均认为，“我们正经历残酷的商业环境。” 据中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。

值得大家注意到的是，位处上游的酒企并没能独善其身，也需要在残酷的市场环境中奋力拼搏。作为白酒行业龙头之一的洋河股份同样如是。

一个最直观的体现就是“调低预期”，洋河股份在2023年的业绩目标是“力争实现营收同比增长15%”；而洋河股份在2024年的业绩目标却是“力争实现营收同比增长5%—10%。”

“调低预期”意味着没信心？不，从市场各方反馈的信息来看，洋河股份正在承压是真的，但“调低预期”是为了主动做出改变，从而在逆势中积蓄更多力量。

在业内资深人士看来，选择了主动降速转型的洋河股份，正是以自身发展的稳定性应对外部环境的不确定性。

与此同时，通过渠道结构、产品体系、品牌价值等方面的优化调整，保证了稳健发展态势不会发生改变。

从2024年营收、净利润“双增”的情况来看，洋河股份确实做到了在逆势中的“稳健”发展，以稳求进，以进固稳，展现了行业龙头的抗压能力与发展韧性。

值得一提的是，在充满不确定性与悲观论调的2024年上半年，洋河股份的“稳健”得来不易，一是通过主动控量，稳住了产品价格；二是继续优化调整销售策略，助力合作伙伴加速动销；三是继续围绕“深耕大本营、深度全国化”战略目标，推进市场全国化。

从市场反馈的信息来看，洋河股份自2023年开始的控量已经取得不错的效果，价格的稳定、供应的平衡，让市场见到了洋河股份高质量发展的确定性。

此外，为了能在残酷竞争中抢占先机，洋河股份在2024年上半年，持续聚焦产品力、品牌力……

在产品层面，洋河持续推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，不断强化与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带。

最为值得一提的是，作为“中国高端年份白酒”梦之蓝手工班，则是肩负着重塑价值新高度，为洋河穿越发展周期注入新动力的“使命”。

敢于推“真年份老酒”，率先做“真年份认证”，取得“年份认证”的梦之蓝手工班，既是洋河对“高端白酒、年份老酒”的又一次深度布局和战略升级，更是洋河积极对接国际年份酒市场标准，推动白酒形象和老酒品质的塑造迈向一个全新的发展阶段。

在品牌层面，洋河顺应消费向主流品牌集中的趋势，在上半年仍然延续了较强的品牌势能。从洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射到洋河·梦之蓝成为中法国礼，洋河的品牌价值持续提升，在国内外掀起了品鉴热潮和消费热点。

特别值得一提的是，在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中，洋河股份以909.79亿元的品牌价值，进入榜单百强，位居行业前三。

以稳定、健康为工作核心，在产品力、品牌力的提升上不遗余力，这样的洋河股份在全国市场上只会“越走越深、越走越远”，更是有接受采访的业内人士认为，洋河股份在全国化深度布局方面有着极强的竞争力。

上半年，围绕“深耕大本营、深度全国化”的战略目标，洋河股份取得了省内、省外“双增”。

据公开数据显示，洋河股份的省内营收为95.95亿元，同比增长1.42%。省外营收为128.96亿元。同比增长7.5%。

业内专家认为，在经济大环境出现变化的情况下，一心追求业绩高势必会有副作用。

此时，选择追求“稳健”的洋河股份才是真得大家肯定与学习的典型，与洋河股份一样，将发展目标定位“锁定”未来胜局，才能真正实现高质量发展。