在香港房企开始“北上”抢客后，粤港澳大湾区的开发商也坐不住了。

自深中通道开通、广州对港澳台人士放开限购后，不少港人加速“北上”看房或购房，中山、广州等地不少楼盘均在持续以香港看房团等形式吸引香港购房者。

如今，广州更是直接组团房企赴香港推介楼盘。11月29日，在广州市住房和城乡建设局、市辖各区人民政府指导下，广州市房地产行业协会（以下简称广州市房协）组织推介团赴香港举办“广州优质房地产项目香港推介会”。据悉，本次有近30家房企参加推介会。

广州市住房和城乡建设局副局长黄成军在现场表示，本次穗港房地产交流活动的实施和主办，是以实际行动助力发展，发挥房地产新政效应的积极举措。随着一系列政策红利的持续释放，将为两地房地产市场的发展注入新的活力。10月份以来，广州房地产市场总体呈现复苏的态势，一手住宅到访量、认购量、网签量均大幅增长，市场活跃度大幅提升，而且持续性较强，房地产行业总体止跌回稳的态势出现。

《每日经济新闻》记者在推介会现场看到，广州全部11个区域都有项目进行现场展示，有楼盘打出“港人购房优惠”，华润置地、中海地产、万科、越秀地产等房企代表均在会上推介广州项目。

中原地产（中国内地）华南区总裁郑叔伦在现场接受每经记者采访时表示：“其实今年以来我们帮大湾区好几个城市都做过类似的楼盘推介活动。除了出政策之外，各地政府也是在想尽办法做一些事情（去激发市场活力），助力去库存的决心是很大的，止跌回稳不只是口号。”

现场近50楼盘参与推介，线上同步展示

“首期15%，置千呎豪宅”“首付77万港币起，明年拉箱入住”“港人专属折扣优惠，10年车位使用权”⋯⋯在推介会现场，多个楼盘项目打出了港人专属优惠宣传。

每经记者在推介会现场了解到，本次参与推介会的有近30家房企共计50余个楼盘项目，除了内地房企外，还有新世界中国、新鸿基等港资房企参与，广州市房协将于11月底至12月底在其官方网站同步展示相关项目。

万科广佛公司香港推介代表告诉每经记者，本次是万科广佛公司首次参加香港推介会，有利于公司进一步拓展港澳市场，寻找合作伙伴。“参加推介会有机会让我们能够更深入地了解香港市场的需求和趋势，以便我们能够更好地调整和优化我们的产品和服务。接下来我们也会针对港澳地区铺排相关的推广动作，提供好的产品以及服务，争取也得到港澳客户的认可和支持。”

今年7月，广州放松对港澳台及外籍人士购房限制，提供材料符合规定的，可以在广州市限购区内购买一套120平方米及以下的住宅，在广州市非限购区购买住宅及在限购区购买120平方米以上的住宅时不限制套数。9月份，广州又宣布全面取消限购。

此后，广州各个项目都在加强对港澳购房者的吸引力。万科广佛公司香港推介代表也表示，他们在广州的黄埔新城和佛山的天空之城项目也通过成立香港专项拓客队伍，联动内地及香港经纪公司、业主私宴维护、组织看房团等，进一步拓展港澳地区市场。

最高贷款额1000万港元，投资和养老是主流

无论是从购房资格还是资金入境、贷款上，港澳居民到内地买房比内地居民到港澳买房便利得多。

中银香港个人数字金融产品部副总经理刘宝萍在推介会现场介绍，该行今年初专门推出了大湾区购房汇款服务，为港人购买一二手住宅提供结算支付便利服务，不受港人每日8万元人民币的汇款上限限制。资金用途包括支付大湾区内地城市购房的定金、保证金、首付尾款或者按揭款，也可以用来偿还内地的按揭贷款。

除直接汇款支付服务外，中银香港也提供大湾区置业按揭贷款服务，以港元最优惠利率为基础，以港币贷款和供款，贷款金额高达1000万港元或楼价的六成，还款期长达30年。

郑叔伦告诉每经记者，港人到大湾区买房的主要有两个群体，一是用来退休养老，另一类就是做投资用途。香港老龄化程度比较高，养老成本也比较贵，香港特区政府对于退休老人等在大湾区养老也有一些补贴或政策支持，他们偏好去中山、肇庆和珠海等这类城市置业。香港投资客考虑的就是分散投资，这类群体以前可能更多喜欢买小户型，但现在多了很多买大户型或者豪宅的，主要集中在深圳、广州等城市的核心区域置业。

据万科广佛公司香港推介代表透露，万科广州的黄埔新城项目，今年累计有30组香港居民到访，成交约10套。主要购房需求为父母为子女置业，比如子女目前在香港工作，未来可能到内地发展；也有部分户籍在香港，长期在内地生活、工作的客户，主要关注教育等配套。客户主要考虑自住为主，较少投资客户。

而佛山的万科南海天空之城项目全盘累计成交香港客户85套，其中约六成为投资需求，四成为自住客户。自住客户大多为长期定居在内地的香港籍居民。

不过，郑叔伦也表示，虽然现在港人到大湾区置业的数量有所增加，但还没有想象中的那么多，内地房企的流动性问题和内地的房地产市场行情也让不少港人持观望态度。“内地楼市从国庆期间开始活跃，近期表现更为明显，但可能还在回稳阶段，如果到市场真正开始回升，就应该会有更多香港购房者涌现（大湾区）。”