在浩瀚的全球市场中，中东地区以其独特的地理位置、丰富的资源禀赋和不断增长的消费能力，成为了众多企业竞相角逐的热门舞台。
这两年中东给人“遍地是黄金”的印象，现实真的如此吗？
在这片充满机遇与挑战的土地上，做生意有哪些难点和机会？
01.遍地是黄金，出头也得卷第一，中东那边因为有石油、有天然气、有钱，人普遍有非常强的付费意识，很多问题就可以用钱解决，所以市场肯定是好的市场。
好的市场怎么赚到他的钱，要能否深入地理解这个市场。
比方中国某些企业做事比较积极进取，通过游戏已经在那边赚了很多钱，因为游戏很简单，玩得很舒服，情绪一上来就开始付费了。能捕捉到这里的消费意识和有钱人愿意付费的那个点，就能赚钱。
第二，人口和消费。我们常说的中东，最有出海潜力的6个海湾国家总人口一共6000万，沙特占了一半，阿联酋大约1000多万，但他俩加起来，还没北上广的人口多。
阿联酋里面，八成都是做外劳的印度人、巴基斯坦人和埃及人，所以我们看中东用户很年轻、消费力强，真实可支配收入不一定很高。
所以，如果你在国内都卷不明白，就别幻想能在一个市场更小更卷的地方出头了。
02.沙特的潜规则：“圈子”文化沙特市场虽然也有相应的自由市场规则，但更受以王室家族为顶点的阿拉伯商业社会为实际支配。因此，中国企业去以沙特为代表的新兴市场寻找机会，都需要突破纸面上的信息，进入其背后的社会结构和关系网；以长期主义深耕本地，“先做人，再做事”。
在欧美的市场体系中，买卖双方谈好服务和价格合同就行。
但在沙特，买卖的前提是信任，要想做好生意、大生意，必须先交朋友。在中东经商信任至关重要，可持续的交易都是基于长期建立的信任和良好的关系。
进什么“圈子”有讲究，往往需要一位“中间人”提供信息和引介。
谁在做什么生意，谁能做什么生意，谁可能会对什么感兴趣，这都是出海人需要依靠一位“局内人”了解到的信息，不能靠公开渠道获得。企业须结合自己的情况，选择合适的“圈子”。同时，也要依靠中间人的引介进这个“圈”，找到对自己生意影响最大的人，并且争取获得他/她的认可。
03.接下来5-10年，中东还有哪些机会？美妆消费领域，现在沙特的女性能独自外出，很多人一出去会自带人性中的好奇心，想要很多东西并且要去体验，会产生很多需求。
空调，中东的环境是外面热得化掉，室内冷得结冰，这种环境下就要求各种性能要适配、要去理解。
审美，比如他们的眉毛、睫毛喜欢画的特别长，喜欢西方的那种美妆风格，很多东西溢价率会很高。另外童装、母婴用品，高端的用户用的大部分还是欧美品牌，在那边卖的很贵。
04.中东虽好，但门槛不低中东国家对外资企业开展业务有着较高的市场准入规则，比如建立本土企业、招聘本土员工等。基于此，许多平台为了保障自身的经营合规，也会向生态服务商提出本地化运营的要求。
大部分出海企业会选择落地在自由度更高的阿联酋——可以在自由区和国际范围内进行贸易，且无需缴纳关税；拥有100%外资所有权，没有雇佣阿籍员工的要求；每年的利润可以100%汇回本国。
不过，阿联酋的挑战在于落地成本：人力成本、工签费用相对较高，办公室、仓库租赁等成本在热门城市也相对较高。
对于规模较小的企业，早期对中东不熟悉、资源较少，不宜过早投入太多资源。通常，选择在迪拜附近但成本相对较低的其他酋长国自由区落地，既能降低成本，又能被迪拜优秀的基础设施覆盖。
05.和他们打交道需要注意？第一，他们是接受西方教育出来的，对西方文化了解会比较深刻。特别是有钱的那波人，一直都很谨慎，会雇佣很聪明的人，不会依赖一个决策系统。
第二，他们是穆斯林，这是两个基点，要尊重穆斯林的习惯，这是他们的教义。
第三个点，要讲诚信，迪拜最显赫的家族之间，彼此都认识，哪些人不讲诚信，内部会有自己的一份名单，不带这些人玩。中国人口基数大，可能广东人做生意没有诚信，混不下去可以离开广东，河南人可以离开河南，去另外一个地方，但在这里不行。
第四个跟他们沟通的时候，要让人家觉得你跟他是一起共赢的。
掌握好这四个点，就可以获得他们的尊重和机会。
06.出海前，你一定要做战略规划中国企业出海不同类型的市场，要根据当地市场的内在特点做出相应的战略规划。
出海之前，要想清楚自己出去的目的是要做贸易、是出口还是要在当地做本地化生意。同时，也要分析好这个市场能待多久，如果只想做短线市场，那就做贸易，卖完就结束了。
如果想在那边长期深耕，这过程中会遇到很多问题，首先要了解国家的金融管制、营商环境、外汇管制，别出去了钱回不来。
比如税法，阿联酋的税法跟沙特的税法就完全不一样。
阿联酋是0个人所得税，企业增值税37.5迪拉姆以上9%， VAT5%，关税5%。而沙特的增值税是在某个时间段从5%增加到15%。
企业所得税，外资股东部分交20%以上，本地人的股份部分交2.5%。
另外沙特还有一个预提税，如果外企跟国外发生一些税收关系，有5%-20%的预提税。也就是说，在提取利润之前，还得先把利润税交了才能提利润。如果企业到一个国家挣100块钱，要交20%的企业所得税、15%的增值税、百分之？的预提税，还要花高薪雇佣本地员工，算下来到底还能不能挣到钱，这一点是企业出海之前要想清楚的。
其次，开始布团队，前期要设定整个风险的包，可以接受亏多少钱、亏1,000万美金是不是可以hold得住，外派的人能否了解当地市场、沟通能力如何、能否组建当地的团队。落地之后，还要在当地请一些扎根多年的人，会相对靠谱。
最后，不要去做假大空的事，有实力的人最后一定会慢慢呈现出来的。
天创观点Ticoheyday's advise距离第一波中东潮过去将近10年，在种种声音中，出海中东仍有太多值得仔细探讨的问题。对成熟的出海人而言，兴奋感褪去，一个陌生的市场，需要更仔细审视和全方面考察，目标一致才能长久留在牌桌上。
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