大厂被裁后，90后白领集体奔赴义乌仓库：比起挨饿，体面不值一提

这个冬天，在哈尔滨文旅的巨大光环笼罩之下，另有这样一个被网友们忽视许久的小城市，意外地成了外地客人的热门目的地。

它是浙江义乌，在改革开放之后的40余年以来，一向以“小商品批发城”而闻名全国。

从最初“鸡毛换糖”的小打小闹，到建起一座吸引了近半个地球外商的国际批发市场，义乌的发展历程堪称商界神话。

这座全民营商的城市，历年来汇集了来自天南海北的商人，也见证过无数个“一夜暴富”的故事。

对于义乌而言，2023年的这个冬天似乎更为特殊。

因为老商贩们发现，最近开始加入义乌淘金行列的创业者当中，多了许多以往少见的面孔。

他们手握高学历，拥有各种互联网大厂的工作履历，年纪也并不算大，大多只有30岁上下。

如果在以往，这样的“高素质人才”是很少会选择来到义乌做小商品生意的。

毕竟他们拥有太多更好更优越的工作机会，放下身段摆地摊卖小物件，这样的工作形式显然“不够体面”。

然而，各大城市互联网行业一浪高过一浪的裁员潮，令大量曾经的“天之骄子”在这个冬天无力招架。

今年春节前，他们被迫离开了5A写字楼里舒适的工位。

手捧一笔不菲的N+1赔偿金，在房贷、车贷等固定支出和迟迟等不到的新offer面前陷入了茫然失措当中。

在这样的背景下，素来被誉为“淘金圣地”的义乌小商品城，似乎成为大厂前职员们心目中一个可供尝试的选择。

自去年下半年开始，来自北上广深以及“电商之都”杭州的各路90后运营总监、营销主管，

开始陆续来到义乌尝试创业，加入了小商品“淘金”的队伍之中。

他们满心期待着，如果将自己在大厂中学到的各种运营经验付诸实践，一定能对这条赛道上的原生玩家实现降维打击，继而顺利分走一杯羹。

然而现实却是，由于游戏玩法完全不同，他们引以为傲的顶尖学历和大厂履历，在这片竞技场上价值并不大。

正如其中一位新手女店主所讲的一样，学历与工作在这里彻底解绑，吃饭不再依靠时代红利，而是要靠“不择手段”。

“义乌小商品城”这块游戏地图的玩法，从来都不循规蹈矩。

1982年，因为被认定“违规摆地摊”，一位名叫冯爱倩的农村姑娘被相关部门查处，同时被勒令不得再继续摆摊赚钱。

谁都未曾料想，由于心中实在气不过，这位小冯姑娘竟壮着胆子直闯当地县委，冲着书记谢高华大呼委屈，祈求对方“给农村老百姓一口饭吃”。

所幸，小冯姑娘的这番话被谢书记听进了心里。

安抚过后，谢书记立刻召开会议商讨相关事宜，最终拍板决定：“义乌允许农民经商，开放城乡市场，出了问题我负责！”

喜讯一经传开，第一批有心经商的义乌农民立刻响应，搬起板凳和招牌涌入市场。

很快，一家家商贩并排摆起了小摊，长龙从城门口一直排到县政府门前，却再也不必担心会被强行阻拦。

不仅如此，县政府还专门为小商贩们修建了凉棚，供大家有序使用。

此后四十年间，义乌小商品市场规模越来越大。

从露天小摊搬进了宽敞舒适的室内，常住人口更是从最初的60万激增到了150万以上，每年进出口的集装箱就不止50万个。

硬件设施升级的同时，由于中东、东南亚等地外商的加入，义乌小商品的规则玩法也逐渐升级。

21世纪初，全国上下掀起了一阵“人人学外语”的热潮，义乌的商贩们更是夸张，学习劲头卷到起飞。

在当时，除了国际通用的英语之外，西班牙语、阿拉伯语甚至几个东南亚小语种，有关讨价还价的句子，大部分的摊主都能说上几句。

不逊于大型商超的品质，搭配超低的价格，出口自义乌的各类小商品，在国际市场上“咔咔乱杀”，深受海外采购商认可。

而到了近几年，由于电商购物转而成为大多数国民的新消费习惯，义乌的商贩们也积极转型。

70%的门店都已经实现了线上线下业务兼顾，流行的直播带货更是不稀奇。

可以说，当下主流的各种商业模式，义乌小商贩们都能玩儿得转，技能熟练度丝毫不亚于大厂专员。

而这也是新来到义乌的“前大厂职工”们必须面对的现实，你的光辉履历，在这里不值一提。

95后女生九九，是2023年来到义乌尝试创业的年轻人中的一员，

来到义乌之前，她是北京一家互联网公司的平台运营，工作三年来每天与数据打交道，最擅长分析用户打开率、活跃度，最懂商品GMV。

在她看来，来做义乌小商品创业，无非就是把线上那套照搬到线下，对她这个电商运营老手而言，应该毫无压力。

可细数来到义乌半年后的所见所闻，九九自称，当下的她已经“三观炸裂”。

与她打过交道的上下游商人之中，大多都其貌不扬，却堪称“卧虎藏龙”：

一位身穿旧围裙的大姐，其实是个名副其实的富婆，坐拥一套独栋别墅，一年净赚70万；

而一位连Excel都不会做，各种数据登记表全靠手写的大叔，每个月的流水可以过百万；

在义乌，你随便走进一家小门店，店主人均掌握几种外语的日常对话，在应对各种肤色的采购商时都能流畅应答。

在义乌，曾经令九九引以为傲的互联网大厂工作经验，反倒显得像掣肘。

做线上电商，可以与厂家合作拍一件发一件，靠拿佣金的模式赚钱，有效规避货物卖不动砸手里的风险，客服也能随叫随到。

但转做线下之后，九九找生产厂家拿货时要1000件起步，如果拿货拿得少了，厂家甚至会爱答不理。

而相比起营商机制的变化，打交道的人开始变得鱼龙混杂，这才最让九九难以适应。

据她透露，有一次曾经被自己的经销商挖墙脚，而对方在跳过九九挖走客户后，与九九再次打交道时竟然丝毫不觉得做法有问题，这让九九大开眼界。

如果像当初在互联网大厂，只要甩出钉钉、企微的对接记录，那么订单肯定会被领导判给自己，一切都有明确的规章制度。

但在义乌自己做生意，没人跟你讲“礼和理”，大家都忙着搞钱，谁乐意帮你做判官？

对接生产商时，别指望能要到“说明文档”，更别提“标准化流程”，人家不差你这一单，何况你还特别“事儿多”。

做复盘、找抓手、设定Sop、拉齐颗粒度……一套又一套的互联网黑话，在真正的江湖气面前，简直弱爆了。

摸爬滚打半年之后，九九终于适应了义乌的玩法：只要是不违法违规的赚钱路子，也许就是正道。

她也懂得了，只有竞争过那位经销商这类挖墙脚的“骗子”，才可以嘲笑他们素质低下，否则只会被对方反讽“假清高”。

离开大厂自己做“地摊主”的九九，在义乌模式的打磨之下，也许已经跟当代职场脱节，没有了回头路。

但如果换种角度来看，她似乎终于跟真实的社会接轨了。

大厂打工，只是不断重复去做有关产品的某个环节，领取上下浮动不高的薪水。

而真正想赚钱，就必须打通整条产业链，把源头拿货到终端销售的猫腻都掌握。

就在不久前，九九利用信息差，在义乌拿到了一批超低价的库存尾货，通过姐姐介绍的渠道卖去了遥远的非洲，自己的小生意终于实现了盈利。

但请注意笔者刚刚提到的关键词，九九之所以能够初尝创业成功的滋味，很大程度上是由于她的姐姐拥有海外贸易渠道，并非100%靠她自己实现。

而且，被笔者一笔带过的成单过程，从找货、拿货到成功出货，九九背后的详细经历必然也颇为复杂。

最关键的是，义乌有渠道有资源的“厂二代”比比皆是，但这样的成功案例，在这儿也并非时时都有。

这是一座能够快速打碎创业幻想和滤镜的城市，充斥着不良竞争、信息不对等、对少量拿货的店主不友好等现象。

这里甚至不乏贩卖人设的专职“义乌创业博主”，摇身一变业内“成功先行者”。

全靠忽悠有创业梦想的年轻人入场做下游代理人，帮自己的生产商客户消化滞销货物。

然而，如果你有耐心去各种主流的社交平台上搜索查看，有关“义乌创业”的热帖数不胜数，讨论度一直很高。

某条热帖下方，有位网友的一条调侃评论收获了上万个点赞，想必也令众多曾经参与创业的网友哭笑不得：

“到义乌all in之前，记得预留几千块买辆二手摩托，等将来失败了，送外卖时能用得上。”

在刚刚过去的春节假期，一款来自义乌小商品城的“财神冰箱贴”成功卖爆单，引发了一波不小的关注。

据报道，26岁的店主小孙每天可以卖出3000个冰箱贴，销量火爆到请工厂单独为他辟了一条生产线，门店日流水高达5万元。

经过了小孙的创意设计，这款产品变得更加符合年轻人的审美，恰好又踩中了当代青年“一心求财”的心态；

产品满足了年轻消费者情绪价值的需求，自然就引发了消费冲动，在春节期间成为爆款单品。

先卖价值，再卖产品，与市场上的普遍产品打出差异化，这是小孙冰箱贴的爆款逻辑，也可以作为“义乌创业后来者”们的参考案例。

可以预见，无论是被裁还是裸辞，离开的大厂有志青年们奔赴义乌创业的热潮，在当下甚至未来相当长一段时间内，想必都不会退减。

聪明的高材生们当然清楚，作为久居象牙塔的文弱书生，只身去往义乌创业绝非易事，

充满着风险和不确定性，而且竞争激烈程度绝对远超想象。

然而，就目前的就业大环境来看，大厂工作同样充斥着不确定性。

“35岁危机论”甚嚣尘上，加之大厂打工的上升空间有限，不妨大胆一点跳出来，趁年轻积极求变。

脱下累赘的“孔乙己长衫”，不再执着于追求所谓的“体面工作”，大厂青年们面前的职业道路，似乎也开始变得豁然开朗。

众所周知，身为一个普通人，初次尝试创业时最大的劣势，无非就是缺少甚至没有资源。

而在这样的前提之下，奔赴义乌创业本就是一场胜算不大的豪赌，除了破釜沉舟全力以赴，便再无退路可走。

上一代义乌商贩们的成功故事，能够教给后来者们的教训，总结起来其实无非一句话：

年轻人的成长，从学会“不择手段”地赚钱开始，摆摊未必不如大厂offer高贵。

因为比起挨饿，“体面”真的不值一提。

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参考资料：

三联生活实验室：《有多少年轻人，把义乌当商学院来逛》

首席人物观：《折叠义乌，不是小红书滤镜里的搞钱胜地》

南方人物周刊：《大厂裸辞人，奔赴“宇宙中心”义乌》

一条：《失业的90后，卷向义乌》

天下网商：《“财神贴”卖爆，义乌95后日入5万》

作者：路遥

编辑：一乙木