我很少会羡慕别人，但对今年买房的人，是例外。

人们常说，选择大于努力。

选对了时机，怒省二三十万元甚至更高，何尝不是命运之神的眷顾？

不由地感叹，我得打工多少年，才能挣到这个钱啊。

降价！从五象核心打响

楼市风向的转变，亦是如此。

春节后，总部基地威宁青运村打响降价第一枪，高层所有房源1.4万元/㎡起；

蟠龙盛邦双悦湾紧随其后，8字头精装现房，激起阵阵波澜；

五象湖建发央玺接棒，人才房1.3万元/㎡起；

蟠龙锦绣江辰低调4年，上周30套房源喊价7900-8300元/㎡，项目售楼部久违地热闹了；

五象湖东万科瑧湾悦的工抵房，15999元/㎡起......

发现没？今年这一波降价从五象核心板块打响，国企、民企、大牌均躬身入局，且不乏豪宅产品。

“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”我从未像现在这样觉得这话如此正确无比。

锦绣江辰无人问津许久，几年下来的累计才卖出30多套，打出蟠龙7字头后，现在喜滋滋发出热销海报。

▲锦绣江辰热销海报

万科瑧湾悦喊价15999元/㎡起，热度提升显著。

可见，“以价换量”是简单粗暴的促销手段，最能调动情绪，效果立竿见影！

特别是品相较好的楼盘，一旦低头降价，能很快把市场客流吸引过去。

这一切仅是开始，好戏还在后头。

“以价换量”愈来愈烈

无论是降价幅度，还是涉及楼盘广度，五象的风都比往年来得猛烈，不再矜持，也不藏着掖着。

这是为何？

一则，“僧多粥少”，买房的人要抢。

4月至今，南宁商品住宅成交508套，而二手房成交1679套，几乎是其3倍。

▲2022年1月-2024年4月22日，南宁商品住宅成交量（数据来源南宁住建局）

▲2024年4月22日，南宁各城区商品住宅成交情况（数据来源南宁住建局）

“僧”如此多，“粥”如此少，不得不抢，“以价换量”的风不喧嚣才怪。

二则，置业底层逻辑发生根本性转变。

今时今日什么样的人会买房？

我认为，大体分为两类：

①刚性需求置业，要么结婚，要么小孩读书，要么置换（以小换大、以旧换新）；

这一类客群是不得不买房，置业目的明确，对政策、优惠更为敏感，刺激之下容易上车。

②高阶版的改善，主要涉及资产配置，追求资产保值。

这一类客群不缺房子，偏爱核心地段的豪宅，受市场波动小，走独立行情。

看明白了吗？早期的投资客已经被套牢，新的投资客已不敢入场，“房住不炒”强有力的手腕下，目的已经达到。

如此局势之下，再加上大量交付次新房挤压新房市场。

2023年五象有36盘交付，2024年五象预计交付25盘.....这意味着，五象将有大量的次新房流入市场，瓜分新房客流。

对此，扒房曾在《南宁二手房成交连续反超新房，房东却想哭了》一文中详细解析过，没人住过的次新房，量大又是现房，价格完全由业主个人把控，没有过多的干预。量多价低，选择空间极大。

种种因素之下，市场倒逼开发商做出“以价换量”的选择。

今年在五象买房的人，笑出声

或许你会说，有楼盘很“硬颈”呢？

没关系，市场会教它做人。

这一波风向从五象核心刮起，只会愈演愈烈。今年在五象买房的人，笑出声。

实实在在的降价，真金白银的省钱。

以蟠龙盛邦双悦湾为例，巅峰期1.7+万元/㎡，如今现房8字头起，还是精装，怒省几十万元。

万科瑧湾悦的工抵房15999元/㎡起，豪宅惊喜价，差不多少了一百万元吧，谁还介意它楼层低呢。

现在是各方“求着”你买房，史上最低3.35%商贷利率，优惠多门槛低，五象城市界面不错......

▲五象城市界面不错

几句掏心窝子的置业建议

一则，彻底摈弃“刚需自住亏点没关系”的想法。

现在是买方市场，宽松友好，那些说“刚需自住亏点没关系”纯属自欺欺人，房票不易，及时止损。

二则，买新不买旧原则。

市场上新房、次新房可选得多，没必要接盘“老破小”“老破大”。

南宁现在都推出第四代住宅了，老房子户型大多设计落后，很多物业管理一言难尽。

“有物业”“没物业”和“好物业”是完全不同的范畴。

比如休息时间段装修扰民却没人管，小区环境卫生维护差......别小看这些细枝末节的事情，关系到你日后住得舒不舒服。

三则，不要仅冲着校名入手。

校名≠名校，你更该重视生源质量、教师队伍、教学质量等，多了解多做功课准没错。

四则，首选现房！现房！现房！或者国央企的楼盘。

有些楼盘虽然“暴力”降价，但是当下的资金安全比盲目捡漏更重要。“都这个价了，还要什么自行车”这种心态就不对。

试想一下，你能承担烂尾的风险吗？你能忍受小区今后交付大幅减配吗？

五则，尽可能砍价，多捞点优惠。

是的，你没看错。买房是可以讨价还价的，也会有些隐藏优惠，就看你有没有门道了。

坦白说，入行10多年，我第一次见南宁的行情如此。不仅是南宁，纵然是北京、上海、广州、深圳等一线皆是如此。

可以说，当下是绝对的买方市场。这样的机会，真的该好好把握。