之前碰到一位粉丝，私信我说：谭老师，你要是能把我布吉的房子，卖到2020年的价格，我就服你。

我说，以后你不用操心房子这件事了。安于现状，平平淡淡才是真。

同学们千万要正确理解“卖房”这件事情。卖房怎么能赚——一套低价值的房子，如果能多卖几十万，这就是赚的，我们有很多同学是这样的，学“卖房六步法”并且一步步套用。

但同时，一套低价值的房子，早一个月卖掉，这也是赚。甚至只要能顺利卖掉，也是赚的。

卖房子的钱是最直观的卖房收益，但是在钱之外，时间是不是隐性成本？少为这套房子焦虑一天，是不是少一天的成本？

卖掉房子以后，能换到更好的房子，这机会是不是成本？

一个只能产生负收益的包袱，早点甩出去，这是好事还是坏事？

楼市出现好消息的时候，卖房的同学总想着等等再卖，到手的钱能多一点。却从来不想想，自己换房，等一等，更好的房子会不会更贵？

先说一个过去的例子。我的一位学员，之前持有深圳龙华的房子，2020年深圳楼市大涨，龙华很多楼盘房价涨幅20%-30%，但他的房子涨幅不明显。

当时他想换房，并且看中了一套好房子。

可是，看着想换的房子涨价太快，不敢下手。同时又心怀期待，希望自家房子再涨点、多得点钱再卖，最后等到政策转向，“715新政”降温楼市，“208指导价”按倒房价，二手房的交易量、房价一泻而下。

他来到我面授课的时候，房子的总价只比当初买房时，高了几十万。而同小区的业主还在不断放盘，不断拉低小区的平均价格。

当前市场，卖房最需要搞清楚房子的价值。卖房这件事情不是必须要做的，假如你持有的是一套高价值并且持续高价值的房子，不要把它错卖掉。

但如果是低价值的，或者在加速赶顶的房子，也不要错留它。

这些具体的价值判断，可以在大家参加沙龙的时候详细聊。此外就是卖房时机和卖房技巧，我在《一周一课》也说过很多次，“借东风”是最有效的一种。

在你下决心卖掉房子的时候，市场的很多热门消息，都有媒体帮你们吹风，帮你们把消息吹到买家面前，你们要做的，只是把它联系到自己的房子上面。

以最近的消息面为例。

降首付、降利率、减税费，甚至深圳取消部分板块限购的传闻，是不是可以把它们弄清楚——如果对你持有的房子有真实好处，是不是就能放下心来，不再焦虑。

如果没有真实好处，哪怕落地对你也是弊大于利，是不是也能坚定信心，尽快卖房？

以及——是不是可以把它们当成卖房的噱头？

再具体一些，你想卖龙岗的房子，前阵子比亚迪入驻龙岗，被吹成“东部的春天”，假如你懂价值，你知道这对龙岗的房价没什么用，可是假如你想卖掉龙岗的房子，它是不是一条利好？

你想卖坪山的房子，地铁五期刚刚开建，通行不知何年何月，可是关注度是不是很高？

再比如，深圳各区都在建新学校，如果你的房子旁边，有名校入驻的传闻或官宣，可不可以拿来当房子的亮点？

有的同学可能问：如果我这样做了，就一定能卖掉吗？

一些懂价值的买家是不会买单的。而你如果碰到了一个这样的买家，那更简单——找下一个买家。

大家买房卖房何必头铁，卖房的重点是把房子卖掉，楼市很有意思的一点是它从来都是懂行的欺负不懂行，如果你不想被别人欺骗，就只能让自己懂一点真实的东西，所以学习才会变成一件刚需中的刚需。