做生意还是要讲武德

蔡垒磊 2023-10-25 13:38:09

文:蔡垒磊

双十一快到了,各种阴谋诡计开始耍起来了,刷量的刷量,写小作文的写小作文,吵架的吵架,为什么他们这么空呢?因为钱不好赚了——老百姓投资的投资,过冬的过冬,学习的学习,就是不消费。

人没了,开始抢存量了,牛鬼蛇神的招数就来了,否则谁有空搭理竞争对手,自己的生意都做不过来。

双十一从很多年前开始就已经名存实亡,说是双十一,其实还有双12的返场,其实从11月份就开始了,其实从10月底就开始了,对不对?你咋不从1.1开始呢?

昨天京东采销发朋友圈说海氏烤箱给他们发律师函,说他们的活动价违反了品牌跟李佳琦的保价协议,面临巨额赔偿。接着就是一波情绪控诉,大概意思是我们自己出钱补贴消费者怎么了,自己怎么都无所谓,就想让消费者得实惠,李佳琦这种行为涉嫌二选一,要有关部门给他查一查。

当然了,消费者看了这样的输出就很受用,李佳琦一下子就站到了消费者的对立面,成了剥削打工人的资本家,每一个毛孔……对吧,大家都会背。

我们先别给定义,什么资本家不资本家的,我们就说说,京东这样拉踩的行为厚不厚道?生意场上只要不违法,什么方法都能用,我觉得没问题,但要说体面是不怎么体面的,明知道李佳琦现在面临着双11的压力,签了对赌,前段时间又出了“好好反思事件”,这个时候把他架起来,抢一波消费者的好感,在他落幕之前吸走最后一波人,看着也不怎么光明磊落。

我没有看到京东这样的随意降价给世界带来了任何美好的东西,反而是利用一种中国特色的文化,对规则和契约精神进行肆意的破坏。人家海氏都发了声明了,说京东这个自掏腰包不属实,降价是违反定价协议,自己随意决定,最后掏的海氏的腰包。你说这种慷他人之慨,还要写小作文在消费者面前做顺水人情的做法怎么看?反正在我这儿挺扣分的。

强迫消费者二选一这种事,以前也有过,后来在某些特定的地方被禁止了,可是你要明白这件事从本质上是不可禁的,就算没有保价协议,也可以有其他的方式约束,这个叫排他性。举个例子我可以说你要做我女朋友,就必须删除所有男性联系人,这是不是挺变态的要求?是,一般女生就会勃然大怒,你个下头男,对吧。可是如果利益足够大呢?那就不一定了,可能大把女生都会照做,那这是不是类似二选一呢?

你可能会说,哎呀,感情不一样,感情本来就有排他性。那我告诉你,它的底层逻辑就是一样的,没有“本来”这种事,都是利益关系,只不过普通人之间的利益差距不大,很多事情没有资格,所以认不清底层事实的人就会根据多数人的特点,归纳出一种“本来”或者“应该”——你给人家的利益没有大到一定程度,自然没有资格对人家提排他性,到位以后什么都不是问题,你甚至可以对别人要求排他性,而你自己不需要,你明白为什么吗?因为其他地方的利益是你在补贴。

我们暂且不说李佳琦跟海氏有没有签过保价协议,就算签过,从生意的角度,可不可以?当然可以,海氏之所以同意,在于李佳琦给它带来的利益,不管是曝光还是销量,都足够覆盖其他渠道。京东完全不提自己给品牌方提供的利益不够大,没有议价能力,罔顾协议精神的事实,句句不离消费者实惠,这就很下头——你们做过代理吧?做代理的时候,品牌方对各个渠道有定价上的控价是不是一个常识?比如全网都卖一个价,不允许你私自搞补贴变相降价,否则取消你的代理资格,不卖货给你。你在线上降价的话,就举报你的线上店铺违规用图之类的。

可是它们能不能给一些特别牛逼的合作方以特殊优待?这是它们的自由,但你不行,你不同意就别做它们代理。那是不公平吗?不是,谁叫你不牛逼呢?人家的特殊优待是用其他利益换来的,有能耐你也换,比如你能消耗人家80%的货,我就不信它不给你特殊优待。

做生意要有基本的契约精神,不管它是有利于消费者,还是不利于消费者,契约精神都是一切的前提。你有能耐就比李佳琦给品牌方的赋能更大,没能耐要么你就老老实实按协议价格卖,要么就干脆不要这个品牌方,不能既要又要——你肯定在签协议的时候已经答应了价格,又为什么以“为消费者好”的理由自行补贴呢?你为什么不在签协议的时候,说我要给消费者补贴?你要在那个时候这么说,还能签下协议,我就敬你是条汉子,否则就是耍流氓。

我前两天去OpenSea挂了一个NFT,然后blue就说我在其他平台挂单了,把我的平台忠诚度调低了,而平台忠诚度跟它未来的空投金额有很大关系。所以这个问题在于,我要不要它的空投?我要,就乖乖去opensea下架,我不要就无所谓,对不对,这是不是二选一?也不是绝对强制,照样有不关心空投的人在opensea挂单,可谁让你就是要别人的东西呢?这个世上有无数这种事,你再怎么规定不允许,人家还是有其他办法绕过你的,到时候你光判定“究竟是不是”,就劳民伤财一堆纠纷,需要一大堆人来处理和定义,这不就是一个低效社会养闲人的体现么。

我不站李佳琦,也从没在李佳琦的直播间买过一件东西,没看过他的一场直播。但不是说他现在破鼓万人捶就什么都不对,锤他就完事儿了,就是政治正确,不,我只站契约精神,京东这波操作素质太差。

可是一个主播真的值得京东下场来撕么?李佳琦的影响力之前就下降了很多了,别看表面数据,我有好多朋友都跟李佳琦有合作,是真卖不动了。所以表面上看小作文是针对李佳琦,其实矛头直指阿里,只能说现在的消费力真的太差了,都不专注自己的增长,在考虑这样的小损招了。所以今年不管是平台还是主播,所有的销售数据,一个字也别信,因为他们为了脸面,为了对赌,为了股价,一定会在1斤猪肉里注入10斤的水。

那……注水就有武德了吗?不,它是另一种武德,一码归一码。就像京东那哥们儿,有没有垄断,要不要处罚是另一回事,但就算这个世上没有李佳琦,你的行为也已经违反了跟品牌方的价格协议,你破坏了契约精神,就已经不配写作文了。

(完)

.............................................

我是蔡垒磊,感谢你的阅读。

1 阅读:24

蔡垒磊

简介:畅销书作家,著有《上行》、《认知突围》、《爱情的逻辑》等书