象屿地产，是闽系房企真正的传奇。

2022年1-6月，象屿地产销售额仅38.2亿，位列克而瑞榜单第138位。

2023年1-6月，象屿地产销售额达310.5亿，位列克而瑞榜单第31位。

仅仅一年时间，这家闽系房企业绩同比增长712.8%，行业排名提升107位。

涛哥看到这个夸张到吓人的数据，第一反应也觉得难以置信。

于是我又去看了下行业报告，再次确认，象屿地产上半年确实同比增长7倍，增速位居百强房企第一位。

数据来源：克而瑞，中达证券研究制图

象屿地产的爆发式崛起，也并非一朝一夕，中国地产行业最艰难的这两年，象屿地产却迎来了业绩的狂飙。

2020-2022这三年间，象屿地产销售额分别为122.7亿、169.3亿、330.4亿，其中2022年业绩增速达到95%，几乎是翻倍式增长。

更惊人的是，在连续高增长的基础上，象屿地产并没有放慢脚步，而是越来越快了。

今年上半年，象屿地产310.5亿销售额，半年就完成了接近去年全年的业绩。按这个速度计算，他们今年有可能再次翻倍…

过去我们都说闽系房企猛，但后来民企通通倒下，闽系国企则成为新的黑马。

以建发、国贸、象屿、联发为代表的闽系国资，迅速进军房地产头部，而象屿更有后来居上的趋势。

今天，涛哥来就聊聊这家风头正劲的国企，到底凭什么实现高增长？

1

贸易起家，反哺地产

象屿地产本身没有独立上市，因此其高速发展更多依靠母公司象屿集团支持。

象屿集团是福建排名前三的大型国企，世界500强排名160位，2022年营业收入高达5381亿。

象屿集团发源于厦门象屿保税区，最早负责保税区开发运营，后逐步介入大宗商品国际物流，如今发展成以供应链为核心的综合性投资集团。

厦门象屿保税区

目前，象屿集团已经形成大宗商品供应链、港口航运、城市开发运营、综合金融服务等核心业务。

在大宗商品供应链方面，涵盖了金属矿产、农产品、能源化工等领域，在海外多个国家和地区设有分支机构。

在港口航运方面，象屿旗下的厦门国际邮轮母港集团，拥有邮轮全产业链运营能力。

在城市开发运营方面，除地产开发外，还具备强大的产业运营能力，为厦门打造了不少大型综合性项目。

招商象屿厦门海上世界

事实上，像建发、国贸、象屿、联发这些闽系国企，都属于贸易起家，然后将钱投入到高利润的房地产，靠地产开发贡献利润。

2

舍弃厦门，满仓上海

虽然是厦门国企，但象屿近年在厦门的地产项目却并不多，据涛哥了解是因为要规避与建发和国贸的竞争。

不过象屿另辟奇径，战略性舍弃厦门，满仓上海，成为其爆发式发展的关键。

2021年，象屿地产在上海拿下3块地，总成交价112.28亿；

2022年，象屿地产继续加码上海，直接拿了6块地，总成交价167.85亿；

而在今年4月的上海土拍中，象屿地产再次拿下2地块，总成交价54亿；

短短2年半时间，象屿上海全口径拿地金额超过330亿，迅速跻身于上海大地主行列。

而随着持续的大手笔拿地，象屿在上海地区的销售规模也快速扩大。

据克而瑞数据显示，2022年象屿在上海销售额高达263.7亿，占其全年业绩近80%。

今年1-6月，象屿在上海半年销售额达到243.19亿，进入上海第三，上海市场再次为象屿贡献了78%的业绩，可以说全靠上海撑腰了。

在上海高歌猛进的同时，象屿在发源地厦门的投资却非常少，近年在厦门仅有2个项目入市。

某种程度上，这反映出厦门市场日趋饱和，因此以象屿为代表的厦门的几大国企都不在本土玩，而是一起跑来上海发展。

而且，为更好的在上海深耕发展，象屿地产把总部都已经搬到上海，营销、投资、研发等职能都在上海，公司高管也都长期在上海办公。

因此，很多业内人士评价：厦门象屿应该改叫上海象屿了。

3

合作开发，朋友众多

两年前还百强开外，规模迅速扩大的象屿，为了降低自身风险，更多选择与优秀同行合作开发。

这其中，与招商蛇口的合作，实现了两大房企在上海的共同进步。

据涛哥统计，2021年至今象屿在上海拿的11块地，有6块都是和招商合作，可以说是亲兄弟了。

借助于招商在上海成熟的品牌与开发优势，象屿搭上了顺风车，双方合作的多个项目都成为顶流红盘。

例如位于西虹桥的象屿招商蟠龙府，7个月6开6罄，总销金额达到129亿。

还有位于闵行的象屿招商公园1872，同样7开7罄，仅今年上半年单盘就卖了105.52亿，位居上海楼盘销售榜第一名。

除了与国企合作外，象屿还有几家关系特别密切的民企伙伴，比如天安中国。

去年9月，象屿&天安联合体以11.24亿拿下宝山罗店宅地地块，而更早之前象屿天安还共同接盘了阳光城在宝山的项目。

有意思的是，象屿和天安这两个合作项目，董事长曲洪亮，曾任象屿地产总经理，现在是天安高管。这里面的故事很有趣，涛哥有机会细说。

此外象屿和另一港资房企路劲关系也不错，双方也曾多次合作拿地。

正是通过与众多伙伴的合作，象屿得以在上海快速崛起，从十几名开外一路杀入前三，与招商、保利一并成为上海三巨头之一。

4

团队升级，吸纳人才

跻身行业前列后，象屿不再甘心居于幕后，而是希望获得更多操盘主导权。

近年象屿持续加大人才引进力度，吸纳了一批优秀经理人入职。例如：

象屿地产总部人力副总陈莉萍，同济大学毕业，曾任景瑞地产人力总经理；

象屿地产总部成本总经理林文希，厦门大学毕业，曾任正荣地产厦门区域生产副总，之前服务于恒大、华润、世茂等企业；

象屿地产福州区域总经理杨杰，中国人民大学毕业，曾任中南置地副总裁兼华南区域总经理，之前服务于龙湖、中骏等企业，在福建地区有丰富经验；

象屿地产福州区域副总孟宇航，同济大学毕业，曾任正荣地产厦门区域副总，之前服务于金地等企业；

象屿地产上海区域营销总监刘宏亮，上海交通大学硕士，曾任祥生环南京区营销副总，之前服务于华润、正荣、融创、仁恒等；

象屿地产上海区域人力总监陈佳琪，同济大学毕业，也曾在景瑞地产任人力负责人。

可以看到，象屿这一批外部招聘的经理人，都有着优秀的教育背景，之前都在业内知名企业任职，并在相应业务板块有丰富经验。

去年11月，象屿集团召开2022年度人才工作会议，董事长张水利提出：把大力培养选拔优秀年轻干部作为一项重大的战略任务。

同时，他还将干部年轻化、后备梯队培养、干部全周期管理，作为象屿人才工作的三项重点，可见这家国企对人才的高度重视。

据涛哥了解，在因规模扩张而人才升级的过程中，象屿地产虽多位总部和区域职能负责人变动，但对老员工都有合适的安排，体现出这家国企的温情之处。

象屿集团以“计利天下，相与有成”为企业使命，意思是说要考虑社会的利益，实现相互成就，这也是国企的责任和担当。

希望在业务爆发的同时，象屿能够筑牢品质基础，不负众托。

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