文︱翠鸟资本

立身以立学为先，立学以读书为本。

读书，让文明延续的火种，带领我们不断思考和前进。

出版行业作为书籍的生产者，一直受到关注。文化强国是中国的建设目标，出版作为文化建设的重要组成部分，其地位和作用将更加突出。

中央和地方先后出台一系列政策，支持出版行业的发展。《出版业十四五时期发展规划》也提出，要满足人民学习阅读需求实现新提升，行业繁荣发展取得新突破。

在助力出版行业发展，推动文化传播层面，作为电商领导者，拼多多以打造“多多读书月”活动为契机，形成了一套行之有效的“拼多多模式”，值得借鉴和推广。

从2021年4月开始，拼多多发起大型知识普惠行动“多多读书月”，联合国内主流出版社、图书出版公司、作家等，建立亿元级读书基金，对优质、经典图书进行源头直补，带来更多平价正版好书，将更多知识传递给更广大的消费者。

业内人士分析，多多读书月之所以在举办仅两年就吸引了大批量的出版社和读者加入，其模式的成功与平台的“新”不无关系。

多家入驻拼多多的出版社表示，相对传统电商平台，拼多多一是玩法“新”，平台流量大，店铺获取流量与关注度方法多，这些“先天优势”让它们能在入驻后实现销量稳定增长。二是模式“新”，拼多多的“拼购”模式，及现在的多人团模式，不断在传统电商生态基础上进行创新，不仅能给到用户更多优惠，让书籍更平价，还能提高用户参与度，增加用户粘性。

同时，拼多多另一个优势就是用户“新”。

2022年8月入驻拼多多平台的理想国表示，新电商平台是对传统渠道之外一个非常重要的补充，为出版方提供了一个接触读者的新途径，也带来了更多不同类型、不同风格的读者，拓展了读者群体。

随着今年第五季“多多读书月”如约开启，本季读书月继续在前四季读书月基础上进行产品迭代。第五季读书月在原有基础上，继续投入亿元级读书基金增强官方补贴力度、进一步扩大书目补贴范围。

最新发布的第五季“多多读书月”阅读榜单显示，近四成消费者“囤购”了5本及以上图书，在社交平台晒“入手书单”成为近期的热点。此外，“越年轻越热爱阅读”，拼书者中，90后与00后分别占比37.93%、27.01%，80后紧随其后，达到24.37%。

市场规模具备上升空间

长期来看，与欧美发达国家相比，我国图书零售市场规模存在上升空间。

根据美国出版商协会Statshot的年度报告数据，电子书收入2021年降至19.7亿美元，降幅为5%。而纸质图书仍是大众出版板块的主要出版物，市场占比上升1.1个百分点至75.5%。

实际上，电子书始终存在变现困境。

有观点表示，由于电子书免费内容广告收入减少，推广费用增加；付费阅读场景匮乏，不少生产者选择培育IP，寻找其他方式变现。这使得电子书往往获利最多为渠道商，作为内容生产者获利有限，最终使内容生产能力匮乏，最终沦为其他场景生产内容而只转化为电子形式的工具。而纸质书因为作为一部分精品内容的首发形式，反而使得相关内容生产者获得更高的话语权。

从我国的图书行业来看，虽然前两年遇到一定困难，但市场仍然值得深耕。

由于我国图书零售折扣较高，因此我国图书零售实际收入相较于码洋规模存在较大折扣，对比部分发达国家图书零售行业的实际收入规模，这也让我国图书零售规模存在较大增长空间。

目前我国图书定价机制与发达国家存在差异，零售过程中折扣现象相对无序，未来，随着行业监管不断完善以及文化支出的提升，我国图书零售市场规模存在长期增长可能。

图书零售市场一直在吸引不少电商企业的关注，但真正能做好的却是寥寥无几。

图书发行网络渠道建设的入局者，需要从大格局出发，既要看到市场空间，又要把握核心所在。只有经过时间的淘洗，才能显出真正的强者。

拼多多的模式之所以收到欢迎，是因为直至书籍的核心——读者。

从拼多多的做法来看，无论从多多读书月活动对出版社官旗店的补贴力度，还是出版社官旗店的整体图书销售表现、粉丝关注度、畅销书情况来看，双方的合作可以说是共赢，而读者从当中最为受益。

鉴于平台的消费潜力，及阅读需求差异化的特点，多多读书月项目组思考如何根据消费者需求，倾斜流量与资源，联合权威出版社，推出平价正版书的“拼多多专线”定制，以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍。

据介绍，第五季“多多读书月”持续与上百家出版社联合，书目来自人民文学出版社、商务印书馆、中华书局等权威出版社，及理想国、新经典、后浪、读客等图书品牌联合推介，及在诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、鲁迅文学奖及权威热销榜单基础上筛选而出，以期能给到读者精华和价值读物。

数据显示，在网友的热捧下，《始于极限》《盐镇》《亲密关系》成为本季“多多读书月”最受欢迎书目。此外，《我与地坛》《看不见的女性》《公主之死》《娜塔莎之舞》《五号屠场》《寻获与失落》《一百年，许多人，许多事：杨苡口述自传》等均位列畅销榜好书。

销售渠道变革悄然进行

图书零售并不是一个简单的行业。

图书发行网络渠道的建设既需要有比较成熟的电子商务平台建设能力又需要较强的仓储、配送等运营管理经验。网店渠道在前几年的快速发展中，凭借低折扣和方便快捷的购物体验，不断开拓新市场，让许多原本不购书或很少购书的人成为图书消费者。近年来，更多平台成为图书销售新阵地。

这其中，拼多多是推动出版行业健康增量发展的翘楚。

自第一季“多多读书月”活动启动以来，越来越多出版社官方旗舰店加快入驻拼多多。这些拥有数十乃至上百年历史的知名出版社，在进驻新电商平台后，可以接触到广泛覆盖中国城乡、近9亿消费人群。

此前，国内知名出版社，比如人民文学出版社、人民邮电出版社、浙江文艺出版社等，都已经在更早时候提前布局拼多多平台。这些出版社的图书拼单量早早就超越了10万+件，各个官方旗舰店铺也已经在拼多多积累了数十万读者粉丝的关注。

这些出版社也在多多读书月活动当中战果累累。

比如人民邮电出版社相关负责人表示，该店从2018年7月入驻拼多多，目前月销已过百万码洋。利用拼多多平台“社交+电商”的模式等，人民邮电出版社吸引了更多的忠实读者，实现不同需求层次读者的全覆盖。

第四季多多读书月里，来自人民邮电出版社的《社会心理学》荣膺社科类书籍前三名。负责人表示，在两次多多读书月活动当中，出版社均积极参与，借助于拼多多平台的大力补贴，用丰富的图书品类，为读者带来优质阅读和高性价比的体验。

而去年8月中旬新开设的理想国拼多多官方旗舰，开店不久便参与第四季多多读书月，其出版的《漫长的余生》在活动中迅速售罄，读书月项目组紧急联系出版社，开设C2M拼多多专线加印。

值得关注的是，拼多多在第五季叠加平台“百亿补贴”频道重点资源，强力推介超1200本经典著作，直接补贴超600万册正版经典热销图书。

据介绍，第五季的读书月活动，采取线上线下立体化联动方式，上线“多多读书月”专场活动页面，发布《2022多多阅读报告》及“多多读书月排行榜”，并落地世界读书日名家荐书直播、母亲节童书专场大促、“为你读书”公益捐赠行动等。

“近3年来，拼多多持续加大各项资金、资源投入，打造‘多多读书月’这一图书消费IP，一方面不断拓展参与的出版机构、扩容补贴书目，另一方面始终站位消费者，精选热门、经典的平价正版好书匹配阅读需求，以实现图书供需市场高效衔接。”多多读书月项目负责人表示，将继续积极推动优质图书商品的普惠化，助力正版图书市场健康发展，同时加大对优质内容的扶持力度，通过“知识普惠”更好地满足人民群众对不断改善的精神生活的需求。

“建设书香社会，推进全民悦读”，拼多多一直在务实行动着。

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