近日，深圳市龙岗区一开发商，将总价近300万的房子，以白送首付60万的方式降价促销。

多位中介表示，这次折扣活动是房源总价减免60万元，而且在首付中扣除，后续不用归还。

诱人的价格，吸引了大量的购房者，短短一天不到，房子就卖出去70多套。

但随后，该项目因为扰乱市场，宣传不到一天，就被住建局查处了……

看来这房子不是卖不掉，是除了降价之外，其它办法都显得苍白无力。

负债率高，购买力也不足？

枫语认为一件商品能否卖得出去，其实主要看以下两个因素，首先是消费者的购买力是否充足，其次价格是否合适。

众所周知，我们的居民负债率，已经达到了一个非常高的水平，年轻人更是平均负债20万。

再加上受疫情三年的影响，去年新增的居民存款十多万亿，高收入群体存的多，低收入群体存的少，在消费端是另外一种结构，高收入群体一直在消费，中收入群体不敢消费，低收入群体不能消费。

通常要扛起消费购买力大旗，正是占据大多数的中低收入群体，似乎明显感受到这一群体越来越多人，不敢消费了。

只要你敢，没钱也能买房？

近年来，我们在金融创新这块可谓是遥遥领先，为了让居民贷款推出了“连心贷”、“三胎贷”、“彩礼贷”、“百岁贷”，奇葩的贷款名字背后其实就一个逻辑，一人不够全家来凑使劲加杠杆。

类似的“奇葩贷”让人直呼看不懂，这究竟是金融的创新，还是单纯为了KPI？

在此期间，还有放水印钞、降首付和降利率等一系列妙招的跟进。

所以贷款的花样越来越多，额度也越来越高，门槛和利率反而越来越低，但最后一看效果都不大。

于是干脆启动了，不动产私募基金的试点，允许机构资金进场，维持部分房价的稳定。

究其原因，为何不买房了？

首先，商品房的需求趋于饱和

经过20多年的房价上涨，那些应该买房的人已经买房了，那些买不起房子的人，显然越来越难出手了。

统计数据显示，有96%的中国家庭拥有一套住房，41.5%拥有两套住房，10.5%拥有三套住房。许多城市家庭已经拥有更多的房子，房地产市场已经饱和。

其次，购房压力太大延期需求

对刚需群体而言，买房虽是刚需也是可延期需求。

越来越多的刚需群体不敢买房，不愿将家庭置于巨大的刚性还贷压力之下。

此外，由于前几年疫情的影响，许多企业已经停产，缺乏资金流动，不少人面临着降薪失业的窘境，收入增速放缓，即便咬牙付了首付，后期还是得背负二十年乃至三十年的房贷，一旦收入无法支撑月供，那最后将得不偿失。

所以普通工薪阶层可能会倾向于少贷款、多储蓄，用租房替代购房，以避免房贷压力。

最后，预期房价下跌希望捡漏

当大家预期房价有一波下跌时，即使还有购房需求同时具备购房实力的部分群体，也会倾向于等一等，希望低价捡漏。

对于愿意等待的购房人来说，最大的底气来自“房住不炒”。

房住不炒限制住了房价快速上涨的可能性，既然房价不可能大幅上涨，就没有啥试错成本，大不了平价去买，而等一等大概率还会降一降，何乐而不为？

结语：

在过去的十年里，在房地产这条产业链上，卖地的挣钱，建房的挣钱，放贷的也挣钱，甚至连同为购房者的前辈们也能在其中分得一杯羹。

而他们，最终却试图把掏空家底的负债和未来不确定的雷，统统丢给后来购房者们去承受，这样一个前者稳赚，后者血亏的“庞氏游戏”还能玩多久？我们一起拭目以待！