遇到一对夫妻客户，他们从看房到下定金，花了四个小时时间，却经历了很多人多少天需要经历的事情。
这一对客户是我同事的，因为当天晚上同事需要谈另一个二手房单子，没时间带这组客户看房，所以带看的任务就落到了我的身上。同事把客户电话给我，我联系了客户，并且约好时间在售楼处门口等他们。约的是晚上六点，我在外面等到快六点半，才接到客户一家三口。
进来之后先是了解沙盘，区位，然后是观看样板间，由于客户目前住的是私房，所以如果从他们自身的角度来看这个样板房，肯定是空间没有他们的大。好在他们是改善型的，只是想换个环境好点的地方。
看完样板房，客户表示想了解下110平的价格，案场销售给他们分别算了一套7楼的，一套21楼的，算下来价格不高，都在80到90万之间，而且如果当天定，还能有额外两个点优惠。但是客户表示自己刚过来看，还没有了解透彻，也不能这么急的就把房子给定了。
其实这个价格对他们来说在预算范围内，而且他们换这边来也不是为了孩子上学，所以完全可以下手，只是听到交房时间需要两年，这个时候就有些犹豫了，毕竟之前恒大的问题多少还有点阴影。
这个时候销售也了解了他们的担忧，于是就给他们推荐了一期的房源，95平左右的小三房，拿房时间还有一年不到，如果算上手续办一办，贷款下来过不了几个月就可以拿房子了。他们听了也心动了，于是又重新去看了95平的样板房，虽然感觉有点小，但是也能满足日常居住需求，毕竟他们自己还有房子。
于是就做下来给他们又算了这个面积的价格，72万左右，首付20万左右，压力不是很大，但是他们还需要跟父母要首付支持。这时候男客户出去打电话给他家里人，女客户也在旁边打电话给她弟弟，一般客户看房打电话咨询别人的话，有很大的可能性会被别人说动，不定这个房子。、
好在这个女客户很直爽，也能自己做主，男客户打完电话说让女客户再考虑考虑，但是女客户坚持自己的意见，想定下来，并且问男的家里钱能不能拿出来，男客户说你自己打电话。女客户就打电话给自己的婆婆了，先告知了他们准备定房子了，虽然面积不大，但是足够住了，婆婆电话里也说了，既然看中那就定吧。挂完电话，女客户很开心对男的说，你看，家里同事了。男客户笑了笑说，肯定答应了啊，我刚刚出去打电话就已经说好了的。
一系列的细节处理完了以后，客户爽快的签了合同付了定金，开心的回去了。经历完这一家定房的流程，真的是感慨万千，和谐的家庭或许就是这样的吧，女方想买房，尽管男方有犹豫，但是还能积极做好家庭工作，这样的家庭有多少人不羡慕呢？
