抬猪进村,争夺拆迁户

子木说房 2023-09-22 06:21:06

前几年万科决定养猪的时候,郁亮说,我们是在给客户做配套。大家就开玩笑:以后万科楼盘可以主打买房送猪。

今年初,万科首席“猪倌”谭华杰卸任,万科养猪这事儿好像开展得不是很顺利,所以给买房人送猪就真的只是玩笑了。

最近,厦门有房企不仅玩起了买房送猪,还送出了仪式感。

4个工作人员抬一头猪,猪脑袋顶着一朵大红花,送猪队伍里还有专人挑着几箩筐礼品。

而队伍前后,都有一个人举着大红色的牌子,牌子上写着硕大的字:

新玥公馆贺。

新玥公馆是厦门本土国企特房开发的一个楼盘,位于厦门岛外同安区。除了视觉冲击,这家房企还准备了听觉冲击:

队伍中有人拿着喇叭,边走边喊“恭喜郭先生……”

看了厦门朋友发来的相关视频,狗蛋说,买房买出了衣锦还乡的感觉。

其实去年就有楼盘玩过送猪了。

绍兴金辉半岛云著项目,去年9月也是组了一个仪仗队,敲锣打鼓去村里给买房客户送猪,大家抬着猪在村子里转了一大圈。表演得差不多之后,他们把猪抬到客户家里,结果被拒收了。

村民说,杀猪在绍兴话里有宰客的意思,不吉利。

送猪很好,下次不要再送了……

然后楼盘还收到了街道的警告:太低俗,不要再做类似宣传了。

也不只是绍兴,杀猪在很多地方,都带有那么一丝行骗和宰客的意思。狗蛋也建议,新玥公馆不要再送二师兄了:

送杀猪的楼盘,容易被说成杀猪盘。

不吉利。

还是因为楼市太冷,市场太卷,营销路数才会越来越粗暴。

绍兴楼盘送猪和厦门楼盘送猪有一个共同点:送猪都送进了拆迁村。

也就是说,他们都是为了争取拆迁户。

以前行情好,拆迁户不用争取,大家主动拿着钱扎进楼盘。现在拆迁户也“现金为王”了。

因为采用房票补偿,很多人不愿意拆迁,有个厦门的拆迁户说:我们全村人去祖厝,在祖宗面前跪着发毒誓不签,最后还是拆了。

拿了房票,很多人会想办法变成现金,不少厦门拆迁户最近就把房票挂上了闲鱼。

变现需求还催生了一门新生意:

炒房票。

厦门已经有中间商专门倒卖房票赚差价,面值100万的房票,卖给你102万,你拿房票去买房可以享受5%的奖励,也就是100万可以拿到5万,算下来赚3万。还有人放出风声,说有买家准备了20亿收房票。

虽然拆迁户也不爱买房了,但比起去网罗普通客群,开发商走进拆迁村的卖房效率,还是高不少。毕竟,一个是在小河里捞鱼,一个是在鱼塘里捞鱼。

河很长,鱼口密度低。

池塘不大,但鱼口密度高呀。

新玥公馆走进的那个鱼塘,哦不,那个村子,村民手里就握着崭新的房票。

问题是,这些票子是有限的。

据了解,厦门同安区最近这波“房票补偿”的拆迁户,大概有400多户,户均房票面额600万左右。厦门房票可以拆分转让,同安目前这波房票转让,很多是按100万一张来切割转让,够用来首付。按照600万拆分成6张来算,大概能拆出2400套的需求(理想套数)。

厦门房票可以买新房也可以买二手房,我们按照同安人90%买新房来算,相当于能消化掉2100套新房。这还是最理想的,房票都被赶到楼市里的情况下。如果规定时间内没用掉(转让),房票可以兑换成现金。

有多少房源在等待这些房票解渴呢?

同安区在售新房有100万方,数量达9000多套,另外还有130万方待售的。

拆迁还在继续,房票还会继续发,但地也会继续拍呀。

库存是你怎么也消化不了的库存,拆迁户是你怎么也不够用的拆迁户。

为了抢拆迁户,同安一个新盘负责人告诉狗蛋:我们马上进村路演。

“拆迁的村得去,临近拆迁的村也得去。”

拆迁户不够用,就想办法去锁定未来的拆迁户,有楼盘给金主们量身制定了兜底政策:

若政府明确不拆迁,可无理由退定或特殊延期。

狗蛋说,都怪这届刚需不讲武德,害得房企这么卷。

存款利率一降再降,降心独运,也没把大家的钱赶到楼市。

前几天中国人民银行发布的最新数据显示,4月份住户存款减少了1.2万亿,还以为大家的消费热情回来了,结果:

4月份银行理财规模增加了1.34万亿。

原来你们瞒着提前还贷的狗蛋,悄悄买理财了。

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子木说房

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