入秋之后，大家明显感觉天气降温了，同时楼市也跟着不断降温。根据克尔瑞统计数据显示：

2023年8月，TOP100房企实现销售操盘金额3430.1亿元，单月业绩规模延续下半年以来的低位，保持同环比双降。环比降低1.3%、同比降低33.9%，同比降幅较上月进一步扩大。

看的出来，大家的消费意愿越来越低，毕竟收入越来越不稳定，公司裁员、降薪已经是普遍行为。

当房地产市场进入下行周期，房屋销售变得困难，开发商为了回笼资金往往会采取各种手段，比如打折卖房，卖房送宝马车等，以应对市场的挑战。

这些手段有时被称为开发商的“杀手锏”，旨在在困难时期保持业务的可持续发展。

在面对不确定的楼市前景时，对于普通老百姓来说，谨慎等待是一个明智的选择。尽管错过了过去的买房最佳时期，就比如2016年以前买房就是一个极佳的选择，但并不意味着就没有任何机会或者适合购房的时机。

在不了解楼市前景的情况下，盲目行动可能会带来风险。房地产市场受多种因素影响，包括经济形势、政策调控、利率变动等。

在没有足够的信息和判断依据之前，等待观察市场动态是明智的做法，以避免因盲目购房而承担不必要的风险。

而面对这种进退两难的境地，开发商也只能借坡卸驴，使出杀手锏。

首先，开发商常常会采取价格调整的策略。在市场下行时，降价促销和优惠政策成为开发商吸引购房者的手段。

通过调整房屋售价或者提供购房补贴、赠送家电等优惠条件，开发商希望能够刺激购房者的兴趣，提升销售量，迅速回笼资金。

然而，这种策略可能对市场价格造成一定的影响，导致整体市场价格下滑。

其次，开发商还会通过产品创新与差异化来应对市场下行。他们会注重研发更具吸引力的房屋设计、增加配套设施或者引入新的功能性元素，以提升产品的竞争力。

通过与市场上其他房屋的差异化，开发商希望能够吸引更多的购房者，增加销售量。这种策略能够提高开发商的市场份额，但同时也需要投入更多的研发和设计成本。

此外，开发商还会积极进行土地开发和资产重组。在房地产市场下行时，一些开发商会选择将未开发的土地出售给其他开发商，以获得资金回笼。

另外，他们还会考虑对已建成的房地产项目进行资产重组，将部分资产出售或者与其他开发商合作，以缓解资金压力。这种策略能够迅速回笼资金，但也需要注意对项目整体影响的评估，以避免对市场造成过度供应。

最后，开发商还会进行金融创新和资金链优化。他们会寻找更多的融资渠道，如银行贷款、债券发行等，以缓解资金压力。

同时，开发商也会优化资金链，降低负债风险，确保资金的流动性。这种策略有助于确保项目的顺利进行，但也需要注意风险管理，避免过度依赖融资手段而导致风险暴露。

总结来看，当房地产市场进入下行周期时，开发商为回笼资金采取的各种策略是不可避免的。

他们通过价格调整、产品创新、土地开发与资产重组以及金融创新等手段，力图在市场困境中求得突破。

开发商虽然采取了各种促销手段，但是购房者是否买单，市场是否认可就是另外一回事了。

在这里笔者也想给大家提醒，如今楼市利好政策不断释放大招，个人认为有自主需求的可以出手，但是不要以为楼市从此又开始火热，回到6年前的盛况，更不要指望炒房赚钱。