写在前面
1961年，时年43岁、相貌英俊、奉行理想主义的约翰·肯尼迪成为有史以来当选时最年轻的美国总统。在他的就职演讲中有一段经典的名言：“我的美国同胞们，不要问你的祖国能为你们做什么，而要问你们能为自己的祖国做些什么。全世界的公民们，不要问美国将为你们做些什么，而要问我们能为人类的自由一起做些什么。”看看，这才是大国之君该有的风范。再看如今，一言难尽。
或许，每一个员工都为自己打抱不平，想问问老板：“我明明那么努力，为什么升职加薪的却是别人？”或许，每一个老板的心里面，也都想问问员工：“最近，你又为公司做了什么呢？”
这个问题让你觉得心虚？有压力？或者你觉得自己拼死拼活，却被老板这样质疑而感到火大？其实，不是你没做好，只是你没做对。
在老板这么问之前，我们就得准备好这个问题的答案，事情并不难，只要学会做好三件事，你就是公司里加薪、占好缺的口袋人选。
一、用“企业语言”回答老板的话，而企业语言只有一种：金钱
在职场上闯荡，每个人当然都希望别人用心听自己说话，但前提就是要用“企业语言”，并且要开始懂得用它来思考。
所谓的企业语言是世界共通语言，不论你在哪里工作、从事哪一个行业，所有的企业都讲同一种语言——金钱——Money talks 。因此，你要先学会用企业语言思考个人价值，也就是当你在思考个人定位、自己的成就与技能时，一定要用金钱作为衡量的尺度，例如你替老板赚了多少钱、省了多少钱。而你的成就与技能，又将为老板赚多少钱、省多少钱。
在你找老板面谈自己的工作前，建议先做一些准备工作。
首先，手边备妥纸笔或直接电脑打字，一边想你对公司有什么贡献？一边写下来、列成一张清单。别担心格式或顺序的问题，也先不要用审稿的眼光过滤或编辑。只要把想到的东西全部写下来就行。假如你是销售市场岗位，举几个可能的项目，比如：
（1）上周打了15通销售电话给大客户
（2）追踪联系23个可能的新顾客
（3）打了50几通没有预先设定对象的推销电话
（4）将自己九月支出报告建档
（5）参加XXX会议
到这里为止，你可以看出清单上只写了一板一眼、克尽职责的工作，看出什么问题了没有？乍一看，好像也没什么问题。可是，如果你开始用企业语言来思考，就会发现这张清单可以变成以下这样：
（1）上周打了15通销售电话给大客户，这些客户在今年的会计年度里会为公司带来XXX元营收。
（2）追踪联系23个可能的新客户，其中3个针对我们的小型机械询价，可能带来XXX元营收。
（3）打了50多通没有预先设定对象的推销电话，希望达成本季业务成长目标的XX％。
（4）将自己的九月支出报告整理建档，值得一提的是，尽管该月拜访顾客次数增加了X％，但支出却减少了XXX元。
（5）参加XX会议，打算写一份关于XXX新制程的报告，估计每季可能替我们部门省下XX元。
值得注意的是，你还要让别人相信，你不是只为钱做事。企业的语言虽然是金钱，可是要避免让大家认为你只为钱工作的印象，就算你真的只为钱工作，也不要表现那么明显。如果别人相信你工作，是为了追求薪水以外的事物，这对你会很有帮助。
此外，你要尽你所能完成工作，就算必须比别人晚下班也无妨。你要认同任务导向，而不是限定工作时间。在此基础上，尽量帮助别人，越多越好。别人接受你提供的协助时，不论碰到什么问题都要承担下来，等到问题解决了，你才能卸下责任。你还要自愿接下额外的工作。这样可以为自己塑造出一个尽心尽力和忠心耿耿的形象，这样你就从人人可以取代的螺丝钉，晋升为想要对公司做出真正贡献的人。
二、把自己变成“动词”，千万别成了“人称代名词”：我会XX而非我是XX
耐克招牌广告词：Just do it，做就对了！把自己变成动词，第一步很简单，只要Just say it，说就对了。
大家经常把人格特质误解成可转用技能，例如：“我很有说服力”是人格特质，如果把形容词改成动词，你就成功了！也就是把“我很有说服力”转化成“我说服别人有一套”。这么一来，原本你只是在叙述某项特质，现在已经进步到可以生动有力地描述自己正在做的事。
将特质转化成积极的行动叙述后，接下来你要试着把你简历或员工手册上那些呆板的职务说明，也转化成生动的个人可转用技能叙述。记住，必须用动词呈现。
比如你形容自己的工作是”销售员”，那么第一步就要彻底了解以下三个类别的所有可转用技能：
1. 人
2. 数据
3. 事物
下一步要下定决心，看你想要主攻这三类中的哪一类。尽管这份工作可能牵涉到全部，比如你卖车子（事物），需要掌握数据（性能方面的统计数据、价格等），而业务代表最需要的可转用技能便是“人”，因此你叙述相对的可转用技能时，就会是：”我有能力说服别人。”
“我有能力说服别人”这几个字叙述了一项职能，也就是你正在做与人、数据或事物有关的事情。这句话虽然表达了职能，却也是威力非同小可的技能，因为有太多工作都极为重视这项技能。
如果你想办法把你的技能扩展为资产，那它的威力就更大了，连你的上级或是其他老板都难以抗拒。我们不妨把“可转用技能”想象成是梯子上的梯级，每往上爬一阶，复杂程度就高一级。对老板而言，你的人力资源价值就越高。
当你的能力在别人眼中的阶梯位置越高，就越显得出职场价值。如果你能说服上级“你有说服别人的本事”，要保住销售的工作并不困难。进一步地说，如果你能说服他，你有和人谈判的能力，说不定就能开启你晋升销售经理的机会，至少也会让上级认为你非常具有发展潜力，把你当作公司的宝。
如果你能突破限制，让能力提升到更高的阶梯，证明自己也有肩负辅导重任的能力，就能让自己朝更高层的阶级迈进。
三、列举出自己的“可转用技能”——千万别觉得“我完全胜任目前的工作”
你是否认为自己完全能够胜任目前的职务，不必再有任何作为？假若你觉得已经使出浑身解数，却仍然达不到理想目标，建议你试着将工作成就转化成新的技能，这有助于提升你的职场身价，对于目前的工作及未来发展均有助益。
我所说的”技能”是泛指，包括你执行特定职务时所具备的知识。举例来说，如果你的工作是销售A设备，那么告诉主管：“我懂得怎么卖A设备。”当然是件好事，不过前提是你和主管都认为你只要会卖A设备就够了。
特定技能可以搭配特定职务，固然很好，但特定技能却恰恰是个死结，因为你最不希望主管觉得你的工作是任何人都可以取代。当你跟主管要求加薪或升职时，对方或许全心全意相信你懂得怎么卖A设备，可是他更相信可以花更少的钱，训练出其他员工来做这份工作代替你。
和必须与特定工作绑死的普通技能相比，可转用技能是你到了其他职位或公司都可以随身带着的技能，也称作“便携式技能”。“我懂得怎么卖A设备”，只说明你拥有特定公司里特定工作所需要的技能而已。但换一种说法就大不一样了，假如你说的是：”我懂得怎么销售”，话中表达的就变成可转用技能，是通用的，是你可以在任何一家公司展现的本领。
你可以想想目前的职务，罗列出一张特定工作技能的清单，可是要清点你的可转用技能，你就必须弄清楚这些技能，是否属于你个人的能力，随时可以跟着你离开，而不是离开目前职务就用不上的能力。可转用技能不仅代表你这个人对于目前工作的价值，也代表你未来的职场价值。
如果你拥有A、B、C三种技能，而你目前的职务只动用到A技能，那么你就应该让主管了解，一旦公司有需要B、C两种技能的更高阶职务出缺时，可以考虑提拔你担任这个职位，如此一来才能将你这个人才发挥到极限。同时主管也会注意到，你不是一颗螺丝钉，相反，你这样的宝贝，想必同行老板们都抢着要呢。
当老板问你：”你最近替我做了哪些事？”马上有答案当然很好。但如果你能趁机使用吸引人的词汇，以展现自己的可转用技能，就更棒了！因为你等于回答了另一个问题：”未来你能帮我做什么？”在这样的问答之间，就是你对老板展现自己拥有决胜未来的可转用技能。
了解自己的可转用技能，随时准备好和主管对话时，亮出它们，对象当然不限于顶头上司，还包括任何在事业上能够推你一把的人，例如同事和顾客，都是你设法打动的目标人物。
总结
说到底，谁最在意你的薪水和你的价值呢？老练的消费者买东西时，最关切的往往不是价格，而是价值，因为他们知道货真价实才是王道。同样的，老练的雇主也是用相同眼光看待公司里的人力资本，他们在乎的是资本报酬率。所以你要为自己冠上高价值的品牌，把握每一个展现价值的机会。
如果你不知道如何表现你的附加价值，老板很难找到留住你的理由。在老板心里，他会不断比较他付出的薪水和你提供的价值，假如得到的价值低于付出的薪水，老板肯定无法长久容忍下去。厘清你的价值并加以呈现后，然后你还要撸起袖子，做以下这几点：
（1）表现你的胃口。自愿多接一点工作，如果你手边的工作都已做完，就开口向主管多要一些任务，要是你能自行创造并承担更多真正有生产力的工作方案，那就更好了。
（2）集中火力做最擅长的事。对工作胃口大固然是好事，可是没有实力一样吃不下来。你要从多种选择中挑选适当的任务，因为做一大堆垃圾的工作，还不如只做少数几件绩优的工作。执行力强，远比规模大来得重要。
（3）显著提高生产力。这意味着你在更勤奋地工作、上班时间更长，同时也要更聪明、更有效率，这样你才能在较短的时间内，达成较高生产量。
（4）每天准时上班。事实上，你应该提早十至十五分钟抵达办公室。凸显自己耐磨、耐操的形象。你在公司的资历越浅，这一点就越重要。
（5）全心全意投入这份工作。竭尽所能学习与工作有关的一切事物，和供应商、顾客打好关系，还要了解竞争对手的动态。将你的知识运用在工作上，同时要成为整个部门、工作小组、公司内部宝贵的资讯来源，例如：“我们少不了小张，这家伙什么都清楚、了解。”
（6）手边随时备妥笔记本。当主管和其他资深员工发言时，你要随手做笔记，显示你在工作中不忘学习。
