罗永浩在“交个朋友”直播间依依惜别，宣布退网消息的同时，隔壁俞敏洪旗下的东方甄选直播间，13万人正齐聚只为了听主播“讲课”。从诗歌到地理再到英文，有着学术基底的“新东方”主播们，通过放大优势的方式，刷新着消费者对于直播带货的认知。

这其中，前新东方讲师董宇辉双语带货的出圈，成为将“东方甄选”推向流量池的重要助力。

关于走红，董宇辉今日午间在微博回应称，“感谢这几天大量媒体和娱乐界各位朋友对东方甄选，对我的关注，诚感惶恐。我就是一个普通的农村孩子，突然捡了个大运气而已，我本身和万万千千大城市打拼的年轻人一样，勤奋乐观，皮实自省，十年一日，偶尔小丧，一觉睡醒，继续奋斗，所以没有太多需要关注的。”

此外，他还提到，如果要关注，希望关注新东方转型农业，关注农业，农村，农民，希望关注那些凌晨出早餐摊的夫妇，深夜才疲惫回家的代驾，和顶着日头汗流浃背的建筑工人。勤恳，朴实，可爱的劳动人民，才是社会的主体和民族的力量。他们的故事更给人力量。

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从助农出发

据报道， 转型初期，俞敏洪可谓一度焦虑到失眠，甚至还在直播中几度哽咽。但艰难时刻，俞敏洪曾说，“只要精神不垮，就还有希望”。

2021年底，俞敏洪在抖音平台开启助农业务“东方甄选”品牌，并进入直播带货领域，运营主体由新东方在线全资持股，新东方的转型之路开启新方向。

目前，东方甄选主打售卖农产品农产品，主播为新东方名师转型而来，并采用中英双语+穿插历史文化等知识讲解直播带货，构建东方甄选差异化直播间。

俞敏洪曾介绍东方甄选背后的两套体系：除了以东方甄选直播平台为核心的销售体系，更重要的是产品体系支撑。聚焦擅长的品类，对新东方知识、助农基因相关的品类进行深耕。

目前来看，“东方甄选”的直播间正在“扩容”，知识类(图书)、助农类(如生鲜产品)的直播直播内容占比较高，亦存在衣服等品类。

据统计，“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，但自6月10日爆火已来，“东方甄选”从100万到500万，只用了不到一周的时间。截至发稿统计，“东方甄选”抖音直播间粉丝已达到681.6万人。

关于为何选择助农，董宇辉曾在专访中表示，第一，人得寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果一一陕西苹果一一来自陕北，革命老区，那经济肯定相对欠发达，一箱苹果我们几块钱的利润，贴成券发出去，我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢？那几万块钱，农民吃药的钱、老人吃药的钱、孩子上学的钱就有了，这就是意义。

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用内容撬动流量

一方面，具有新东方特质的直播带货方式，正在吸引着不少消费者；另一方面，从内容出发的东方甄选，区别于大多数直播以美女帅哥各种表层的东西吸引观众，用深度内容撬动流量，一定程度上加厚了直播带货的壁垒，使得“东方甄选”在全民直播时代拥有差异化竞争优势，亦有可能成为直播带货发展的重要转折点。

如卖大米的时候，董宇辉讲起了农作物的历史：“大概在一万年前，新月湿地，就是现在的两河流域和埃及，幼发拉底-底格里斯这里，人类驯化了小麦。”卖樱桃时，他回忆起外婆院子里的樱桃树，满地的樱桃，是scattered stars，和他的外婆一样，是掉落在人间的一颗星。从诗词歌赋到天文历史，再到柴米油盐，董宇辉用知识向消费者展示了一袋米的“前世今生”以及食品所承载的情感。

据报道，东方甄选主播们在发挥“知识优势”的同时，亦构建了一套人性化的选品体系。除了挑选优质的农产品生产厂商合作，亲自到产地参与质检，东方甄选直播团队还要求团队包括主播、运营、编导在内的每个人员、试吃每个样品，以投票的形式选出适合上架的商品。

目前来看，在助农领域，东方甄选牌无核金枕头榴莲肉、五常大米、玉米等独家产品已然成为直播间爆款。

行业人士认为，深耕内容的东方甄选直播更易占领消费者心智，亦必然受到食品企业的青睐。与此同时，东方甄选严格的选货机制，不仅可以打造口碑主播，亦有利于在具有争议的直播环境下，成功构筑与之有意向合作食品企业的紧密链接，从而推动食品企业产品力与品牌力的“双提升”。

或许不久的将来，对企业而言，如果其产品能进入东方甄选直播间，便烙下了优质的标签。

值得一提的是，近来，优质正在逐渐成为直播带货，甚至是短视频平台一个重要导向。从刘畊宏在抖音直播间带动数十万网友跳操，掀起“全民运动潮”，推动运动、“宅家健身”产业落地，到如今，新东方对知识普惠、对产业助农的着力，再次引发新的社会关注。可见，内容与商业、民生有着千丝万缕的联系，亦体现出企业与社会共振的巨大力量。

当下可以看出，东方甄选“破壁”之旅正处在转机时刻，未来能否带动直播行业有序向前发展，值得期待！