疫情影响下，上海地区上演了现时代版“我的团长我的团”。需求之下社区团购又活跃了起来。

近日，有消息称，唯品会正在湖南株洲地区招募团长。从传播的招募信息上来看，率先招募的是招商人员（BD）——工作内容除了拓展点位、发展团长还包括辅助团长运营和营收，岗位待遇按照底薪4000+绩效+提成算。而BD往往是搭建业务和团队的前奏。

值得一提的是，唯品会发布的2021年财报显示，报告期内公司实现净营收1171亿元，同比增长15%；实现净利润46.81亿元，同比下滑20.76%。尽管净营收在增长，净利润却是在大幅度下滑，唯品会此举，或是想通过社区团购拓展新业务进一步取得盈利。

事实上，近年来，随着几大团购平台的缩水与退场，社区团购赛道的发展在不断遭受着考验。唯品会作为电商平台是否可以走通社区团购的模式？

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唯品会为团购“元老”？

探寻唯品会的发展模式，常年刷屏电视荧幕、以服饰为核心品类的电商平台，并非是传统电商平台，其最早起家是依靠“特卖”（又称“闪购”）。就是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品。

2012年，唯品会试水“团购”模式。彼时，唯品会当时设置团购频道“唯品团”，和闪购的主营品类服饰做出了区分，主要经营日常用品，包含化妆品、家装、配饰、零食……不过，好景不长，到2014年第三季度，唯品会便开始缩收团购业务，到2015年第二季度，团购占比季度总营收的0.2%，上年同期为5.5%。

关于唯品会试水团购的缘由，有业内人士称，唯品会的第一次团购试水，始于外部流量，终于不赚钱，最终让位于公司短期的营收指标。

“唯品团”项目后，唯品会在2015年推出小程序、APP“唯享客”，采用“二级分销+小程序”逻辑，用户通过分发返佣赚取收益。但与传统的团购模式相同的是，它们都借助于私域群，团长有一定的人脉资源，同样是唯品会向平台之外的私域流量的拓展。

此外，2017年，唯品会上线生鲜项目。2018年，唯品会推出生鲜社区店“品骏生活”，并打出三年要开10000家的目标。当时唯品生鲜与品骏生活已经在后台打通，消费者在唯品会或品骏生活APP上下单，可选择送货上门或门店自提。但最后似乎都无太大波澜。

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“脱胎”为社区团购

如今，社区团购更多被定义为“首日下单、次日提货”的一种经营模式。其中，多多买菜、美团优选、淘菜菜……都为其强化了“生鲜”标签。事实上，社区团购的“老三团”：同程生活、兴盛优选、十荟团，最早都是在微信群里拼单撬动私域，进而成为一个平台。由此来看，一定程度上，社区团购脱胎于“团购”，有着社交电商的影子。唯品会之路或亦是如此。

令人质疑的是，社区团购的“老三团”现状似乎不容乐观，唯品会又能否趟出一条血路呢？

当下，同程生活、食享会、十荟团接连倒下，携资本入局的橙心优选、兴盛优选频频收缩，多多买菜、美团优选持续亏损……业内对唯品会入局似乎并不看好，并表示，社区团购品类的布局也是个挑战：是否要上架生鲜？生鲜是高频消费，已经被诸多平台验证过引流效果极佳，但其利润空间有限、储存条件苛刻又易损耗，和唯品会一贯擅长的服装等类标品运输有差别。对于唯品会而言，做社区团购的不确定性依然很高，这或许也是业内并不看好它的重要原因。

但与社区团购发展初期的“老三团”不同的是，目前社区团购开始已进入下半场，早期的烧钱补贴、低价促销、单品思维等传统运营和商品思维，正在成为过去式，整个行业正面临新一轮的洗牌，唯品会究竟是突围还是成为竞争中的“消耗品”犹未可知。