大家好，我是大嘴。

半个月前，贝壳在北京土拍市场现身拿地了，拿地结果不重要，重要的是贝壳“拿地”这个动作。

有了第一次，就会有第二次，第三次，在其他一众房企深陷债务危机无法自拔，土拍市场国央企砍瓜切菜的时候。

或许，贝壳能够成为土拍市场为数不多的民企之光了。

正所谓兵马未动，粮草先行。对于贝壳来说，当下拥有的粮草足够让其他的房企口水流地三尺了。

财报显示，贝壳2023年净收入达到了788亿，同比增长28.2%，净利润高达58.90亿，经调整净利润达97.98亿。

这个净利润在最近发布财报的一众房企中排名也是稳稳靠前的，仅次于排名前几的几家头部房企。

净利润对公司很重要，这能判断能不能挣钱，但这个钱今年挣到了，明年有没有命挣，得看负债。

房企要继续挣钱，就得继续买地，负债高了，就没钱买地了，所以负债决定了房企的未来。

翻看排在头部的房企，在营收、净利润方面领先贝壳，负债率方面也是遥遥领先。

贝壳财报显示，至2023年末，贝壳拥有总资产为1203.32亿，总负债481.31亿，负债率40%。

而具备特殊属性的优等生群体中，中海负债率60%，华润置地达69%，金茂73%，越秀76%，绿城79%。

这样一对比，贝壳的优势就摆在那里了：盈利能力强，资产负债更安全。

去年，贝壳在内部重新调整了组织架构，把“一体两翼”战略升级到了“一体三翼”---

“一体”业务以房产经纪为主，其他“三翼”业务则是整装（家装）、惠居（租房）和贝好家（开发）。

前面两项业务，贝壳已经经营多年，就连大众不熟悉的家装业务在2023年也给贝壳带来了109亿元的收入，占贝壳总营收的14%。

接下来重点就是开发业务了，也就是贝好家，当敲定战略后，首要的就是人力了。

正所谓“战略落地，人力先行。”

之前的文章讲过，贝壳为了开发业务，从传统房企挖来了不少优秀的经理人。逐步组建了一套背景履历丰厚，具备多元化，且专业能力极强的地产经理人团队。

去年7月，贝壳发布公告：原首席运营官徐万刚晋升副董事长，并调任贝好家担任首席执行官。

算起来，徐万刚也算是贝壳的老人了，最早在中国电子科技集团工作，2004成立四川伊甸城公司，从事房企中介业务。

2015年贝壳收购后改名四川链家，并担任总经理，2017年担任贝壳西部战区负责人，2018年晋升为贝壳董事，并开始担任联席首席运营官和首席运营官。

将首席运营官晋升副董事长，并全权负责贝好家业务，不难看出，贝壳对于开发业务的重视程度。

有了大将挂帅，接下来就是配置各个部门的骨干了。

为此贝好家成立了9大中心，分别是客户与市场研究中心、财务中心，法务风控中心，设计研发中心，投资发展中心，数据产品中心，运营中心，营销中心和人力资源中心。

这些职能中心对比传统开发房企架构，几乎一模一样了。几大中心关键骨干人员在传统放开日子不好过的环境下，也是可劲的挖。

贝好家客户与市场研究中心总经理 罗酬剑

历任金科项目定位中心专员，龙湖成都客研经理，深港公司市场研究部负责人，龙湖集团客研创业中心负责人，龙湖地产客研中心负责人。

2021年重回金科担任客研负责人，2023年加盟贝好家。

贝好家财务中心总经理 肖铮

2007万科新动力，先后在万科、天津从事财务工作，2013年担任北京万科区域财务及资金合伙人，2023初年担任万科东北区域任区域财务总，2023年10月加盟贝好家。

贝好家投资中心总经理 严亘辉

2011年龙湖仕官生，先后担任龙湖厦门投资总，总部投资发展中心副总经理。2020年出任大连事业部总经理，2021年担任龙湖郑州公司总经理。2023年初加盟贝好家。

贝好家设计研发中心总经理 郭旌

北方工业大学建筑学专业毕业，十年乙方设计院工作，2010进入甲方开发商金融街集团。

2013年进入龙湖，2019年担任龙湖集团研发中心总经理，2021年7月被任命为龙湖地产航道研发总经理。

2021年底从龙湖离开，2023年10月加盟贝好家。

贝好家运营中心总经理 杨宝刚

2003年毕业于吉林建筑工程学院，2007年担任亿达中国片区总经理，2017年加入龙湖，先后担任龙湖厦门运营副总经理，集团运营副总经理，工程部副总经理。

2022年加入合景泰富担任集团工程中心总经理，2023年9月加盟贝好家。

就在近日，大嘴获悉，又一名地产强人在近期加盟贝好家---

万科北京区域首席城市研究合伙人都珊珊加盟贝好家任战略部负责人。

都珊珊，2007年山东省文科状元，北大毕业。公开资料显示，都珊珊2019年担任万科北方区域城市研究院负责人，2023年担任万科北京区域首席城市研究合伙人。

在贝壳内部，除了升级“一体两翼”事业线之外，还设立了九条协同事务线，这其中战略部就在其中，都珊珊此番加盟负责贝好家战略业务。

站在贝好家角度，既然下场做开发了，就必须有清晰的战略方向。而都珊珊过去在万科从事了大量的市场研究工作，对市场方向具有很强的敏感度，这将对贝好家的发展方向提供至关重要的信息支持。

关于贝壳下场拿地要进入开发业务，市场上有不同的声音，有的说贝壳在如今市场环境下搞开发犹如49年入国军，有的说贝壳做惯了轻资产模式，陡然进入开发领域，完全是重资产，最终会得不偿失。

过去三年，楼市行情不景气，开发商都在大面积收缩投资，主要依靠代理房产业务收入的贝壳也受影响，寻找其他业务赛道挖掘利润是贝壳的战略方向。

当许多开发商正在被洗牌出局，大举撤退的时候，贝壳大把现金，兵强马壮，果断的闯了进来，摇身变成了新玩家。

在贝壳的战略逻辑里，如今的房地产开发业务虽然很难，但依然有钱赚。这恰恰印证了在贝壳具有很强烙印的已故创始人左晖的那句话--

“做难而正确的事。”