近年来，国内清洁机器人龙头科沃斯可谓流年不利，如果说2022年的业绩下滑还可以归结为全行业的问题，那么2023年的再度扑街就只能从自己身上找原因了。

全年公司仅实现营业收入155.02亿、净利润6.12亿、扣非净利润4.84亿，分别同比＋1.16%、－63.96%、－70.26%。

对比隔壁石头科技的风生水起，简直是一片狼藉。（2023年，石头科技营业收入、净利润、扣非净利润分别同比增长30.55%、73.32%、52.46%）

进入2024年之后，情况依然没有好转，一季报数据显示1-3月份公司实现营业收入34.74亿、净利润2.98亿、扣非净利润2.87亿，分别同比＋7.35%、-8.71%、＋0.26%，始终没有从疲弱中走出。

反观石头科技，一季度营业收入、净利润、扣非净利润分别同比增长58.69%、95.23%、110.03%，再度迎来井喷。

反差为何如此之大呢？原因就在于科沃斯的降价战略并没有起到刺激消费的作用，反而是直接将利润带入了沟里。相反竞争对手石头科技凭借创新型新品热销，抢走了不少的市场份额。

早在2022年下半年，伴随疫情环境下清洁机器人市场的低迷，科沃斯率先打响了降价第一枪，按照管理层的说法：“对于扫地机行业除了降价是否还有其他刺激销量的方法，相信全行业都在思考，但目前还没有明确的答案。”于是X1、T10等拳头产品的价格均应声下降了20%以上。

然而，没想到这一杀敌三千、自损八百的做法，完全没有产生想象中的降维打击效果。对于降价“抠抠搜搜”的石头科技，反而凭借“微创新”推出爆款新品，先下一城。

显然，此番PK中科沃斯完败，在经营思维上吃了不小的亏。

作为旁观者，我们要看到清洁机器人在国内仍然属于一个新兴的小众领域，截止2023年的市场渗透率只有6.1%，也就意味着100个家庭中，只有６个在尝试使用这类产品。

这６个愿意尝新的家庭，通常相对比较新潮，追求的明显不会是价格，

而是“扫地机一放，两手一摊，家里就能焕然一新”的感觉，所以使用体验感的诱惑才是第一的。

石头科技恰恰是抓住了这一点，2021年首发的拖布升降技术，能做到“自动识别地毯，避免打湿”，然后又推出仿生机械臂技术，大大优化了旗下产品的性能，受到了市场的热烈欢迎

与之相比，科沃斯的追新就显得有些乏善可陈了，2023年才加入拖布升降技术；仿生机械臂等，也是最晚入场。销量走衰，自然也就在所难免。

通过这个案例，我们大约也能看出清洁机器人其实是一个技术还不够成熟、稳定的行业，市面上的产品大多存在着不是这样就是那样的瑕疵，创新优化的余地很大。

这一点和白色家电的情况是截然不同的，换句话说技术创新很容易颠覆领先者的优势地位，目前还很难建立起有效的品牌护城河，所谓的行业格局，很可能短期内变得面目全非。

不过好在科沃斯依然据有相当规模的市场份额，石头的优势也并非不可逾越，只要知耻后勇，找到问题，有针对性的予以改进，还是有可能扭转颓势。

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