内审经验——内部审计要不要搞“提成制”？

ID：内审师修行与实战

就像做销售一样，业绩好就有高提成高收入，从而让营销人员卖力去推销，甚至浑不在乎天天加班。

内审也这样搞的话，是不是也能推进审计人员的积极性？也能出大成绩？

确实也有不少企业会给内审人员搞过提成制：按挽回损失或创造收益的一定比例来发放提成！

1.胎死腹中的审计提成制度

小编曾经历过公司给审计人员搞出提成制度，虽然名字上叫奖励制度：工程审计按审减额的0.5%-3%计奖金，财务审计按挽回损失的1%-5%计奖金。

制度确实是发布了，也学习了！

但从来没有认真执行过！

老板颁布提成制度的目的，本是想激励一下审计人员，但是，你若是真的申请了奖励，连副总裁那一关都过不了！

其实从一开始大家都知道，只是老板的一时心血来潮，并不真心想推广！

下面人都会揣摩老板的想法：“审计人员的工资已经那么高了，怎么还想要提成？”

再加上，老板经常埋怨查不出来大舞弊，查不出高管的问题，埋怨审计创造不出多少价值，埋怨审计人员编制过多，等等。

提成制度发两点后，公司从上到下没有人再提过这档子事儿，也没几个人当真！

所以，小编从业内审这么多年，除了工资之外，只有极个别重大舞弊审计的特殊奖和每年年底员工或部门评比奖金之外，没有其他收入，更没见过提成是什么样。

2.提成与奖金的区别与联系

提成和奖金都是物质激励。

提成，必须有一个锚定的对象，如：创收额、损失额等；而奖金，一般只锚定某类成果、事件或持久的业绩。

一般情况下，提成规则较为明确，而奖金规则多考虑整体性。

业绩提成往往是工资的一部分，而奖金一般都是额外收益，提成常有而奖金不常有！

提成一般是有预见性的正常收入，而奖金多是意外惊喜。

提成的物质激励大于精神激励，而奖金恰恰相反；

作为赚钱养家的职场人，大家最喜欢的事肯定是增加收入啦，在现有工资的基础上，给予一定的提成，每个职场人都欢喜！

但是，如果提成是从你原有工资中抠出来的，比如抠出工资额的20%作为你的工作提成，你愿意不？

3.提成制的利与弊

提成制的好处显而易见：一针鸡血打下去，员工嗷嗷往前冲！

伴随的坏处也显而易见：不打鸡血的时候，动都懒得动。

最大的弊端是：员工只会冲着“有肉的地方”去，没肉的活儿没人想干。

当利大于弊时，肯定可以推广，反之就不宜推广！

什么时候利大于弊呢？

管理混乱或临时组建的企业或团队：内控到处漏风，员工舞弊天天有、每个人都冲着钱去的，查出一例舞弊就能给组织减少一定的损失。

什么时候弊大于利呢？

企业比较成熟，审计工作不以舞弊为主，而是以提升管理为主的情况下。

4.提成制还有一个极大的隐性弊端：不利于团队建设！

如果让你选择出来一个最不团结，对公司最不忠诚的一个部门或一类人，营销部门铁定是第一名。

为啥？

因为他们自主意识比较强，个人收入靠提成，而提成只靠自己一个人的努力也可以达成！

而且，成果显而易见，不易被人掩盖。

当他们收入降低是，当有外部诱惑时，最早出逃的肯定是这些凭自己努力就有成果的营销人员。

不利于团队建设的另一关键因素：员工之间更显著的关系是竞争者而不是合作者，你业绩好了我的就差了，客户被你抢走我就没了！

审计工作之所以也会被人提出来整“提成制”，是因为它与营销工作的某一项特质相近：可以独立地完成某项收益链条末端节点。

审计成果也可以单独评价，且显而易见。

一家企业，除营销部门之外，其他业务或职能部门都只是“实现收益”的最前端链条，靠着上下游链接，靠着左右部门分工合作，才能完成业务的持续运营。

而营销部门只是末端，完成后就可以结束了！

审计工作如果也搞提成制，那么也应该是业务链条的末端：查出舞弊挽回损失后就不管了！

能吗？

审计工作虽然独立，但是却不是处于业务流的末端，不是审完不完事了，而是需要持续地监督和跟进业务的提升和改进，而是要将审计价值融入到所有的业务链之中。

5.内审的核心价值一直不是创造“金钱收益”，而是改进治理

大多数设置审计岗的企业，其经营模式和内部控制都相对成熟！

审计肯定不是天天能抓到舞弊，哪怕设置专门的“监察”岗，其“抓舞弊”的工作量也不及其他业务（确认、评估、鉴证、警示教育）十分之一！

所以，大多数成熟企业是不存在“提成制”的生存土壤的！

发果真的实施了提成制，人人都奔着拿提成去的，正常审计业务拿不到提成怎么办？会不会有人将其当作“舞弊事件”来处理啊？是不是有失公允的事儿就多了？

工程质量、进度、安全损失、人员失误损失、管理漏洞损失、市场风险损失等等，都可以往“舞弊”上靠啊！

如此，审计的独立性和客观性就会受到巨大伤害！

或者你说，提成制又不是只有“舞弊事项”，其他创造效益的途径也可以啊！

确定可以，但是却是极少，远远达不到设计“提成制”的必要条件。

6.结语

肯定有人喷小编：营销、预算等业务部门都可以拿提成，为啥审计不可以？难道审计干的再好，也活该拿不到额外收入？

还是根据重要性原则来设定，没那么的老二就不要买那么大的内裤！

除提成外，激励审计可以有业绩奖金，可以有特殊奖项，也可以有荣耀奖励啊！

不是小编想掐掉内审人的这一项收入，而是采用“提成制”的内审团队很难走的长远，不信的话，且看他平地起，且看他起高楼，且看他宴宾客，且看他......

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